一個C店日訪客過萬的小爆款思路

我相信有心人對一切電商運營知識的掌握和實操并非難事，只要持之以恒的學(xué)習(xí)，努力掌握淘寶發(fā)展的規(guī)律，達(dá)到熟悉的境地，那么自然就會融會貫通，運營自如。

炎熱夏季，可不要讓自己的店鋪雪上加霜哦，那么讓我們一起交流探討，讓店鋪錦上添花可好？

今天又周六了哦，你給自己充電了嗎？你的店鋪呈良性發(fā)展嗎？

先來分享一下今年雙十一注意事項：

1.應(yīng)季產(chǎn)品8、9、10這三個月要多上新品。

2.發(fā)貨速度要快，歷屆雙11因為缺貨，發(fā)貨速度后期退款太多，今年將會有所改善，考察近三個月，客戶發(fā)貨速度也會有所統(tǒng)計。

3.營業(yè)額相同考核確認(rèn)收貨率、確認(rèn)收貨率相同考核退款率、售后退款率單獨考核、退款率相同考核收貨時長，收貨速度越快權(quán)重越高。

4.DSR影響雙十一排名。

5.規(guī)范促銷信息，變相促銷被禁止，首次下架提醒，第二次刪除處理。

6.雙11有直播專場，近三個月還沒嘗試直播的抓緊時間，勿錯過這波紅利。

7.近三個月能自己處理的事情不要讓小二介入。 

回歸正題，直通車如何打造爆款。首先一個新品，要把握好流量加權(quán)期，尤其是新品的四階段，也就是淘寶對店鋪的重點考核階段：

考核階段一：點擊率指標(biāo)

考核階段二：店鋪停留時間

考核階段三：轉(zhuǎn)化率、客單價

考核階段四：消費者的反饋指標(biāo)

綜合闡述：我們的車圖、直通車關(guān)鍵詞的點擊率、卡位、權(quán)重培養(yǎng)；店鋪的詳情頁優(yōu)化、設(shè)計美觀、有視覺體驗，如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、好評買家秀等做到位，那么店鋪質(zhì)量會有穩(wěn)步提升，淘寶會給予穩(wěn)定的流量扶持。其中重點說下點擊率，在新品上新后第一周的最后三天，點擊率是必須關(guān)注的指標(biāo)，不要片面以為前期點擊率就是車圖引起的，其實關(guān)鍵詞占很大影響，一般大家可以在生意參謀市場功能模塊，查看關(guān)鍵詞的點擊率，然后具體去優(yōu)化，這個機會不要錯過，那么搜索引擎會對你的店鋪更有信心。

現(xiàn)在有很多賣家反映C店越來越難做了，事實上真的如此嗎？只要注重了質(zhì)量和用戶體驗，那么C店照樣有打造爆款的潛力。的確C店比天貓店難做，但是淘寶會考察你的店鋪全面發(fā)展。無論是月銷量、好評還是退款糾紛率和店鋪動銷率等都決定了你店鋪發(fā)展的前景。

不要以為C店單純的放個產(chǎn)品上去就可以賣，如果你的基礎(chǔ)銷量、詳情頁、好評沒做好，照樣影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，直通車、鉆展沒有做到位，流量也是很難起來的，所以我們必須要兼顧全方面。

下面分享一個C店日訪客過萬，直通車是如何打造小爆款的？

3月一個月訪客數(shù)：1944人

4月訪客數(shù)：125246人

再看最近30天日均訪客數(shù)：

店鋪上新后，最重要的是新品破零，真實好評，然后保持每天的訪客遞增，那么淘寶給你的流量扶持也會很大。有真實銷量后直通車去拉流量，前期先不要注重投產(chǎn)，重點培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵詞點擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化率等。

直通車選詞工具：有生意參謀，下拉框，流量解析，一般利用下拉框選相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)詞是方便的，同時也不要忽視關(guān)鍵詞的點擊率，重點關(guān)注點擊、收藏加購率好的關(guān)鍵詞，其中廣泛詞用來測款，精準(zhǔn)詞用來提升流量和上分， 成交詞用來提升ROI。直通車上分后我們要保持每天流量穩(wěn)定，現(xiàn)在直通車權(quán)重遷移到了人群，那么人群點擊率做好，上分低價是很容易的。

一般人群前期不要全部打開，所有人群添加進去組合，溢價30%，分時折扣調(diào)到30%----40%，人群特征明顯低出價、高溢價；人群特征不明顯，高出價、低溢價；最后留下3-5個高點擊率的人群即可，注意穩(wěn)定質(zhì)量分必須達(dá)到行業(yè)點擊率的2倍-3倍，現(xiàn)在直通車要想拿到大流量，也是靠投產(chǎn)高點擊率的人群做的，最新黑車玩法也是，精選三群3-5個溢價，按照年齡、性別分層設(shè)置。后期提高整體投入產(chǎn)出比，優(yōu)化地域人群，只需要投放高點擊率地域人群即可。

生意參謀人群畫像可分析出優(yōu)質(zhì)人群，根據(jù)職業(yè)、性別、年齡段來劃分我們的精準(zhǔn)人群和成交人群：

大家都知道，讓我們的直通車投入每天有穩(wěn)定流量后，自然流量也會有很大的提升，后期提升轉(zhuǎn)化自然是很容易的事情。那么店鋪整體流量和成交金額上升后，店鋪層級也會有所上升，店鋪會呈爆發(fā)式的增長。

我們開直通車的目的不僅僅是為了提高投入產(chǎn)出比，更重要的是帶動店鋪的整體流量和成交金額，最關(guān)鍵的是全店引流，由點及面，才能兼顧所長!越努力，越幸運，愿我們所走的電商之路都注定不平凡!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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