把握好可控的，優(yōu)化好不可控的，直通車就能開穩(wěn)！

把握好可控的，優(yōu)化好不可控的，直通車就能開穩(wěn)，具體來看看應該把握哪些直通車可控因素，優(yōu)化哪些直通車不可控因素！

一、直通車的可控因素

【可控制】單純從直通車上出發(fā)，下面說說，可控制的因素。

1、產(chǎn)品 產(chǎn)品的客單價這個是根據(jù)賣家自己決策來設置的。可以根據(jù)市場的喜好度和自己利潤要求來設置要賣的價格。為了推廣直通車，有的人會玩比較傳統(tǒng)的辦法【低價沖量，拉權(quán)重】當然，如果直通車關鍵詞銷量快，銷量多，分數(shù)上升的是比較快。要是持久有銷量，分數(shù)比較穩(wěn)定，權(quán)重提升的高。

寶貝客單價也要參考一下，同款或者相似款的價格水平。看看大家出價多少，銷量多少。評估一下對自己寶貝的競爭度。

2、銷量 簡單的道理，到現(xiàn)在還是很好用，大家都愛買銷量多的那家的。不管是什么羊群效應還是光環(huán)效應，只要你銷量提升，點擊轉(zhuǎn)化率就會高。說白了，就是提升銷量。一般有3狀態(tài)，a是真實成交，款式，內(nèi)功，做好，銷量也會起來很快。b**，這個速度比較快，控制起來也比較讓容易，*不*，是根據(jù)自己。風險與機遇并存。c淘寶客，白菜價，真實銷售，虧本甩賣，低價沖量的一個極限。

3、款式 可控的原因，這個是根據(jù)資源來選，有的是靠近發(fā)貨源，可以選的款式很多。這個沒有人比你更了解了，有好的款式，等于成功了一半。有不少款，自然熟，上架之后流量每天都在飆升。好的款可以賣斷貨，不好的款式，買不出去。一般情況，不去做第一個吃螃蟹的人，盡量先去模仿，看看什么別人款式是怎么賣出來的，好的款式一般都有成熟的特點，可以直接拿來用，另外一些款式是根據(jù)市場來的，多關注一下時尚頻道和淘寶主頁大賣家都買什么風格，找到類似的，去推廣，這樣成功率好一些，款式可控制的方向比較明確一些。可以收藏一些本類目一些寶貝，一些收藏比較多的寶貝，這些寶貝是買家比較喜歡的，也是說明市場款式比較好。從控制款式上來說，這個方面的技巧很多，可以參考阿里巴巴進貨數(shù)據(jù)表格，或許是個方向。選款對直通車很重要，如果本身就選好了款，上直通車加大力度推廣，很容易做爆，首先好的款自然表現(xiàn)肯定也不錯，這樣在添加到直通車里的時候，給你的原始分數(shù)很好，質(zhì)量分很高，權(quán)重也是給的比較高。好的款式，也省的直通車側(cè)款了。如果沒有選擇好款式，又不知道怎么選擇，那就得利用直通車來測試了，多添加一些寶貝，通過觀察7天的數(shù)據(jù)，看看購物車，收藏，點擊率等維度，那些比較好，選擇一個數(shù)據(jù)比較理想的寶貝，進行重點的推廣。

二、直通車的不可控因素

以上說明了產(chǎn)品，價格，款式的可控性，下面說說直通車里，那些可能那些不可控。

4、創(chuàng)意圖片，不可控的一個因素，這個為什么不能控制呢，主頁是圖是千千萬萬個人看的，正說為，眾口難調(diào)，每個人審美都不一樣，你做的一個車圖，感覺是很好的，但是買家不會那么認為。比如這些圖，你會喜歡點那個呢？答案是不確定的，每個人都回答的不一樣。那么怎么才能做一個萬眾矚目的車圖呢？那就要看看各位的觀察能力和對比能力和創(chuàng)新能力了。圖片不一定很奇葩，奇葩的圖點擊率高，但是也帶來轉(zhuǎn)化可能很低的風險。所以也是根據(jù)自己類目的具體情況來做圖。一般來說，圖片根據(jù)淘寶直通車要求去做的點擊率都還不錯，可以觀察一下同行都是怎么做的圖。

一個好的創(chuàng)意圖，基本是相對于車子的生產(chǎn)力。

點擊率高，帶來的是，很低的ppc和 不錯的點擊量。寶貝在之前選款上，做好了工作，那么轉(zhuǎn)換自然也不會差的。

5、標題 直通車標題，這個目前權(quán)重被削弱了很多，很多人寧愿寫一些，比較蠱惑人心的話，效果更好一些，比如累計銷量多多，低價虧本狂甩，等等點擊率比正常寫的反而高不少。有的時候，計劃權(quán)重高了，標題的相關性就顯得沒有什么用了。詞及時不滿格也是10分。這個因素是可以控制，根據(jù)寶貝特點，買點來寫一個好的標題。

6、直通車投放方式，這個是可能性最高的，投放方式，我們這里統(tǒng)一說明，只要是投放的方式不同的 就算一個，標準推廣和均勻推廣。這個2個各有其好處，一般情況是先標準推廣，設定好日限額。寶貝需要沖刺，沖基礎，可以先標準后均勻。一般來說，標準的推廣上分比較快，他的點擊速度比較快，點擊速度越快，權(quán)重上的越快。目前，直通車的標準投放和均勻投放有個弊端，就是開了1個月左右的甚至2周的計劃，如果開始用的標準，然后再調(diào)成均勻的，分數(shù)會有波動，基本上每個詞都會下降一分。用這個的時候，慎用，勁量選擇好一方式之后，就不要換。這個控制起來很簡單，點擊遠點，選中之后，中間有個小黑點。

7、關鍵詞推廣，關鍵詞選擇，這個控制起來比較簡單了，添加詞就好了。但是具體添加詞才行呢？有人說，直通車只要能把詞選好，出價燒，就ok了。但是多少人會選詞呢？選詞肯定是根據(jù)自己的寶貝屬性來選擇，這樣竟可能的做的精準，精準也是相對精準的，喜歡不喜歡的，最起碼是買家想要搜索的東西。如果他有購買的欲望，肯定會通過搜索詞，找到想象的寶貝，根據(jù)銷量，款式，價格選擇出自己要想要的寶貝。那么什么樣的關鍵詞比較好呢？一般系統(tǒng)推薦的，滿格的是比較好的，可以首先選擇。這些詞是比較適合計劃本身的。另外還可以選擇下拉框的詞。一般選擇這個2個地方的詞，就夠大多人所使用的了。其實，把系統(tǒng)推薦里的詞搞明白，效果也是十分的好的。當然，也有很多收費的工具，那些效果會更好一些，畢竟是付費的，生意參謀里的選詞，是不錯，但是很多也是很偏的，和系統(tǒng)推薦的差不多，有15%的詞是系統(tǒng)推薦里沒有的。系統(tǒng)推薦詞，也是為了你找詞方面。

開直通車，把握以上的要點，另外還有一些也是可以控制的，比如現(xiàn)在開車比較常用的辦法，投放無線端，目前基本上90%開車的人都選擇重點無線。無線的流量和點擊率都很高，無線權(quán)重的培養(yǎng)也是再也無線端關鍵詞的點擊率，一般的詞在市場水平就可以上10分，特殊的大詞必須在1-1.5倍。類目大詞，這個可以測試測試區(qū)。還有人群搜索投放，這個目前測試的，人群和天氣是比較好的，其他的展現(xiàn)有，很多是沒有點擊?？赡苁情_的時間太短，或者說是溢價太低。另外是定向投放，定向的展現(xiàn)可能特別高，點擊率特別低，導致數(shù)據(jù)不好看，建議不會搞的，不要去開他，可以單獨開一個定向計劃。

這些可能的因素大家可以多多研究研究，把握好可以控制的，優(yōu)化好不可控制的。

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