賣家必看：淘寶促銷活動(dòng)有利也有弊

想把淘寶店鋪?zhàn)龊茫碗x不開(kāi)各種各樣的促銷活動(dòng)，做促銷活動(dòng)是很多淘寶賣家使用的一種營(yíng)銷手段。不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，差不多凡事都有兩面性，促銷活動(dòng)也不例外，有利也有弊。那么，今天我們就來(lái)分析一下淘寶促銷活動(dòng)的利弊。

1.打折活動(dòng)

利：這種活動(dòng)見(jiàn)效快，短期之內(nèi)能夠大量增加銷量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力。

弊：當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，很難提升回原價(jià)，且不能持續(xù)幫助銷量增長(zhǎng)，不能解決營(yíng)銷的根本問(wèn)題，容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

2.抽獎(jiǎng)促銷

利：目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋范圍較廣，能起到直接的促銷作用，并且吸引新客購(gòu)買(mǎi)。

弊：對(duì)品牌幫助不大，需要較高的宣傳投資，且難以預(yù)估參加率，活動(dòng)成效。

3.免費(fèi)試用

利：這種活動(dòng)能夠直接吸引消費(fèi)參與，接受度比較高，對(duì)提升品牌知名度很有幫助。

弊：活動(dòng)成本相對(duì)較高，操作起來(lái)難度也相對(duì)較大。

4.附送贈(zèng)品

利：通過(guò)贈(zèng)品加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，能達(dá)到市場(chǎng)細(xì)化的目的，幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。

弊：如果贈(zèng)品質(zhì)量較差，可能會(huì)給銷售帶來(lái)打擊，且造成贈(zèng)品積壓。

5.集點(diǎn)換物

利：這種活動(dòng)能夠鼓動(dòng)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，且利于培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，活動(dòng)成本也相對(duì)較低。

弊：在吸引新顧客方面效果較差，消費(fèi)者興趣較低等。

6.聯(lián)合促銷

利：這種有針對(duì)性的活動(dòng)，能夠快速的接進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的吸引力。

弊：舉辦比較困難，且無(wú)法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

7.有獎(jiǎng)競(jìng)賽

利：互動(dòng)性強(qiáng)，能購(gòu)提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣，能夠幫助建立品牌形象。

弊：參與者不一定是目標(biāo)顧客，競(jìng)賽類活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也比較難，且效果比較難預(yù)估。

8.促銷游戲

利：能夠提高消費(fèi)者的興趣，且激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，有助于加深品牌形象。

弊：活動(dòng)推廣費(fèi)用成本相對(duì)較高且不一定能吸引到新客。

9.會(huì)員促銷

利：這種活動(dòng)能夠培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

弊：回報(bào)比較慢，費(fèi)用較高，且效果難以預(yù)估。

10.退費(fèi)優(yōu)待

利：這種促銷方式容易吸引新消費(fèi)者試用、刺激老客再次購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用成本也較低。

弊：對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，是制定預(yù)算較困難。

以上就是10種淘寶促銷活動(dòng)的利弊分析了，希望對(duì)大家有所幫助，且大家在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，要根據(jù)自己的店鋪情況，來(lái)選擇合適的促銷方案。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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