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    直通車打造爆款多個類目經(jīng)驗總結

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:139

    如果要對直通車打造爆款有一個明確的思路和操作手法,那么就應該對眾多類目有所了解!

    首先從了解產(chǎn)品開始:一般產(chǎn)品分標品類目和非標品類目,一級類目和二級類目;

    標品類目是指官方有規(guī)格標記和明確的型號,例如筆記本、手機、電器、美容化妝品等;非標品類目指無法進行規(guī)格化分類的產(chǎn)品,像服裝、男鞋等。而一級類目分女鞋、男裝,二級類目像襯衫、連衣裙、旅行箱等!

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    那么在我們熟悉類目后要做好以下工作:

    一.選款(選款要求要注意:推得動的款、賣得出去的款、有利潤區(qū)間的款、搜索人氣高的款。)

    常見的選款方式有:

    1.屬性選款

    打開生意參謀里面的市場行情找到屬性分析數(shù)據(jù)把交易指數(shù)高的屬性標記出來,找出適合這些屬性的寶貝即可,那么之后便是測款了。

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    2.搜索詞標品選款

    進去生意參謀-市場行情-搜索詞查詢,搜索產(chǎn)品詞,搜索人氣高的款,一般打造爆款的潛力大,但也要看行業(yè)競爭力度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。一般需要滿足三個條件:a.搜索人氣在線商品數(shù),這個比例越大越好b.直通車參考出價低;c.查看直通車產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,這里面相對準確,一般轉(zhuǎn)化率大于5%潛力大。

    3.中小賣家跟熱銷款

    鉆展、黑搜、老客戶、直通車雙螺旋以及現(xiàn)在的手淘首頁玩法,一般數(shù)據(jù)增長過快,流量暴增的款可快速爆起;主要流量結構來源是來自于直通車、鉆展、搜索、手淘的,那么這個款后期不用猛砸,也是很容易起來的。一般看流量結構,如果主要流量來自于搜索、直通車、鉆展,那么它必然對這個款是很有信心的,不然不會這么猛砸,所以這樣的款必然是可以做的。

    4.行業(yè)數(shù)據(jù)選款

    統(tǒng)計市場賣的比較好的屬性、價格區(qū)間等,再把自己的產(chǎn)品拿來分析對比。也就是選款方式三所說到的跟款。

    二.測款(產(chǎn)品要有好的利潤值,受價格驅(qū)動,搜索人氣高!這個產(chǎn)品是否推得動,最后分主推款打造爆款,引流款帶動單品流量,塑造利潤。)

    常見的測款方式:主要有鉆展測款、淘寶客測款、分流測款、直通車測款等,一般直通車測款是最簡單高效的方法,添加幾個不同的款式,以過去7天數(shù)據(jù)為準,看收藏加購轉(zhuǎn)化率,數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的款可用來推。

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    三.產(chǎn)品定位

    1.引流款:主要帶動店鋪流量提升,提供持續(xù)穩(wěn)定的訪客

    2.利潤款:主要為店鋪盈利核心款,為店鋪儲備二線爆款

    3.品牌款:樹立良好品牌形象和店鋪整體形象,確立市場地位,為店鋪打好內(nèi)容和基礎。

    4.爆款:店鋪主推款,提升店鋪層級和質(zhì)量的重中之重。

    四.直通車操作流程

    1.日限額設置:300元(下限后再加)

    2.投放平臺:只投無線端,關閉站外和其他。

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    3.投放時間:全天投放(早8點,晚12點投放也可以)

    4.投放地域:港澳臺其他地區(qū)不投放(或者優(yōu)選地域投放)

    5.創(chuàng)意撰寫:要與產(chǎn)品屬性類目相關。

    6.添加關鍵詞:相關性要高,小于7分刪除,精準二級長尾詞為主。前期:養(yǎng)詞養(yǎng)權重,提升點擊率。質(zhì)量分全上10分后,優(yōu)化人群和地域,調(diào)整分時折扣和拖價法,降低ppc,精準引流。

    7.人群溢價公式:人群溢價=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比;在我們選擇精準人群時通過生意參謀人群畫像來區(qū)分我們的精準人群,主要從性別、年齡段、職業(yè)、月消費層級來分析。(重點也要看點擊收藏、加購率好的人群!)

    五.秋款預熱情況

    提前預熱做好準備工作,可降低花費成本,旺季推廣行業(yè)競爭力度大,耗費高。有很多賣家問,現(xiàn)在預熱秋款是不是有點早?其實不早,淡季預熱可以更好的彎道超車,減少競爭壓力、成本低,后期合理利用時間,推廣效率也會提高很多。

    六.店鋪權重

    店鋪權重主要從店鋪銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、老客戶官方活動來提升;現(xiàn)在淘寶給予的流量扶持也是根據(jù)店鋪銷量和成交金額來確定的。那么點擊率、轉(zhuǎn)化率成良性發(fā)展,也會決定店鋪是否有打造爆款的潛質(zhì)。那么為避免同行競爭激烈,優(yōu)化一定要有方向,直通車的核心是點擊率,最后是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和盈利點,本質(zhì)上是解決店鋪流量問題。(點擊率+轉(zhuǎn)化率+銷量+老客戶+其他=權重=流量)

    實操標品類目:點擊率持續(xù)穩(wěn)定,ROI表現(xiàn)良好。

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    七.店鋪層級:

    隨著店鋪訪客和成交金額的提升,每過渡一個時期,店鋪層級也是會有所提升的,那么平臺給店鋪的流量扶持也會越來越大,只要保持穩(wěn)定的增長和良好的經(jīng)營能力,那么付費流量+免費流量+自然流量的爆發(fā)也會遞增式增長。那么店鋪產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率好,銷量上升、層級上升,流量入口也會隨之越來越大的。

    第一層級到第三層級:扶持期,主要保持店鋪穩(wěn)定的增長和良好的經(jīng)營能力。

    第三層級到第四層級:發(fā)展期或過渡期各項條件基本達標,需要更加注重突破(單品爆發(fā),活動引流)

    第四層級到第六層級:爆發(fā)期獲得平臺的扶持會相對大一些,要更加注重產(chǎn)品和在自身類目的市場占有率,保持銷售額的穩(wěn)定增長。

    第六到第七層級:已經(jīng)到了行業(yè)的頂級水平,各項資源和渠道也都比較完善的時候,要更加迎合需求,緊跟平臺政策去發(fā)展突破。

    店鋪層級深度解析:

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    打造爆款不可忽視技術紅利,同樣如此,也要跟著平臺的趨勢走,才能走的更好,有計劃,有目的可行,多個類目去總結經(jīng)驗,落地執(zhí)行,才能夠有顯著的效果!執(zhí)行、實操、總結,是我們打造爆款的必要手段!電商人,勿忘初心,勇敢前行!

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