天貓開(kāi)店還是需要一定的實(shí)力才可以去做，那么很多人開(kāi)了天貓店鋪之后，就需要去上新，那么天貓新品的推廣問(wèn)題就需要各位去解決，那么問(wèn)題就來(lái)了，我們要如何去推廣這些上新的產(chǎn)品呢?請(qǐng)看介紹!

上新，是每個(gè)淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來(lái)標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說(shuō)非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說(shuō)一下上新過(guò)程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

在上新的過(guò)程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說(shuō)一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說(shuō)一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的款式。

引流款，也就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來(lái)支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來(lái)直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來(lái)了我們才可能有盈利空間。

那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢?下面的大家可以看一下：

1、低價(jià)，高性價(jià)比，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣的最好的;

2、應(yīng)季的;

3、低價(jià)不低質(zhì)，因?yàn)楸畹脑u(píng)論肯定多，幾個(gè)差評(píng)就可以搞死個(gè)爆款;

這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

二、價(jià)格的制定

定價(jià)是銷售過(guò)程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來(lái)了。這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁(yè)，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個(gè)見(jiàn)不到面的平臺(tái)，寶貝是通過(guò)顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說(shuō)做淘寶就是賣圖片，其實(shí)不為過(guò)。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

因?yàn)橹蓖ㄜ囀强梢悦赓M(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。

天貓推廣費(fèi)用一般多少？一年需投入多少推廣費(fèi)？

現(xiàn)在電商發(fā)展的如此迅速，想要在電商行業(yè)中脫穎而出，那么在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)需要進(jìn)行推廣，對(duì)于天貓店鋪更是如此，天貓?jiān)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候會(huì)使用一些付費(fèi)推廣，那么它的推廣費(fèi)用一般是多少了?

一、天貓推廣費(fèi)一般是多少?

1、收費(fèi)的有淘寶客，按你設(shè)置的傭金，淘客幫你賣多少，你給多少傭金。不成交，倒不收費(fèi)。當(dāng)然也會(huì)有空子鉆，不一一敘述。還有直通車，以及鉆展。

2、直通車費(fèi)用看你的產(chǎn)品成本，以及美工的能力。因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在是100個(gè)點(diǎn)擊，有3-5個(gè)成交。也就是說(shuō)3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)1塊。那也就是說(shuō)，這件衣服廣告費(fèi)100，成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過(guò)現(xiàn)在靠前的幾位直通車費(fèi)用一個(gè)點(diǎn)擊都上6-10塊，有得20不等。算比較瘋狂。

3、鉆展呢，是按照展示1000次來(lái)收費(fèi)的。如天貓首頁(yè)，每天打開(kāi)隨便都有1個(gè)E的展示，如果你投放的價(jià)格是50/1000次.一天給你有10萬(wàn)次展示，那就要燒5000元。一般來(lái)說(shuō)做的好的圖片，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在1-2%。

二、一年需要投入多少推廣費(fèi)?

1、開(kāi)網(wǎng)店推廣非常重要，就推廣而言看你喜歡哪種方式，推廣有免費(fèi)有收費(fèi)，免費(fèi)的推廣一般效果比較差有時(shí)甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有效果。淘寶平臺(tái)有很多收費(fèi)推廣項(xiàng)目，收費(fèi)推廣效果比較明顯，所以很多商家都比較喜歡付費(fèi)推廣。

2、付費(fèi)推廣的坑比較深，所以要看你個(gè)人的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃來(lái)定，總的來(lái)說(shuō)就是看你的預(yù)算是多少，你一年花在推廣方面的費(fèi)用是多少來(lái)算。通過(guò)廣告成本的計(jì)算你大概就能知道天貓一年的推廣費(fèi)用。

3、廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

4、超過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人。

在淘寶，營(yíng)銷主要通過(guò)直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%。

以上關(guān)于天貓的推廣費(fèi)用做了簡(jiǎn)單介紹，在天貓經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，使用付費(fèi)的話，如果銷量上不去，那么投入的費(fèi)用是非常大的，在推廣的時(shí)候也可以考慮使用免費(fèi)推廣方式去進(jìn)行。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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