關(guān)鍵詞選詞、出價(jià)要點(diǎn)，你抓到重點(diǎn)了嗎？

今天本來是想寫關(guān)于大促活動(dòng)準(zhǔn)備的，但是上午有不少朋友問我關(guān)鍵詞的問題，那還是對(duì)于關(guān)鍵詞著重講一下。

關(guān)鍵詞官方解釋就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語，我們常說的淘寶關(guān)鍵詞是指寶貝標(biāo)題中的詞，是容易被買家搜索到的，可以提高寶貝曝光率的關(guān)鍵詞字眼。

直通車寶貝推廣中關(guān)鍵詞最多可以選擇200個(gè)。

第一種：選擇系統(tǒng)推薦的詞。

第二種：流量解析搜索關(guān)鍵詞

第三種：生意參謀-流量分析-選詞助手

以上三種是基本的選詞方案，當(dāng)然也有用TOP20萬詞表的，看個(gè)人習(xí)慣。

初期測款可以多加一點(diǎn)詞，中期和后期可以進(jìn)一步篩選刪減，但是個(gè)人建議不要超過50個(gè)。

之前小喬也寫過關(guān)鍵詞怎么選的文章，但好像沒有什么卵用，大家還是懵懵懂懂的樣子。

關(guān)鍵詞選詞要點(diǎn)：

1、相關(guān)性4-5格

2、展現(xiàn)不低于2000

這個(gè)根據(jù)不同的類目和產(chǎn)品隨機(jī)調(diào)整，不要選大詞，如：女裝、女鞋等都是屬于大詞，展現(xiàn)非常大，你根本搶不過，當(dāng)然也不能太低，沒有展現(xiàn)，那詞選了也是白選。

這個(gè)展現(xiàn)只是一個(gè)參考，有些類目的展現(xiàn)本身就小，那么就參考一下大詞的展現(xiàn)再來做決定。

先看詞是否和寶貝相關(guān)性高，再看展現(xiàn)篩選，小喬一般選居中的，展現(xiàn)不是非常高，也不是很低。

3、前期拉流量可以選擇廣泛，后期選擇精準(zhǔn)即可

4、盡量不要選擇一級(jí)詞，二級(jí)詞、長尾詞、屬性詞都可以

選詞是一門藝術(shù)，對(duì)于藝術(shù)需要領(lǐng)悟和謹(jǐn)慎！

關(guān)鍵詞出價(jià)：

因?yàn)樾桃话阒婚_無線推廣所以對(duì)于計(jì)算機(jī)出價(jià)都是統(tǒng)一設(shè)置0.05元。

如果是需要開PC端的，建議和無線的計(jì)劃分開，也就是建兩個(gè)計(jì)劃，那出價(jià)就另說！

溫馨小提示：PC端和無線不要兩個(gè)計(jì)劃一起開！不要一起開！不要一起開！

理由：PC端和無線的流量入口是分開的，PC端會(huì)拉很多展現(xiàn)但是沒有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化也差，現(xiàn)在基本都在無線端成交，一起開的話PC端會(huì)拉低無線的點(diǎn)擊率。你知道點(diǎn)擊率有多重要啦！數(shù)據(jù)考核第一標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率啦，不要讓差數(shù)據(jù)拖后腿！

需要PC端單獨(dú)開就好了。

這個(gè)理由夠說服你了嗎？

你要問我怎么刪除，直接計(jì)算機(jī)出價(jià)全部設(shè)置為0.05就可以了。

對(duì)于無線出價(jià)，前期可以拉到展現(xiàn)和點(diǎn)擊就可以了。

一般設(shè)置在16-20條就可以了，如果和10-15的價(jià)位差不多，挪一挪，設(shè)置10-15條也是可以的。

出價(jià)這種事情也是可以隨機(jī)應(yīng)變的，沒有一成不變的東西，只有應(yīng)變的人。

關(guān)鍵詞每個(gè)詞的價(jià)位都是不一樣的，有些詞低有些詞高，價(jià)位低的詞如果可以排移動(dòng)前三也是可以選的。

出價(jià)要點(diǎn)：

1、篩選質(zhì)量分

把低于6分的詞刪掉可以過濾一批關(guān)鍵詞，對(duì)于先出價(jià)后篩選的又節(jié)省了不少時(shí)間，時(shí)間就是金錢

2、篩選價(jià)格

把出價(jià)從高到低排一排，粗略瀏覽一下選的詞大概價(jià)位是多少，留出一個(gè)區(qū)間，然后把高于這個(gè)區(qū)間的都直接刪掉。

比如說：我選的詞都是在5-6之間，但是有不少詞是7-12元的，那就把高于6元的詞都刪掉。

3、查看關(guān)鍵詞數(shù)量

以上兩個(gè)步驟篩選之后應(yīng)該還有十幾二十幾個(gè)詞，如果不夠繼續(xù)加詞，重復(fù)以上動(dòng)作。

直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)的，你的預(yù)算多可以多養(yǎng)一些詞，每個(gè)詞點(diǎn)一下都是錢。這個(gè)根據(jù)賣家的口袋來調(diào)節(jié)，沒有具體的份額。

解疑答惑：

下午微信一個(gè)賣家給我發(fā)了一張圖，我只截了一半出來，是屬于小類目的，問我有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊，是不是圖有問題。

一般來說有三個(gè)原因：

1、是否無線和PC一起開了

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

3、展現(xiàn)位是否給到，展現(xiàn)位給到還沒有點(diǎn)擊那就是圖的關(guān)系

還有一個(gè)賣女鞋的商家情況和她類似，沒有流量，沒有訪客。

小喬針對(duì)這篇文章還是主要說一下關(guān)鍵詞的問題，她移動(dòng)統(tǒng)一出價(jià)，開了幾天車，有展現(xiàn)沒有多少點(diǎn)擊。

最主要的還是出價(jià)有問題，沒有拉到展現(xiàn)，不管是前期的測款還是直接推廣，出價(jià)最少要拉到有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，不然錢燒了也白燒，愛惜你的每一分錢從小喬做起！

最好是從你車子的實(shí)際問題去出發(fā)，認(rèn)知打開了要解決問題就沒有難了。

說直通車開了沒有轉(zhuǎn)化的，一方面是你開車的技術(shù)問題，另一方面產(chǎn)品問題，還有一方面就是基礎(chǔ)內(nèi)功沒做好，詳情頁主圖賣點(diǎn)是否足夠，是否有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，問大家是否有在做等等……

小喬叨叨結(jié)束，有異議的可以在評(píng)論下方和我交流！

切磋亦是進(jìn)步！與你相遇，本是緣分一件，長長久久才最妥當(dāng)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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