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    疫情下淘寶產(chǎn)品推廣的方法,快速爭(zhēng)奪紅利期!

    2022-05-10|10:37|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:553

    全國(guó)各地每天都有為數(shù)不少的新增病例,國(guó)家也做了一定的防范錯(cuò)失,更多人響應(yīng)號(hào)召,關(guān)閉了一些人口密集的場(chǎng)所,很多單位和公司也選擇了在家辦公,,而對(duì)于淘寶來說,同樣受到疫情影響,影響主要是生產(chǎn)和發(fā)貨上,導(dǎo)致推廣不及時(shí),發(fā)貨不及時(shí)等等多種原因,店鋪一直處在擱淺的狀態(tài)。

    疫情影響

    不過這些煩惱歐陽可沒有,春節(jié)期間提前做了備貨,雖然疫情受到影響,工廠并沒有及時(shí)開工,還是提前安排了客服接單,等能發(fā)貨時(shí)也不會(huì)造成損失,當(dāng)然中間的推廣是不會(huì)停的,而且買家在這個(gè)時(shí)候也比較理解,春節(jié)期間也是統(tǒng)一發(fā)的順豐,跟利潤(rùn)相比,這點(diǎn)快遞費(fèi)還是無所謂的。

    因?yàn)橥茝V成本就比平時(shí)節(jié)省了一半,推廣費(fèi)用就少了很多,而且效果也更好,最后成交也比較滿意,做了幾百萬。

    這里就不曬數(shù)據(jù)了,因?yàn)殚_工比較早,過年期間也沒有怎么真正放松過,所以朋友圈早就發(fā)過,以免老粉絲吐槽我。

    幾家歡喜幾家愁,我是做好了,但是有很多朋友又有不同的煩惱來找我交流,整理了幾個(gè)商家朋友們關(guān)注度最高的問題作為開頭,很多人會(huì)問夏款什么時(shí)候推合適,相信很多人都深有體會(huì),對(duì)春款幾乎沒有煩惱,因?yàn)楹芏喑鞘薪刂沟浆F(xiàn)在還是不能發(fā)快遞,工廠不能上班等等原因,春款就這么擱淺了。

    而全部精力都是用在夏款上,各種夏季產(chǎn)品也都在抓緊生產(chǎn)中,做了很多款式,也備了不少的貨,打算把精力放在夏款上,當(dāng)然,把精力放在春款上的商家也不是沒有,說這些的目的是什么呢?并不是說春款不好,也不是夏款不好,歐陽在春款上就做了幾百萬,自然不會(huì)說不好,那么重點(diǎn)來了,到底是什么不好?

    其實(shí)說白了,大家普遍的煩惱是不會(huì)選擇推廣時(shí)機(jī),大家可以耐心想想,時(shí)機(jī)對(duì)了,推春款還是夏款自然不會(huì)影響到店鋪了,哪個(gè)時(shí)機(jī)都把握對(duì)就完全可以,另有小部分的商家朋友,是因?yàn)橐咔榈挠绊懀e(cuò)過推廣時(shí)期,還有一部分由于過年期間沒有推廣春款,或者因?yàn)橐咔椴荒馨l(fā)貨的朋友,都是集中在夏款上,那么今天就重點(diǎn)來說說,對(duì)于想推新款的朋友,又該如何做規(guī)劃和布局。

    根據(jù)疫情情況做產(chǎn)品布局

    對(duì)于可以正常生產(chǎn),發(fā)貨的店鋪,一定要選擇一款值得推的款式,有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度比較大,并且同質(zhì)化也非常嚴(yán)重,淘寶為了鼓勵(lì)平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品多元化,對(duì)新品也做了各種標(biāo)簽,對(duì)于新產(chǎn)品也有很大的扶持,這就是為什么做差異化產(chǎn)品的原因。

    讓產(chǎn)品獲得平臺(tái)更多的扶持,做出更好更有特色的產(chǎn)品,同時(shí)也要關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn),畢竟做的一切努力,也是為讓店鋪獲得更高利潤(rùn)值,只要產(chǎn)品足夠,低中高客單價(jià)的產(chǎn)品,都會(huì)有自己的市場(chǎng),不要怕產(chǎn)品價(jià)格太高沒人買,只要你產(chǎn)品夠好,夠有特色,哪怕幾萬一件的羊毛大衣也有自己的市場(chǎng),市場(chǎng)上不缺乏貪小便宜的買家,更不缺注重生活質(zhì)量的買家。

    說到品質(zhì)這里,必須要說一件事,之前找我操作的高客單價(jià)女裝,產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷,有自己的設(shè)計(jì)師,產(chǎn)品價(jià)格非常高,跟奢侈品牌相比,也不遑多讓,就是我前邊說的幾萬一件大衣,當(dāng)時(shí)操作時(shí),由于是新店,沒有穩(wěn)定粉絲,但是產(chǎn)品絕對(duì)沒話說,質(zhì)量絕對(duì)符合這個(gè)價(jià)錢,商家自己找到市場(chǎng)上最好的面料,發(fā)揮面料的最大特色,設(shè)計(jì)的風(fēng)格絕對(duì)讓買家感受到品質(zhì)。

    剛開始引流是比較艱難的,首先女裝競(jìng)爭(zhēng)大,店鋪想排上名次非常難,所以在開始定位時(shí),都是以定制高端品質(zhì)女裝為中心,剛開始一個(gè)星期,點(diǎn)擊率比較差,已經(jīng)做了圖片上的優(yōu)化,圖片是沒問題的,買家通??吹絻r(jià)格就不想點(diǎn)擊了。

    在這種情況下必須先調(diào)整人群,把進(jìn)店人群調(diào)整為高客單價(jià)人群,把大部分低中客單價(jià)人群清掃出去,不然太多垃圾流量進(jìn)店,對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)有影響,尤其是推廣費(fèi)用也受不住,調(diào)整人群后開始逐步有轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),老客戶越積累越多,當(dāng)然這個(gè)時(shí)候不能放松,肯定還要繼續(xù)優(yōu)化,哪怕后來調(diào)整到投產(chǎn)5也沒有松懈,每個(gè)月幾十萬的銷量,雙十一當(dāng)天一百多萬,也還是每天去做調(diào)整,畢竟銷售額不怕高,在保障投產(chǎn)的同時(shí),肯定是越多越好。

    講這件事是想告訴大家一定要做好產(chǎn)品定位以及店鋪定位,只有把這些統(tǒng)一了,做出店鋪的特色,才能長(zhǎng)久的在淘寶生存下去。

    產(chǎn)品上新后的操作布局

    前面說了這么多有關(guān)于產(chǎn)品布局的問題,接下來就該說說操作技巧這塊,每個(gè)店鋪都想要流量,而流量又涉及到站內(nèi),站外的引流方式,如今站外的流量也不錯(cuò),尤其是主播帶貨,前提是能找到好的帶貨主播,其他站外流量就不做過多評(píng)價(jià)了,主要說說站內(nèi)引流。

    站內(nèi)流量主要包括直通車流量,自然搜索流量,手淘首頁流量,這幾個(gè)流量在平臺(tái)里都是不可或缺的,現(xiàn)在逐一說說這些流量的操作區(qū)分。

    1、直通車流量:直通車引流容易,難的是如何把流量形成轉(zhuǎn)化,才是操作重點(diǎn),在操作直通車時(shí),要優(yōu)先提升直通車權(quán)重,關(guān)注點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),同時(shí)也要對(duì)人群做調(diào)整,嚴(yán)控進(jìn)店的垃圾流量,以免影響到投產(chǎn)。

    直通車

    關(guān)鍵詞和標(biāo)題有著一定關(guān)系,在做這兩個(gè)優(yōu)化時(shí),關(guān)鍵詞要選擇相關(guān)性高的詞,這樣質(zhì)量分會(huì)比較高,也會(huì)更加節(jié)省推廣成本,對(duì)降低PPC起到重要作用,另外一定要注意圍繞標(biāo)題去做關(guān)聯(lián),也就是關(guān)鍵詞和標(biāo)題的共通性。

    關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞想要靠前的排名,也要積累關(guān)鍵詞權(quán)重,前期盡量選擇一些權(quán)重高的精準(zhǔn)詞,等流量逐漸多了,在選廣泛詞,很多人在選詞上就會(huì)出現(xiàn)問題,選擇的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品權(quán)重不相符,詞是好詞,就是店鋪跟不上,還有一部分的人選擇的關(guān)鍵詞是非常差的,不要等著數(shù)據(jù)去變化,時(shí)間不等人,店鋪也不會(huì)再你等的時(shí)間變好,所以我們要盡早優(yōu)化店鋪內(nèi)的問題,逐漸提升直通車的權(quán)重,店鋪的權(quán)重,在逐漸調(diào)整人群,提高轉(zhuǎn)化,把投產(chǎn)做上去。

    2、自然搜索流量:顧名思義就是搜索當(dāng)中產(chǎn)生的流量,自然搜索的流量相對(duì)于直通車流量來說更精準(zhǔn),因?yàn)樗阉髁髁渴窍到y(tǒng)匹配給店鋪的流量,同樣的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給買家匹配更適合的產(chǎn)品,并不是說你是詞選對(duì)了,買家就能看到,別忘了還有系統(tǒng)把控這一關(guān)。

    也就是淘寶的千人千面展現(xiàn)機(jī)制,給每個(gè)產(chǎn)品充分的展現(xiàn)機(jī)會(huì),當(dāng)符合搜索流量的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),店鋪一個(gè)月幾十萬的流量是沒問題的,當(dāng)然也會(huì)受制于層級(jí)限制,很多店鋪搜索流量到了瓶頸,無論怎么優(yōu)化還是不能提升,就是因?yàn)閷蛹?jí)上不去,當(dāng)突破更高層級(jí)時(shí),流量也會(huì)繼續(xù)增加了。

    自然搜索流量

    想要做搜索流量,同樣要把標(biāo)題和關(guān)鍵詞做好,另外上下架時(shí)間,屬性優(yōu)化也同樣重要,并且要符合搜索流量的指標(biāo),尤其是轉(zhuǎn)化率指標(biāo),最少要達(dá)到行業(yè)平均以上,這個(gè)是最低標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)樾袠I(yè)平均數(shù)據(jù)只是一個(gè)均值,有很多做的比較差的店鋪拉低了這個(gè)數(shù)值。

    很多店鋪平時(shí)沒有注重搜索優(yōu)化,導(dǎo)致店鋪人群雜亂,就必須要通過直通車調(diào)整人群,優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽,做到完全統(tǒng)一才能快速打造爆款,并讓淘寶認(rèn)為店鋪是值得給更多流量的。

    搜索優(yōu)化

    3、手淘首頁流量:想要獲得首頁流量,同樣是有著入池標(biāo)準(zhǔn),千人千面展現(xiàn)機(jī)制,首頁會(huì)根據(jù)店鋪特性和買家特性,綜合判定哪個(gè)產(chǎn)品適合展現(xiàn)在首頁,以前購(gòu)物是有明確需求的,隨著首頁的產(chǎn)生,更多人是選擇逛淘寶,從逛的當(dāng)中就能買到適合自己的產(chǎn)品。

    手淘首頁流量

    定向和超級(jí)推薦都可以起到入池的銜接,自然搜索和手淘首頁雖然有著明顯不同,但是對(duì)于人群標(biāo)簽精準(zhǔn)性是有著異曲同工之處,如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),哪方面的流量都是達(dá)不到的,同時(shí)想要入池,銷量一定要呈現(xiàn)提升的趨勢(shì),否則也是無法入池的。

    入池標(biāo)準(zhǔn)的基本要求,訪客也要在一百以上,只要有一單產(chǎn)品是從手淘首頁里成交的,后期爆發(fā)起來就很快,如果優(yōu)化不好,同樣又會(huì)消失,這就是首頁流量的特性。

    這次的分享沒有太多操作的東西,更多的是和大家分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)還有看法,尤其是一些新手朋友,以前的文章寫了不少操作干貨,所以年后第一篇的文章,技巧這塊就少了一些,有需要的朋友可以看歐陽以前的文章。

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