想用直通車快速打造爆款，你要有這樣的思路!

說到爆款的好處，想必大家都知道，不僅能夠以單品流量帶動店鋪整體流量，還能提升店鋪相關(guān)寶貝的搜索排名。簡而言之，爆款是店鋪成功的主力，在消費者中可以制造良好的口碑，帶動其他產(chǎn)品的銷售作用，爆款做的好，銷量的提升和店鋪盈利是很輕松的事情!

所以我們要想打造爆款，必須理清思路，形成一個正確的邏輯：

1.什么樣的款式會爆? 一般而言我們前期通過市場分析，選款、測款，以直通車收藏加購、轉(zhuǎn)化率為核心指標(biāo)，綜合得出數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化率大于5的款式會容易形成爆款。所以在我們店鋪選出的主推款和引流款當(dāng)中，我們必須明白爆款必須貨源充足，無庫存壓力，有良好的利潤空間和品牌效益，那樣打造爆款才會有優(yōu)勢！

2.爆款生命周期的重要性：這個時候我們需要流量的引入（一般的新品要快速破零，提升排名，在保證店鋪好評、DSR動態(tài)評分、頁面停留時間長的情況下借助直通車、鉆展引入流量，來沖刺店鋪銷量和成交金額。在新品期和店鋪層級上升期間，淘寶會根據(jù)訪客和店鋪成交金額的同環(huán)比增長給予流量扶持，即優(yōu)質(zhì)流量帶來高效轉(zhuǎn)化?。?/p>

一般而言，只要我們店鋪的付費流量+免費流量+自然流量呈爆發(fā)式增長。店鋪產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率好，銷量、層級上升，流量入口也會隨之越來越大。如圖，我們必須理解店鋪層級，有目的性的去經(jīng)營店鋪一系列營銷活動和推廣，才能快速打造爆款，高效盈利！

3.回歸正題，直通車打造爆款的五個階段策略：

上面是直通車打造爆款的細(xì)節(jié)攻略和工作，每一個階段都是十分重要的，這也是店鋪整體良性發(fā)展的表現(xiàn)。其中重點關(guān)注關(guān)鍵詞篩選、上分、優(yōu)化，極致降低PPC等策略。

4.爆款打造之選詞

a.選詞工具：生意參謀、流量解析、TOP20W、直通車后臺推薦、下拉框等。

b.選詞要點：我們選詞要對產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、賣點進(jìn)行分析，然后再開始選詞步驟。

c.計劃初期：尋找優(yōu)質(zhì)詞，多添加精準(zhǔn)長尾詞和行業(yè)競爭度較小的詞和行業(yè)飆升詞，找詞也可以用省油寶好詞推薦，成交相似詞、流量飆升詞、高性價比詞等都有，可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。

關(guān)鍵詞一般可以分為：流量詞、長尾詞、轉(zhuǎn)化詞

流量詞又可分為：同行詞、飆升詞、熱搜詞、置頂詞（流量詞主要的方向是為爆款引流，特別是現(xiàn)在手機端的流量詞為爆款的主搜詞排位搶占權(quán)重；轉(zhuǎn)化詞可分為：優(yōu)質(zhì)詞、潛力詞、擴展詞、聯(lián)想詞；一般轉(zhuǎn)化詞的來源主要是直通車在添加完這些詞后會篩選出一些投產(chǎn)7到15天排名比較好的關(guān)鍵詞，或者有些關(guān)鍵詞的投產(chǎn)一直處于上升階段的詞。）

d.優(yōu)化策略：

①前期高點擊、后期高轉(zhuǎn)化的詞找出來與寶貝其他屬性詞或者相關(guān)詞進(jìn)行組合，通常優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合出來的其他詞也會有比較好的效果。

 ②前期添詞:20-30個精準(zhǔn)長尾詞和流量飆升詞；可短期獲取高點擊流量，快速提升質(zhì)量得分和計劃權(quán)重。

③刪詞：質(zhì)量得分7分以下的刪除，關(guān)鍵詞出價高于行業(yè)均價的20％-30％，標(biāo)品類目卡前三，這樣有足夠的點擊率等數(shù)據(jù)作為參考。 

④前期主要提升點擊率，上分后再添加二級熱詞，大詞帶動小詞流量，這樣的詞權(quán)重相對來說高些。

一般而言我們可以用流量解析來對比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)市場反饋選擇更好的關(guān)鍵詞，以展現(xiàn)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、市場均價、競爭度幾個維度做對比，選擇近期展現(xiàn)和點擊指數(shù)趨向平穩(wěn)，點擊率和轉(zhuǎn)化率成上升趨勢，市場均價低且競爭度想對較小的關(guān)鍵詞。這樣我們在優(yōu)化的時候會有事半功倍的效果!

在我們關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)流量穩(wěn)定，表現(xiàn)良好的情況下，直通車各項數(shù)據(jù)也呈良性發(fā)展，那么我們要根據(jù)地域、時間、人群優(yōu)化來提升直通車的投產(chǎn)，增加單品的產(chǎn)出！

現(xiàn)在直通車首頁多了一個競店對比：

點擊進(jìn)去可以看出直通車花費、平均點擊花費和轉(zhuǎn)化率，以為此數(shù)據(jù)來找出自己的差距，做重點優(yōu)化，加速提升自己店鋪的升值空間。

5.加速提升爆款轉(zhuǎn)化

直通車的作用在于精準(zhǔn)引流，那么接下來就是銷量的提升，無論是店鋪運營還是店鋪自身銷量都是為了會更好的提升轉(zhuǎn)化率，所以還應(yīng)該從以下幾點來做：

a.店鋪配合：店鋪首頁海報、詳情頁首屏優(yōu)先展示爆款位置，引導(dǎo)顧客瀏覽產(chǎn)品；其次發(fā)貨要及時，減少退款糾紛率。

b.活動配合：比如聚劃算、淘搶購，打造爆款能上一兩次這樣的活動對爆款銷量的提升會有很大的幫助；6.18，雙11、雙12這些大型活動配合直通車推廣能快速使產(chǎn)品爆起來。諸如其他官方小流量活動，第三方流量較高平臺也可以考慮。

c.其他：店鋪促銷、優(yōu)惠活動、關(guān)聯(lián)銷售、客服接單轉(zhuǎn)化、售后工作到位等都能夠帶動全店流量。

直通車打造爆款是一個長期的過程，由市場分析到選品測款、推廣運營、數(shù)據(jù)分析等，每一步都需要做好，由點及面，付諸行動才能有收獲；越努力，越幸運，又是一周美好的開始，老司機等你來拍磚，在線答疑!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

阿里媽媽和易傳媒合體，想要玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

淘寶店被投訴寶貝描述不當(dāng)，為什么直接扣3分？

淘寶店鋪做一些薄利商品，動態(tài)評分常常被拉低，要怎么處理？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。