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    寶貝詳情頁(yè)做到別具一格才能提高轉(zhuǎn)化率!

    2022-09-28|10:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:144

    開網(wǎng)店的都知道,寶貝詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化很重要,所以詳情頁(yè)怎么做、怎么優(yōu)化一直都是比較頭疼的一件事,而淘寶網(wǎng)上類目相似的詳情頁(yè)相似度非常高。那么想要提高轉(zhuǎn)化,就要讓寶貝詳情頁(yè)別具一格了。

    寶貝詳情頁(yè)做到別具一格才能提高轉(zhuǎn)化率!

    1.努力打破“雷同”僵局

    相對(duì)來(lái)說(shuō),雷同代表競(jìng)爭(zhēng)力低。所以當(dāng)你的寶貝詳情頁(yè)跟別人家的一樣時(shí),那么就沒(méi)有吸引力能讓買家在你這里下單。

    可是有些賣家說(shuō):我家的比其他的便宜啊。價(jià)格低確實(shí)可以算是一個(gè)吸引力。但是,隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展,淘寶買家思想的日漸成熟,大家對(duì)價(jià)格的理解已經(jīng)越來(lái)越理性了。所以,不想這種持續(xù)價(jià)格戰(zhàn),就要努力打破僵局,將寶貝詳情頁(yè)做得別具一格了。

    想要打破雷同的局面也許不容易,畢竟大家的產(chǎn)品一樣、目標(biāo)人群也差不多。所以,想要把東西表現(xiàn)得不一樣,這個(gè)就要看我們是否足夠了解自己的產(chǎn)品和用戶的需求想法及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,哪怕展示的東西只有一點(diǎn)不同,也能改變買家的視覺(jué)習(xí)慣和接收到內(nèi)容。

    2.強(qiáng)化賣點(diǎn)中的重點(diǎn)

    一個(gè)寶貝可以有很多個(gè)賣點(diǎn),所以我們要做的就是強(qiáng)化賣點(diǎn)中的重點(diǎn)。那么怎么找到那個(gè)“重點(diǎn)”呢?

    ①.看產(chǎn)品,從一堆賣點(diǎn)中找到一個(gè)去重點(diǎn)表現(xiàn),例如:服裝里面的面料、做工等。

    ②.附加值,例如:家具家電的送貨安裝無(wú)憂服務(wù)、保健食品不光對(duì)身體好還特別好吃等。找到這個(gè)要表達(dá)的重點(diǎn)后,重點(diǎn)的內(nèi)容要占據(jù)整個(gè)詳情頁(yè)內(nèi)容的1/3或者1/2,其他的賣點(diǎn)只要有就行。

    寶貝詳情頁(yè)的內(nèi)容表現(xiàn)有輕有重,才能快速吸引買家的眼球。如果所有的賣點(diǎn)都一樣的篇幅,一樣重要,那么所有的寶貝賣點(diǎn)就變得平淡無(wú)奇了。

    3.給買家留下遐想的空間

    給買家留遐想的空間,是利用買家的記憶儲(chǔ)備來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)。不過(guò)使用這個(gè)技巧的時(shí)候,我們要能夠分析出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家人群的特質(zhì),需要我們的產(chǎn)品特點(diǎn)及用戶群體具體分析。

    所有的買家都更愿意相信自己,讓買家自己下決定,我們只要把他們想知道的告訴他們。

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