怎么才能開好標(biāo)品直通車?
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:144
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相對(duì)于非標(biāo)品類目而言,很多賣家最為頭痛的是標(biāo)品直通車開不好;一般而言,如果不深入了解標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目直通車運(yùn)營(yíng)原理,是很難打造出爆款和優(yōu)質(zhì)款式的,更別提投入產(chǎn)出比了。
首先從了解標(biāo)品開始:
一.什么是標(biāo)品?標(biāo)品一般是指規(guī)格化的產(chǎn)品,可以有官方明確的型號(hào)等,比如筆記本、手機(jī)、電器、3C類目、美妝品等。
標(biāo)品類目的三個(gè)特點(diǎn):
1.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間小,利潤(rùn)率透明度高
2.標(biāo)品類目相對(duì)統(tǒng)一,創(chuàng)意空間小
3.標(biāo)品轉(zhuǎn)化率差異小,銷量影響轉(zhuǎn)化
此外,標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率一般都不是很低,尤其是在新品上新之后,要快速破零,基礎(chǔ)銷量、好評(píng)買家秀都要落實(shí)到位,才能提升轉(zhuǎn)化;其次產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,標(biāo)品類目款式少、流量相對(duì)集中,故而在開直通車的時(shí)候很難優(yōu)化。
二.標(biāo)品類目搜索規(guī)則特性:
1.搜索關(guān)鍵詞特性:流量高度集中
2.點(diǎn)擊率特性:小類目詞點(diǎn)擊率好做,精準(zhǔn)度高,加上購(gòu)買意向明確,點(diǎn)擊率容易提升。
3.搜索詞特性:流量集中化、轉(zhuǎn)化同等化,搜索關(guān)鍵詞少,產(chǎn)品特性決定:爆款集中,銷量集中。
故此相對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō),標(biāo)品類目產(chǎn)品同質(zhì)化,差異化競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以在新店開始運(yùn)營(yíng)時(shí),開車引流需要有一定的基礎(chǔ)。
那么前期我們?cè)谶x款方面,選出2-3款做主推產(chǎn)品,挑選出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率方面,先低價(jià)走高量,再配合店鋪活動(dòng)和關(guān)聯(lián)銷售提升店鋪銷量。那么我們?cè)陂_直通車時(shí)由于排名過(guò)度集中,前期出價(jià)要高些,但是也要根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)承受能力而定。
所以我們要明確標(biāo)品直通車開車的目的:
1.擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù)
2.擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比
(重點(diǎn):成交詞代表高轉(zhuǎn)化,后期可以提升ROI,熱門詞代表高流量,可帶動(dòng)自然流量和銷量)
標(biāo)品類目?jī)?yōu)化主要從以下幾個(gè)方面做:
1.提升質(zhì)量分:不管是標(biāo)品類目還是非標(biāo)品類目質(zhì)量得分很關(guān)鍵,其次就是款式要好,圖片好,一般展現(xiàn)點(diǎn)擊率不錯(cuò),是可以提升質(zhì)量得分的。一般10分的詞出價(jià)比7分的詞低2-3倍,除非價(jià)格你承受得起,那么提升質(zhì)量得分是關(guān)鍵性因素。
2.提升質(zhì)量得分方法:一般用小詞,高出價(jià),卡排名,點(diǎn)擊率高,前期也要配合優(yōu)化下銷量。
前期主要做質(zhì)量得分為主,可忽略投產(chǎn)。一般標(biāo)品類目直通車前三名和后三名相比,點(diǎn)擊率差三倍。一般的二三級(jí)詞展現(xiàn)小,點(diǎn)擊率高,可以全部卡前三,設(shè)置好日限額,當(dāng)天燒完,燒完之后點(diǎn)擊率高,再優(yōu)化提升銷量、收藏加購(gòu)率,可快速上10分,一般的關(guān)鍵詞大類目也是全10分。
一般標(biāo)品類目人群要精準(zhǔn),如果人群不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低,會(huì)拉低質(zhì)量得分,導(dǎo)致PPC升高,賬戶基礎(chǔ)權(quán)重也會(huì)隨著降低。最后出價(jià)高也沒(méi)人點(diǎn)擊,店鋪成交額和直通車花費(fèi)也是難成正比的。
所以我們要找準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽,流量最好做到全部搜索定向流量。直通車標(biāo)品的標(biāo)簽流量玩的好不好,決定你流量的精準(zhǔn)度,人群決定你的買家搜索習(xí)慣,這些是可以在生意參謀人群畫像里面去看的。所以在優(yōu)化人群的時(shí)候,前期人群全部打開,人群標(biāo)簽兩兩匹配、組合,最后只投放高點(diǎn)擊率的人群,低點(diǎn)擊率的人群不投放,如下面操作的標(biāo)品類目:
點(diǎn)擊率是有很大的提升,再看下一周內(nèi)的成交金額,也是有很大上升的。
歸納總結(jié):
1.標(biāo)品類目流量高度集中的類目排名尤其重要,提升質(zhì)量得分用精準(zhǔn)詞,高出價(jià)。
2.關(guān)鍵詞選擇:標(biāo)品類可用的關(guān)鍵詞選擇也相對(duì)較少且流量集中,相比非標(biāo)品類目更注重質(zhì)量而不是數(shù)量,一般男性用品和標(biāo)品類目不會(huì)選用長(zhǎng)尾詞。過(guò)于精準(zhǔn)的詞沒(méi)流量,一般屬性熱詞比較受歡迎。
3.人群要精準(zhǔn),款式少,款式少,出高價(jià)卡排名,根據(jù)綜合數(shù)據(jù)分析,提升點(diǎn)擊率,再根據(jù)成交詞提升投產(chǎn)。
以上文章僅獻(xiàn)給標(biāo)品路上坎坷難行的賣家朋友們,時(shí)間如流水,一路向前,但總有適合你的直通車運(yùn)營(yíng)方向,從此刻起,莫負(fù)時(shí)光,人生總會(huì)有屬于你的光亮!
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