在速賣通上開店肯定是離不開各種推廣的，而使用聯(lián)盟營(yíng)銷推廣是比較常見的手段了，有些人使用之后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么效果，所以想問(wèn)速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷真的有作用嗎?下面就給大家介紹下聯(lián)盟營(yíng)銷的效果吧。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷有用嗎?

新店流量不多，聯(lián)盟營(yíng)銷作為一個(gè)引流渠道，開通使用它，對(duì)店鋪流量提升是有幫助的。所以，新店可以開聯(lián)盟營(yíng)銷，也適合。

聯(lián)盟營(yíng)銷傭金比例設(shè)置多少最好?

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們要先弄清各傭金是什么。

聯(lián)盟營(yíng)銷傭金有分店輔默認(rèn)傭金、類目傭金、主推產(chǎn)品傭金、爆品傭金。它們的優(yōu)先級(jí)別是：爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例>類目傭金比例>店鋪默認(rèn)傭金比例。一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將按照對(duì)應(yīng)的傭金比例單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個(gè)類目(類目分類以商品信息所在網(wǎng)站后臺(tái)類目為準(zhǔn))所設(shè)置的聯(lián)盟推廣傭金比例(包括商家默認(rèn)的系統(tǒng)設(shè)定比例)。

聯(lián)盟支持按全店鋪，類目，單個(gè)產(chǎn)品(主推，爆品)設(shè)置傭金比例進(jìn)行推廣，全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認(rèn)傭金比例，默認(rèn)5%;類目是指針對(duì)某個(gè)類目去設(shè)置不同的傭金比例，不同行業(yè)門檻不一致;主推或爆品為針對(duì)店鋪里的某些商品可以去設(shè)置重點(diǎn)推廣的傭金比例。

舉例說(shuō)明：小明經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)，在5月30日開通了速賣通聯(lián)盟推廣，但未做任何操作;第2天(5月31日)他把店鋪的那么類目傭金設(shè)置為8%;并且設(shè)置主推商品A傭金比例為12%;爆品B傭金比例為20%。買家若在5月30日在小明店鋪購(gòu)買任一商品，都按照默認(rèn)傭金比例來(lái)進(jìn)行扣費(fèi);

買家若在5月31日購(gòu)買商品，若成交商品為爆品B，那么該商品傭金=商品實(shí)際成交價(jià)格(不含運(yùn)費(fèi))*20%;若成交商品為主推商品A，那么該商品傭金=A商品實(shí)際成交價(jià)格(不含運(yùn)費(fèi))*12%;若成交商品為店鋪其他商品，那么該商品傭金=商品實(shí)際成交價(jià)格(不含運(yùn)費(fèi))*8%。

了解上述案例后，對(duì)于傭金比例設(shè)置多少最好我們就有答案了。設(shè)置默認(rèn)傭金就按默認(rèn)比例來(lái)即可，類目傭金按類目最低傭金比例即可;對(duì)主推產(chǎn)品，充分考慮產(chǎn)品成本和利潤(rùn)，與類目傭金比例保持相同或略高即可;爆品傭金有門檻要求，允許范圍：8%-90%。移步電商學(xué)院提醒：這個(gè)比例調(diào)整只能是0.5的倍數(shù)，如3.5或5。

速賣通平臺(tái)的聯(lián)盟營(yíng)銷肯定是有用的，如果你使用之后沒(méi)有效果的話，可能是推廣的方式有問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗌碳沂褂眠^(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷后都反饋有作用的，所以這時(shí)候從自己的身上找問(wèn)題是比較合理的。

速賣通糾紛原因物流方式不一致怎么辦？如何處理？

在速賣通上開店的商家也會(huì)遇到一些交易糾紛，這些交易糾紛的來(lái)源也是多種多樣的，比如有對(duì)店鋪的服務(wù)不滿意的，也有因?yàn)槲锪鲉?wèn)題產(chǎn)生矛盾的等等，那么如果是因?yàn)槲锪鞣绞讲灰恢庐a(chǎn)生的糾紛該如何化解呢?

速賣通糾紛原因物流方式不一致怎么辦?

速賣通平臺(tái)對(duì)糾紛有詳細(xì)的分類，共兩類十四項(xiàng)。一方面，速賣通上的糾紛可以分為有關(guān)物流問(wèn)題的糾紛或者是有關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題的糾紛;另一個(gè)維度，可以看成處于不同物流狀況下的糾紛，可以標(biāo)記為已收寄的糾紛、運(yùn)輸過(guò)程的糾紛、已簽收的糾紛。只有對(duì)問(wèn)題正確的分類，才能對(duì)癥下藥，對(duì)糾紛也是如此。

速賣通平臺(tái)衡量糾紛考核主要是看裁決提取率和賣家責(zé)任裁決率。賣家責(zé)任考核率已經(jīng)納入速賣通賣家層級(jí)考核指標(biāo)，是影響店鋪表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，是值得重視的項(xiàng)目。另外，如果賣家提交至平臺(tái)裁決的糾紛比率過(guò)高，處罰將會(huì)更嚴(yán)重。

速賣通平臺(tái)處理糾紛的原則是交易雙方自主溝通解決，在雙方無(wú)法繼續(xù)協(xié)商的情況下，平臺(tái)才會(huì)介入幫助交易雙方協(xié)商解決。

速賣通平臺(tái)處理糾紛有個(gè)流程：自買家第一次提起退款申請(qǐng)開始第4天至第15天，若買賣雙方無(wú)法協(xié)商一致，買家均可以提交至平臺(tái)進(jìn)行裁決;自買家第一次提起退款申請(qǐng)開始截止至第16天，賣家未能與買家達(dá)成退款協(xié)議，買家未取消退款申請(qǐng)也未提交至平臺(tái)進(jìn)行裁決，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提交至平臺(tái);糾紛裁決產(chǎn)生的2個(gè)工作日內(nèi)速賣通會(huì)介入處理，判責(zé)第一步需要賣家在三個(gè)自然日內(nèi)提供郵局妥投證明，如果賣家不能提供，將啟動(dòng)第二個(gè)判責(zé)期，在第二個(gè)判責(zé)期，平臺(tái)將給予3天時(shí)間。這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)是非常重要的。

糾紛的處理方法是什么?

在介紹了速賣通平臺(tái)的規(guī)則、處理原則及流程之后，接下來(lái)就介紹具體的糾紛解決方案。

首先，要妥善處理好糾紛問(wèn)題，就要做到知己知彼。所謂的知己知彼，就是要了解店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)。所謂優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)客戶所在國(guó)的國(guó)情、消費(fèi)行為的了解，是自身產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪信譽(yù)的保證，是在貨倉(cāng)發(fā)貨階段差錯(cuò)率低、失誤率小。

而劣勢(shì)，就有目的國(guó)物流的嚴(yán)重延遲，我國(guó)節(jié)假日發(fā)貨的延遲，目的國(guó)節(jié)假日的派件延遲。而所謂的威脅，主要是客戶表示對(duì)糾紛的升級(jí)，留差評(píng)，或者在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布不利店鋪的信息。我們抓住自己的優(yōu)勢(shì)，妥善處理糾紛，通過(guò)部分賠償，以平郵方式發(fā)損壞部件等等方式解決糾紛，這就是機(jī)會(huì)。

如何做到知彼，就是了解買家。從買家性質(zhì)分析，可以劃分出真買家、出于某種目的的買家、同行、差評(píng)師。其中，真正買家占98%，同行0.5%，出于某種目的的特別買家0.5%，差評(píng)師1%，真正買家中又有98%是善意的買家。除了對(duì)客戶的了解，還要從信譽(yù)、年齡等方面深入的了解買家。了解之后，就要去預(yù)判客戶的動(dòng)機(jī)和目的，了解買家提糾紛的動(dòng)機(jī)和真正目的，站在買家的角度及立場(chǎng)看問(wèn)題，以期找到真正的解決方案。

當(dāng)然，擁有好的策略，并不代表一定能成功，如何執(zhí)行策略也是至關(guān)重要的。在處理糾紛過(guò)程中一定要注重細(xì)節(jié)，及時(shí)、禮貌、專業(yè)、熱情，流程化處理糾紛。

賣家應(yīng)該明白，解決糾紛最有效的途徑不是解決糾紛，而是預(yù)防糾紛。預(yù)防糾紛貫穿整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，賣家可以將這個(gè)過(guò)程分為發(fā)貨前、發(fā)貨中、運(yùn)輸中、妥投后四個(gè)過(guò)程。

速賣通上也有類似于淘寶小二的客服，所以無(wú)論是商家還是買家遇到糾紛的時(shí)候，可以直接聯(lián)系這些客服來(lái)幫助自己解決問(wèn)題，在產(chǎn)生糾紛的時(shí)候就需要收集相關(guān)的證據(jù)了，需要提交的時(shí)候再提交證據(jù)就行了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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