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    淘寶店鋪經(jīng)驗(yàn)分享,糾正錯(cuò)誤思路拉升流量!

    2022-08-28|10:54|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:130

    關(guān)鍵詞:店鋪引流,直通車引流,提升店鋪流量

    適用行業(yè):所有類目

    適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓

    各位好,我是鬼劍,分享繼續(xù)。

    6月份即將走完,店鋪要進(jìn)入下一個(gè)階段的操作規(guī)劃。不能還停留在活動(dòng)的余熱中,要有更好的操作,為店鋪去做規(guī)劃。

    你店鋪現(xiàn)在情況怎么樣,有沒有比活動(dòng)前更好。需要你注意的是,活動(dòng)周期店鋪會(huì)隨著市場的趨勢變好。現(xiàn)在活動(dòng)過后,整體的大盤沒有了活動(dòng)的熱度,會(huì)恢復(fù)到正常的搜索需求。市場還在,需要你做的就是繼續(xù)引流,把買家拉到自己的店鋪里。

    但是要注意的是,店鋪流量的趨勢,和大盤的流量趨勢是怎樣的狀態(tài),趨勢相近是相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),如果你是屬于跳崖式的流量減少,就要警惕了,要去延緩這個(gè)趨勢。要不然前邊的努力,這時(shí)候就全廢了。

    如果有類似情況的店鋪,一定要多關(guān)注。重要的事情,已經(jīng)提醒過你了,今天還是聊下店鋪操作方面的。

    希望我的經(jīng)驗(yàn),能幫到你,讓你少走彎路。

    今日分享

    現(xiàn)在想著做好店鋪,就需要去引流,做好規(guī)劃的。之前的分享的時(shí)候,已經(jīng)提到店鋪要從3方面去做定位。明確好方向,才能清楚下一步我們要做什么。

    淘寶店鋪流量

    圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    現(xiàn)在市場還是在線的,需要你進(jìn)一步去引流,拉升店鋪?,F(xiàn)在做的這個(gè)店鋪,是最近操作的,店鋪整體拉升的還是不錯(cuò)的。

    其實(shí)現(xiàn)在做店鋪,要的就是找好流量的切入點(diǎn),如何提升店鋪的搜索流量,如何拉升寶貝的搜索排名,才是解決問題的主要方向。在做自身流量同時(shí),也要關(guān)注對(duì)手的情況,綜合去把握,才能把店鋪優(yōu)化好。

    具體的,一起看下店鋪引流分析:

    重點(diǎn)內(nèi)容

    流量分析

    流量對(duì)于店鋪來說,是最重要的,你的操作分析,產(chǎn)品市場等定位,都是為了更好的切入平臺(tái)流量。

    但是流量不是那么容易進(jìn)來的,因?yàn)楦偁幰恢贝嬖?。你在做分析調(diào)整,對(duì)手也在做,你的操作比對(duì)手更勝一籌嗎,不一定?,F(xiàn)在做店鋪,最主要的流量,搜索流量,人群流量,訪客優(yōu)質(zhì),轉(zhuǎn)化好。

    圖片

    圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    對(duì)店鋪來說,都是搜索加權(quán)的流量,好的收藏加購轉(zhuǎn)化維度,可以進(jìn)一步推升店鋪的搜索權(quán)重,獲取更好的流量。

    尤其是搜索這塊,你店鋪的搜索流量穩(wěn)定嗎,寶貝賣貨穩(wěn)定嗎。在新店新品操作階段,寶貝的搜索流量容易被擠掉。尤其是有些時(shí)候,店鋪沒做調(diào)整,流量卻持續(xù)性的下滑。問題在哪,就是流量被同行拿走了。

    流量沒了,就要去搶回來,不能讓訪客持續(xù)下滑,對(duì)店鋪是惡性循環(huán)的打擊,要及時(shí)的主動(dòng)出擊去引流。

    店鋪有很多引流工具,都是些付費(fèi)引流的操作。但是要有所選擇的去操作,才能高效的引流,提升店鋪的競爭力。

    雖說是要做付費(fèi),但是不能本末倒置。做付費(fèi)的目的是希望可以撬動(dòng)店鋪的搜索排名,獲取免費(fèi)流量。

    實(shí)際操作的時(shí)候,就要控制好付費(fèi)流量的占比。店鋪相對(duì)合理的付費(fèi)流量占比是在10%-20%,可接受的范圍在30-50%,不建議更高的付費(fèi)占比。如果過高的占比,店鋪的流量受推廣變動(dòng)的影響太直接。

    今年618期間,我一個(gè)朋友想著搶活動(dòng)流量,付費(fèi)占比拉到了60%,計(jì)劃是要去搶流量,結(jié)果是流量沒搶到,直通車的引流成本漲高,之前幫他做好的直通車權(quán)重,又被他搞沒了。

    做推廣的主要方向,就是點(diǎn)擊去引流,獲取好的關(guān)鍵詞流量和人群流量,提升寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),獲取關(guān)鍵詞的搜索排名,綜合的去拉升,店鋪才能夠高效的做起搜索流量。

    眾多引流操作,我就不多說了。重點(diǎn)說一下,我操作店鋪時(shí),經(jīng)常用來引流的操作點(diǎn)。其他入口也能做,只是這2方面的操作,對(duì)于新手來說,操作更簡單,引流直接,綜合投產(chǎn)好。

    做任何付費(fèi)投入的引流,需要你你明白的是,你做這個(gè)投放是為了什么,想著拿到什么推廣反饋,這樣才能選擇好。

    ①關(guān)于智能投放引流

    智能投放引流這塊優(yōu)先說,是因?yàn)槠綍r(shí)交流的時(shí)候,很多商家,都喜歡直接操作智能。操作的理由是,我朋友說可以操作,智能比較簡單,別的我也不會(huì)。這樣的選擇,也是沒辦法,是對(duì)推廣工具的了解不夠深。

    對(duì)于智能投放的引流操作,需要注意的是,智能是系統(tǒng)投放流量,只需要你設(shè)置好出價(jià),選好推廣的寶貝,似乎其他操作很少。

    因此很多朋友都在用智能引流,但操作的結(jié)果是,流量能拿到一些,但是沒什么轉(zhuǎn)化,綜合的投產(chǎn)跟不上。

    在我看來,智能投放的操作主要看你的引流目的。因?yàn)橹悄苁菑V泛匹配流量,流量獲取是分散的,分散的流量,訪客質(zhì)量差,轉(zhuǎn)化會(huì)差。

    如果你是用來作為常規(guī)引流工具,要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化維度。如果你是用來做前期的海選測款,到是個(gè)不錯(cuò)的工具,通過大量的展現(xiàn)曝光,縮小選款范圍還是可以的。

    正常的智能引流,在你產(chǎn)品有相對(duì)好的人群流量匹配時(shí),是可以有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出的。還有一部分商家做智能的初衷是,點(diǎn)擊花費(fèi)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃低,所以做,即使沒有轉(zhuǎn)化。

    ②關(guān)于直通車引流

    這就要具體的說下直通車這塊的操作了,其實(shí)在店鋪引流方面,我是很建議去做直通車引流的。尤其是在新品操作階段,以及店鋪沒有好的搜索權(quán)重,沒有穩(wěn)定的人群流量的時(shí)候。

    因?yàn)橛兴阉?,才有人群,有人群,才能有更好的流量分配。之前的分享提到過,店鋪的競爭,是建立在多維度之上的,關(guān)鍵詞,人群,動(dòng)態(tài)評(píng)分,服務(wù)等。

    別的優(yōu)勢拿不到,你能做的就是提供好的服務(wù),切入好的產(chǎn)品定價(jià),以及搶部分關(guān)鍵詞的搜索排名優(yōu)勢。

    直通車是針對(duì)關(guān)鍵詞和人群的直接投放引流,可以比較好的去匹配市場的搜索流量。

    活動(dòng)分析

    對(duì)于店鋪來說,活動(dòng)也是個(gè)不錯(cuò)的流量入口。平臺(tái)有很多活動(dòng),在你的后臺(tái)可以看到很多活動(dòng)的報(bào)名提醒。

    就需要你適當(dāng)?shù)膱?bào)一些淘寶的活動(dòng),作為產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光,作為引流的一個(gè)途徑,可以階段的性的去規(guī)劃操作活動(dòng)。

    活動(dòng)入口多,不是每個(gè)活動(dòng)都能有好的活動(dòng)效果,需要你去關(guān)注不同的活動(dòng)類型,同行的銷售情況,有選擇的去報(bào)。

    另外就是看你活動(dòng)的目的,是想著要短期的活動(dòng)產(chǎn)出,還是作為固定引流途徑。因?yàn)榛顒?dòng)這塊的流量會(huì)比較隨機(jī)的,不一定能達(dá)到你想要的結(jié)果。

    除了官方活動(dòng),店鋪?zhàn)陨硪部梢栽O(shè)置新品活動(dòng),滿減活動(dòng),提高寶貝的客單以及轉(zhuǎn)化。

    競店分析

    操作店鋪期間,不能不關(guān)注你的競店。因?yàn)楦偟甑淖儎?dòng),是會(huì)影響你店鋪的成長空間。在相對(duì)的時(shí)段,流量就那些,誰的排名更好,才有更多機(jī)會(huì)。

    競店主要是關(guān)注這兩種:

    一種是和你同類型產(chǎn)品,同時(shí)發(fā)跡的店鋪,相互直接的競爭是直接的。

    另一種就是店鋪主要流失競店。流失競店有大的流失競店,有小的流失競店,重點(diǎn)分析和你排名相近店鋪的流失情況,降低被同層級(jí)店鋪的影響,你才是優(yōu)秀的。

    分析流量差異,轉(zhuǎn)化差異,產(chǎn)品賣點(diǎn)差異,強(qiáng)化自身產(chǎn)品。

    想著真正的把店鋪?zhàn)龊?,需要有很好的運(yùn)營思路,結(jié)合產(chǎn)品和店鋪定位,明確定店鋪的運(yùn)營方向,這樣才能一步步的優(yōu)化好店鋪。

    店鋪交易概況

    圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    關(guān)于店鋪要如何引流,提升店鋪競爭力,綜合去布局,今天就說這些內(nèi)容。沒有提到的,后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問題的,可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。

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