如何借雙十二這股東風(fēng)打造爆款？

2016年已經(jīng)接近尾聲，雙十一已經(jīng)過去大半個月了，但是賣家們依然還在熱火朝天的準(zhǔn)備中，因?yàn)殡p十二、年貨節(jié)等都慢慢接踵而至了，流量已經(jīng)到了井噴的日子了，錯過了這個時段，淘寶一年算是又白干了，接下來不到半個月的日子，雙十二就來了，下面跟給大家送來攻略，我們借雙十二這股東風(fēng)來打造爆款！

一、爆款打造如何找貨源

在淘寶上，購買人數(shù)多的寶貝才會最終受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞！那作為店主的你，肯定要有自己寶貝的采購渠道，并且在不同地方拿貨決定了寶貝的價格和質(zhì)量。目前來說有這么幾種常用的方法：自己工廠生產(chǎn)、找工廠代生產(chǎn)、檔口拿貨、分銷等等，對于這幾種，應(yīng)該怎么選出高性價比，高質(zhì)量的寶貝，就看你自己怎么做了。

二、爆款打造如何選款

在打造爆款的過程中，選款是非常有必要的，如果沒有選對款，那么怎么推也是很難推起來的，所以這就說明了一個好的款是做好一個寶貝的前提。那么選款的話，應(yīng)該怎么選呢？

（1）直通車選款

用這個方法的話，首先你先確定一個大詞，然后再淘寶進(jìn)行搜索。打個比方，以打底褲為例，搜索關(guān)鍵詞之后，接下來分析右側(cè)和最下邊的直通車位置的寶貝，首先找出直通車前一百名的寶貝，然后篩選出上架時間斷但是收藏?cái)?shù)高的寶貝。這樣做的目的就是選出一些人氣高并且比較歡迎的寶貝，這類寶貝一般都具有成為爆款的潛力，是個潛在股。不過話又說回來了，寶貝行不行，還得看你怎么推，是不是會靈活利用。還有幾種常見的情況，下邊給大家說一下：

①對于銷量一般的寶貝進(jìn)行推廣的話，就是為了給店鋪引來更多的流量。因?yàn)槎嗤茝V一個寶貝，就可以給店鋪引進(jìn)更多的潛在客戶。對于這類寶貝來說，關(guān)鍵詞可以更加側(cè)重系統(tǒng)推薦詞，這樣可以給店鋪帶來更多的精準(zhǔn)的流量。可以單獨(dú)新建一個計(jì)劃，設(shè)置日限額來進(jìn)行推廣。

②對于銷量火爆的寶貝進(jìn)行推廣的話，這類寶貝本身來說就是大家比較喜歡的一個寶貝，是個潛力股。對于這類的寶貝可以重點(diǎn)去推廣，也是為了取得更好的銷量。因?yàn)檫@類寶貝占了整個店鋪成交額的一多半。那么對于這類寶貝在推廣的時候我們應(yīng)該怎么去推呢？這個時候在選詞的時候，重點(diǎn)就是添加淘寶下拉框里的詞，保證有足夠的展現(xiàn)，這類寶貝都是應(yīng)季的寶貝，對于他們的搜索詞每天都有變話，所以關(guān)鍵詞每天每天都要進(jìn)行優(yōu)化，及時的進(jìn)行增減。

③對于一些為了提升寶貝銷量而做促銷的這類寶貝來進(jìn)行推廣的話，首先要保證促銷活動發(fā)揮最大的作用，然后給店鋪引來更多的流量。所以在選關(guān)鍵詞的時候，除了選擇寶貝相關(guān)的詞之外，也可以選一些與活動相關(guān)的詞。對于做促銷的寶貝在出價的時候，要保證自己的利潤空間，同時還要符合市場需求，要不然推了半天，大部分人都不喜歡，這樣也是會白白造成浪費(fèi)。

（2）活動選款

用這個方法的話，其實(shí)也不難，首先你要多關(guān)注活動中自己寶貝所屬的類目的產(chǎn)品，然后找銷量上兩千的寶貝，然后活動結(jié)束之后，看一下同行做得好的銷量，這叫坐收漁翁之利。

（3）根據(jù)淘寶首頁顯示的熱搜產(chǎn)品，然后也可以自己參考一下。

三、打造爆款

想要打造爆款，首先至關(guān)重要的就是選詞，對于選詞我前邊帖子有寫過很多，在這里就不在贅述了。選詞之后就該養(yǎng)詞打基礎(chǔ)，那么我想說什么事你的基礎(chǔ)，那就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，大家可以先看一下我操作的一個寶貝的數(shù)據(jù)：

大家想要做到這樣，其實(shí)也簡單，控制好影響質(zhì)量分的三個方面：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

1、創(chuàng)意質(zhì)量：

創(chuàng)意質(zhì)量是通過推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋，只有一個好的推廣產(chǎn)品和推廣主圖以及標(biāo)題，才能有效提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。

2、相關(guān)性：

相關(guān)性主要是關(guān)鍵詞與寶貝類目、寶貝屬性和寶貝本身信息的相關(guān)性。這是最重要的。

3、買家體驗(yàn)：

買家體驗(yàn)主要是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，直通車的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購、關(guān)聯(lián)銷售、好評率等等都是會影響到這個方面是不是會滿格。

做好這三個方面分?jǐn)?shù)很容易就上去了，我們知道點(diǎn)擊率就是質(zhì)量分的核心點(diǎn)，沒有點(diǎn)擊哪來的買家體驗(yàn)，買有買家體驗(yàn)質(zhì)量分哪上的去。所以一定搞清楚影響質(zhì)量分的因素在哪，這樣才能養(yǎng)出上圖那樣的質(zhì)量分。

關(guān)鍵詞，之所以稱為關(guān)鍵詞，就是因?yàn)殛P(guān)鍵，而且也是最難做的，這就是為什么有的開車的找我說，我選的是精準(zhǔn)詞，然后再結(jié)合長尾詞，但是為什么還是沒效果？這就涉及到具體的操作和經(jīng)驗(yàn)了，遇到問題是不是會去調(diào)整，只要跟著我的步伐，一步一步來，怎么會沒有效果呢？我們打造爆款的目的是什么？當(dāng)然是引流，前期基礎(chǔ)打好了之后，應(yīng)該怎么來引流呢？

1、站內(nèi)推廣

毋庸置疑，站內(nèi)肯定是要推廣的，給店鋪引流我們?yōu)槭裁匆x擇直通車而不選擇其他的推廣方式呢，那是因?yàn)橹蓖ㄜ噹淼牧髁扛泳珳?zhǔn)。通過直通車增加了寶貝的曝光度，被更多的人看到。然后設(shè)置投放時間和投放地域有計(jì)劃地進(jìn)行投放，投放時間和投放地域應(yīng)該怎么選擇，類目不同，投放的時間也不同，這個看你的后臺根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行選擇投放。另外，就是要好好把握寶貝的上下架時間，下架時間是按倒計(jì)時來計(jì)算的，越接近下架時間，排名越靠前，所以根據(jù)這個規(guī)律，來進(jìn)行合理的上下架把控。

然后做好關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價，有的時候我們在淘寶上看到一些寶貝，價格非常低，經(jīng)常會想，這種這不是純虧本做啊，店主是不是瘋了，都不夠郵費(fèi)錢。其實(shí)不然，這是一種策略，低價把銷量沖上去，銷量越多，自然排名就會更靠前，就會有更多的展示機(jī)會，通過迪佳寶貝來吸引流量，從而帶動整個店鋪的流量，因?yàn)橘I家看你這個寶貝的時候，不僅僅就看你這一個寶貝，也是會看看你店鋪的其他寶貝的，比如你賣手機(jī)貼膜，設(shè)置一個低價來進(jìn)行引流，然后可以和其他寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，來賺取其他寶貝的利潤，比如和手機(jī)殼這類的進(jìn)行組合。讓顧客盡可能多的在你家成交更多。

2、站外推廣

站外推廣和站內(nèi)推廣是不一樣的，站內(nèi)是通過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊后來進(jìn)行扣費(fèi)的，在站外主要是通過二次頁面的方式來點(diǎn)擊扣費(fèi)。在這個二次頁面了，就是流量質(zhì)量很一般，獲得不了好的轉(zhuǎn)化，最主要的是對你的計(jì)劃的權(quán)重也沒什么幫助，所以投放不投放，自己心里掂量。

爆款講了這么多，同時也有這多人關(guān)注爆款，可是說到底爆款到底能給我們帶來什么呢？

1、店鋪?zhàn)霰?，可以降低庫存風(fēng)險，為什么？ 你認(rèn)為一個熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險?。窟€是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風(fēng)險比較小？ 當(dāng)然是前者。這也就是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，并且這樣的店鋪越來越多的原因。

2、 成功地打造爆款之后，商家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。特別是占據(jù)有利位置的爆款，每天至少可以帶來幾千的免費(fèi)流量，而且是穩(wěn)定的。

3、店鋪的某件單品熱銷，能拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

4、爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢，爆款做起來后 可以店鋪的整體銷售格局。顧客購買，總是認(rèn)為那些銷量好的，大眾都選擇的，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反，一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知了。那么想做第一個吃螃蟹的人還是很少的。

從打造爆款中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功，爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

好了，文章就寫到這里了，希望大家都能在雙十二完成自己的目標(biāo)！

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