8月直通車策略—維穩(wěn)過渡預(yù)熱

各位朋友最近店鋪有什么問題，店鋪現(xiàn)在有什么好玩兒法，直通車有什么好策略，拿出你的freestyle，一起學(xué)習(xí)！來，請開始你的分享！

分享一開始時，我就提到，現(xiàn)在的這時間在不少商家的眼里就是個淡季。我也就沒必要搞了，反正搞了也沒用。但是在對店鋪有想法的商家認為，這正是彎道超車的時候。優(yōu)秀的人，已經(jīng)開始，弱勢的你不該跑起來么！

市場競爭相對弱的時候，才是你前進的時候。把握時機，做好產(chǎn)品銜接，推廣策略的調(diào)整，為旺季爆發(fā)做準備！

你要問我，現(xiàn)在店鋪還用好好去做么，這樣的問題不要問我。我只告訴你，用心做店鋪的商家，是不會讓自己的店鋪，處于半死不活的淡季。而是找到提升店鋪的方法，才是操作店鋪的真理！

逆境中成長，說的就是這種狀態(tài)，店鋪波動中提升。數(shù)據(jù)變化，直接找到問題所在，針對性的去優(yōu)化，店鋪才能成長。有能力的人，找到方法解決問題。沒能力的人，認為問題不可解決！

8月，我的策略就是六個字-維穩(wěn)過渡預(yù)熱

只要你是正常操作店鋪，就不要放棄你的店鋪。你知道，現(xiàn)在店鋪重要的參考指標就是店鋪層級。正常的市場波動，你店鋪的流量也會隨著波動，但是對店鋪權(quán)重沒什么影響。相反的，在市場整體行情之外，你的店鋪，起起落落，各項權(quán)重數(shù)據(jù)指標，起伏波動，淘寶怎么能帶著你玩兒！

維穩(wěn)-維持數(shù)據(jù)

你所謂的，不代表沒有市場，只是你被市場中的流量丟掉了。

店鋪沒有權(quán)重，沒有流量入口。你眼中的旺季，別人吃肉，你吃素。你眼中的淡季別人葷素搭配，你湯都要喝不上了！

吃肉喝湯，就看你怎么對待自己的店鋪。來句雞湯話，向著目標前進的人，整個世界都為他讓路！向著店鋪目標努力的人，淘寶都為你鼓舞！

數(shù)據(jù)指標的穩(wěn)定

流量下滑期間，店鋪的訪客也會伴隨著行業(yè)的波動在下滑。你不能做的是，流量下滑時，你就直接停掉你的各種推廣操作，流量直接懸崖式下跌，跌掉的流量就是你店鋪層級的非正常下跌。另外你要做的就是補充流量，增加淘客（謹慎用），達人，活動流量。另外，你要關(guān)注的是核心數(shù)據(jù)，店鋪的收藏加購，店鋪的轉(zhuǎn)化比值，店鋪的評分變動，老客戶占比等。這些指標，都是店鋪穩(wěn)定器。這些指標非正常的波動，才是對你店鋪最致命的。即使在旺季階段，數(shù)據(jù)波動，都能讓旺季變淡季！

賬戶權(quán)重的穩(wěn)定

除了整體數(shù)據(jù)指標的問題，再要關(guān)注的就是店鋪操作時你用的引流工具。直通車，現(xiàn)在已經(jīng)是做店鋪標配。所以不要說，店鋪不想搞了，直接就不管了，或者干脆直接停掉。

為什么做直通車，不是你的錢沒地方花了。直通車現(xiàn)在更多的作用是在引精準引流，精準人群，通過付費訪客提升店鋪免費流量。土豪常用的燒車方式就是高價高位燒車法，就是搶位置，不在乎別的。錢燒的多，也能帶來流量。不過多數(shù)商家，不是土豪，就需要更多心思投入到直通車優(yōu)化上。

你停掉的不是直通車，而是流量入口！

這時候你要做的就是延續(xù)之前的操作，而不是直接斷掉自己的生路。

老計劃繼續(xù)穩(wěn)定投入

在進入市場轉(zhuǎn)換期的時候，店鋪的操作不要停止，去調(diào)整店鋪的操作方式。這時候，要搞得就是低價引流。 直通車賬戶是有權(quán)重的，直通車計劃同樣有權(quán)重，計劃相互之間影響不大，但是計劃里的多個寶貝推廣，相互之間是存在影響的。

推廣上的操作要有延續(xù)性，而不是一會兒開，一會兒停，頻繁的切換。這樣，操作旺季延續(xù)期的寶貝能獲得好的推廣，加入新品操作的時候。新品權(quán)重，不會很低，省去新品操作時優(yōu)化權(quán)重的時間。直接就可以去測試創(chuàng)意，預(yù)熱。寶貝起勢時，你就跑在別人的前邊，而不是一直落后別人幾個身位。

穩(wěn)定老計劃數(shù)據(jù)權(quán)重

前邊我說，讓你的直通車是要繼續(xù)開車。但，不是讓你還是一直胡亂的燒。操作直通車的老手都清楚，賬戶做好權(quán)重，卡住合適的位置，就不需要隨時都盯著賬戶。直通車，需要投入最多的就是操作權(quán)重，操作流量的時候。直通車起來之后，就沒那么麻煩了。但是在市場流量波動的時候，就不能坐看潮起潮落，需要繼續(xù)把控直通車的操作。

市場波動，但是數(shù)據(jù)不能波動，需要去調(diào)整關(guān)鍵詞的投放，穩(wěn)定住點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，這些數(shù)據(jù)指標。這樣直通車不會因為市場波動，掉權(quán)重。也不會在推新品的時候，有個爛賬戶，搞起來頭大！

過渡-階段策略

兩個穩(wěn)定，搞清楚之后，就要看具體操作了。落實到實際操作上，就要從多方面去關(guān)注：

類目

注意，不同產(chǎn)品市場需求不同。提到的淡季，只是針對有明顯換季需求的產(chǎn)品，服裝，鞋子等。季節(jié)明顯的產(chǎn)品，會出現(xiàn)應(yīng)季產(chǎn)品需求下滑，新季產(chǎn)品尚未起來的階段。

但是，不是所有類目，有這么明顯的市場波動，多數(shù)類目，尤其是標品寶貝，市場波動沒那么大。所以操作上，要區(qū)分清楚產(chǎn)品。把握好寶貝的市場走勢很重要，不要憑感覺，早做比晚搞更好！

變動的類目，適合的操作機技巧就是，低價引流做全店的

不變動的類目，正常投放，穩(wěn)定數(shù)據(jù)，做精準流量。

產(chǎn)品規(guī)劃

想著把推廣做好，就好有合適的產(chǎn)品去操作。再換產(chǎn)品推得時候，就和開始提到的推廣是一樣，不需要壯士斷腕，需要的是老帶新，爆帶新，需要的是產(chǎn)品的銜接，流量的銜接，做好這些，店鋪才能平穩(wěn)發(fā)展，不至于大起大落。

老爆款繼續(xù)引流，延續(xù)銷售熱度。維持店鋪的訪客，不至于掉的太慘。

新款做好關(guān)聯(lián)，店鋪首頁，分類頁，櫥窗，關(guān)聯(lián)位置都增加新品曝光，增加店鋪訪問深度，提升訪客價值。

新款在這個時期，相對競爭小，很多商家都處于觀望階段，不肯去投入，那么你去投入，去關(guān)注，就會占據(jù)流量入口?，F(xiàn)在商家，也都意識到，快人一步的重要性。我好多個做服裝的朋友，都在做秋裝，甚至是冬裝，搞反季促銷，處理往年庫存，去搞寶貝的收藏加購，人氣，以及直接轉(zhuǎn)化。找好款式，關(guān)注點擊、收藏加購情況，轉(zhuǎn)化情況。做店鋪，別人開一步，才能給穩(wěn)定前進，這是過渡期重點要做的事情，在旺季到了才有足夠的資本，玩兒好店鋪！

關(guān)鍵詞投放

在這個時候，關(guān)鍵詞的選擇就要很重要了。老款，就要針對高價值詞，去重點優(yōu)化，選擇點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞，一些只為帶流量的詞，減少投放，增加高價值關(guān)鍵詞的投放力度。操作新品，主要的方向就是養(yǎng)權(quán)重，增加曝光。

行情下滑，就要維持轉(zhuǎn)化，新品操作，就要增加曝光，要更多的流量。投放時，就可以多個寶貝去做，多計劃去操作。測試市場對寶貝的數(shù)據(jù)反饋。然后再重點針對優(yōu)質(zhì)寶貝去操作，當(dāng)然多寶貝，寶貝之間最好是可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而不是各不相同的產(chǎn)品！

在投放時，對投放地域，投放時間，投放位置要把控好。這個時候，店鋪要的是穩(wěn)重求變，所以操作規(guī)劃上更要安排好。

關(guān)鍵詞推一段時間后，有了數(shù)據(jù)積累，店鋪流量，人群明確之后，增加定向投放，定向可以說是直通車下一個突破點。但是現(xiàn)在很多人定向這塊重視不夠，基本是掛著搞搞，投入精力不多。當(dāng)然也要考慮，定向入池的問題。投了，不一定拿到展現(xiàn)，拿到好的數(shù)據(jù)。

單品定向適合老爆款獲取精準流量，新品預(yù)熱

店鋪定向，做好自身店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，拉回屬于你的客戶！

所以在增加曝光，增加流量的時候，定向可以選用多個投放渠道。重點的還是要看數(shù)據(jù)，溢價之后，拿到的展現(xiàn)，點擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否理想。做好篩選，增加流量的同時，控制好花費。

預(yù)熱-做好下階段基礎(chǔ)

最后店鋪在操作的時候，整體的規(guī)劃要注意，不要僅僅停留在推廣上的操作。

產(chǎn)品清倉

處于季節(jié)波動的產(chǎn)品，要及時的去處理庫存，對于自己做貨，囤貨的商家要及時降低壓貨成本。季節(jié)波動的產(chǎn)品，今年熱賣季是爆款，明年不一定是。壓得貨，是錢，是庫存成本。所以清倉處理，調(diào)整價格，提升促銷力度，是你要考慮的。賣出去，還是攥在手里，是你要考慮好的！

維護老客戶

現(xiàn)在做店鋪，都在做老客戶。培養(yǎng)自己的客戶群，做自己的魚塘。針對老客戶，庫存產(chǎn)品，做活動，給到最合適的優(yōu)惠。培養(yǎng)新品，讓老客戶拍新品，最好加權(quán)的方式。所以現(xiàn)在不做老客戶占比，不做復(fù)購率，店鋪的權(quán)重怎么積累！

推新

清理庫存的同時，要維持上新。處理庫存的流量，完全可以用來關(guān)聯(lián)，提升新品的流量，人氣等數(shù)據(jù)維度。同時，讓老客戶可以用來推新。利用新品周期，通過老客戶以及直通車提升新品的標簽數(shù)據(jù)，提升流量。通過精準流量，短期把寶貝，搞成熱銷。這樣就能獲取好的流量入口，才能在旺季的時候和同行比，有足夠的優(yōu)勢。

所以，總的來說，現(xiàn)在店鋪操作時，優(yōu)化直通車時，要從店鋪整體的數(shù)據(jù)分析，然后決定優(yōu)化操作的方向。操作要更加細化，而不是盲目調(diào)整。告訴自己現(xiàn)在淡季，搞不搞都沒用，那你就想錯了。季節(jié)波動期間一定要做好產(chǎn)品的銜接，尤其是新品的預(yù)熱，抓不住時機，就錯過了機會！

今天就說這么多，各位朋友要認真看鬼劍的分享，才能收獲很多內(nèi)容。走馬觀花看的，就看不到什么干貨了。文章看完，隨時都可以找鬼劍交流！

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