店鋪案例分享：我是如何做好十一，沖刺雙十二的？

下面是跟大家分享的一個(gè)店鋪案例，看看別人是如何做好十一，沖刺雙十二的？相信肯定能給你一起啟示！

一、店鋪背景

1、天貓旗艦店，普通的工廠店鋪，正常月銷售額在1千萬左右，雙11當(dāng)天銷售額做到了1500萬。

下面是雙11當(dāng)天的店鋪銷售額圖片為證

二、直通車流量

1、直通車測(cè)圖技巧

直通車和鉆展是我們店鋪主要的2個(gè)付費(fèi)推廣工具，正常每天直通車的日限額在3000左右，因?yàn)橥茝V的產(chǎn)品比較多，所以我們的主推款每天也就500-1000的推廣費(fèi)用，平時(shí)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)在2塊錢左右，在這個(gè)類目算是一般。下面是我雙11當(dāng)天的直播通車報(bào)表。

直通車當(dāng)天成交25萬，花費(fèi)1萬6，ROI做到16，雙11整體的從10月份的預(yù)熱到雙11當(dāng)天一共花費(fèi)13萬，，一共成交了170萬，整體ROI有12，總的來說還算合格，但是唯一就是雙11當(dāng)天的點(diǎn)擊單價(jià)太貴了一個(gè)點(diǎn)擊3快多，如果做的好一點(diǎn)是能做到3塊以下的。最后也是自己分析了一下，主要是圖片沒有在雙11前做好測(cè)試。這里呢主圖測(cè)試也是交給大家一個(gè)好的創(chuàng)意圖測(cè)試方法：AB測(cè)試法，具體就是將你的創(chuàng)意分成2個(gè)分別是計(jì)算機(jī)端和無線端，然后選擇輪播，計(jì)算機(jī)和無線端同時(shí)測(cè)圖，每次測(cè)試2張，三天為一個(gè)周期將點(diǎn)擊率差的就替換上新的圖片，這樣可以一直測(cè)試下去，一直有更好的創(chuàng)意圖片。直到達(dá)到行業(yè)平均以上為止。

2、雙12之后的直通車該如何做

這是我截取最近七天的直通車后臺(tái)，顯示從11.07到11.13號(hào)，數(shù)據(jù)曲線顯示從雙11過后展現(xiàn)量和花費(fèi)全部都降低了很多，反映出，直通車專員在雙11之后對(duì)于直通車這款沒有進(jìn)行好的推廣，或者是說沒錢花了，導(dǎo)致雙11之后的展現(xiàn)很低。另外雙11過程中，直通車整體的權(quán)重是很高的，但是如果后面不接著推廣的話，之前累計(jì)的權(quán)重也會(huì)很快的消失，所以還是要進(jìn)行推廣的，這也是一次建議，就是說大家在雙12結(jié)束后也是一定繼續(xù)推廣的！

3、雙12如果貨賣完了直通車還要不要開？

先看我雙11的數(shù)據(jù)

過去7天花費(fèi)5萬多，成交81萬多，點(diǎn)擊1萬5，ROI有15，花費(fèi)對(duì)于店鋪雙11當(dāng)天上千萬的銷售額來說，百分之一都不到。再看幾張圖

雙11過了，直通車主推的款也賣光了，可能有的直通車專員就不知道干啥了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候也是有很多事情需要我們?nèi)プ龅摹?/p>

（1）把還沒有賣完的款加大粒度推起來，繼續(xù)清庫存 

（2）主推的幾個(gè)款雖然沒貨了，但是還是可以預(yù)售的，所以繼續(xù)推，不能浪費(fèi)了雙11的權(quán)重

（3）之前創(chuàng)意里面的點(diǎn)擊率那么差，重新測(cè)圖提高點(diǎn)擊率

三、鉆展流量

這個(gè)是我們雙11鉆展后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示

別人家做完鉆展，流量都能上漲20%左右，我們家的確有30%的下滑，這個(gè)是很恐怖的，就是說過了雙11之后，我們家的鉆展就停了，那么這個(gè)時(shí)候在雙11積累的權(quán)重就會(huì)慢慢消失掉。

在從推廣計(jì)劃截圖看，CPM無線首頁的成交花費(fèi)是3萬7，成交金額148萬，下面的自定義花費(fèi)4萬5，成交70萬，這個(gè)要思考下了，店鋪如果適合CMP的話就盡情地投放CMP吧，不要管什么CPC了。這個(gè)也是給大家建議，不要一味地追求CPC的高精準(zhǔn)，也許你的店鋪根本不適合CPC這種模式，一定是根據(jù)自己的店鋪，分析自己的數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶的推廣工具，能有一套適合自己的推廣方法。

四、聚劃算

注意看我們的優(yōu)惠券實(shí)用金額，發(fā)了11萬，用了800，這個(gè)原因經(jīng)過分析之后才發(fā)現(xiàn)是我們的額優(yōu)惠券金額太小了，幾千的客單價(jià)，我們活動(dòng)專員發(fā)了5快錢的優(yōu)惠券，這個(gè)比例著實(shí)是太小了。

繼續(xù)看看我們30天參加聚劃算次數(shù)4次，但是所有數(shù)據(jù)連行業(yè)平均都趕不上再往下看，

再看看我們雙11后的聚劃算數(shù)據(jù)

預(yù)熱第二天的數(shù)據(jù)要比第一天還要差？而且下面的圖片顯示在訪客900多的情況下一個(gè)產(chǎn)品的開團(tuán)提醒有320，另外一個(gè)只有25，這個(gè)時(shí)候一定是趕緊聯(lián)系小二給我們調(diào)整位置的。

總結(jié)

大家在做聚劃算的時(shí)候一定要有自己的活動(dòng)計(jì)劃，比如在活動(dòng)通過之后我們就要開始計(jì)算自己的庫存應(yīng)該從哪幾個(gè)入口賣掉，聚劃算的流量能賣多少，我們自己的直通車能賣多少，淘搶購能賣多少，當(dāng)然還有老客戶能賣多少，這些流量數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)自己都要做好表格去規(guī)劃，至少要規(guī)劃到80%的貨值，然后我們聚劃算的時(shí)候應(yīng)該做什么營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)優(yōu)惠券要發(fā)多少的，支付寶紅包要發(fā)多少，或者是前幾個(gè)小時(shí)半價(jià)秒殺，這些都是要提前去設(shè)計(jì)好，規(guī)劃好的，只有這樣我們才能做到一場(chǎng)心中有數(shù)的聚劃算。才能走好自己的坑產(chǎn)，為下次上聚劃算做準(zhǔn)備！

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