商家該如何用好直通車(chē)工具？

直通車(chē)作為推廣里的第一個(gè)工具，重要性不言而喻，它的核心作用就是通過(guò)商家的出價(jià)和寶貝款式和人氣時(shí)時(shí)不斷對(duì)寶貝的展現(xiàn)位置進(jìn)行調(diào)整，把表現(xiàn)好的產(chǎn)品更多的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也讓基礎(chǔ)銷(xiāo)量少，權(quán)重低的新品有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在人們面前，它不僅是商家的機(jī)會(huì)，更是淘寶的調(diào)節(jié)劑，保持著市場(chǎng)在不斷變化保持新鮮度。那我們?cè)撊绾斡煤眠@樣一個(gè)重要的工具呢。

直通車(chē)計(jì)劃第一步就是選詞了，剛開(kāi)的直通車(chē)選詞不用很多，保證每個(gè)搜索詞都能控制的過(guò)來(lái)精細(xì)化操作，所以我們的詞數(shù)在12個(gè)左右就可以了。直通車(chē)的詞不是看市場(chǎng)的熱度詞，是要用真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)選擇的，高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)成交量大的詞是我們主要的選擇對(duì)象。今天我們就用連衣裙中的沙灘裙為例。在生意參謀里選詞助手里可以看到店鋪近期的引流關(guān)鍵詞，和行業(yè)的相關(guān)搜索詞。

并且有下單率和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，沙灘裙是行業(yè)大詞，雖然競(jìng)爭(zhēng)的啊，但是我們也要這個(gè)一級(jí)詞，并且通過(guò)含有這個(gè)詞的二級(jí)詞的提升來(lái)帶動(dòng)一級(jí)詞的排名。在加一些包含寶貝屬性和賣(mài)點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞，一起組合我們計(jì)劃里的搜索詞，并且根據(jù)日常數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，和市場(chǎng)熱詞的出現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們直通車(chē)?yán)锏脑~庫(kù)。保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度。直通車(chē)出價(jià)先用系統(tǒng)推薦的價(jià)格，等直通車(chē)有數(shù)據(jù)了，我們?cè)诟鶕?jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來(lái)調(diào)整出價(jià)，對(duì)于點(diǎn)擊很快的詞我們可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來(lái)控制詞的國(guó)度表現(xiàn)，對(duì)于沒(méi)有展現(xiàn)的詞我們可以提高出價(jià)來(lái)讓它有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這樣就保持我們每個(gè)詞都有表現(xiàn)機(jī)會(huì)，逐步提升。這樣才能帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃和寶貝的權(quán)重。

搜索詞和出價(jià)確定了，我們的直通車(chē)推廣計(jì)劃就可以開(kāi)始了，但是我們要優(yōu)化我們直通車(chē)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，所以還要增加分時(shí)折扣，這個(gè)折扣讓我們?cè)谌肆髁看螅山涣扛叩臅r(shí)間讓寶貝提高價(jià)格集中展現(xiàn)從而獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在沒(méi)有人流，轉(zhuǎn)化低的時(shí)間減少我們的出價(jià)，保存資金，這二個(gè)時(shí)間段我們?cè)趺纯刂颇?

這個(gè)訪客分析里面我們可以清楚的看到流量高峰和成交高峰的時(shí)間點(diǎn)，訪客最多的時(shí)間段是晚上10點(diǎn)到11點(diǎn)之間，還有一個(gè)高峰在下午3點(diǎn)到4點(diǎn)之間，讓后上午是一個(gè)持續(xù)上升的趨勢(shì)，這樣我們直通車(chē)?yán)锏臅r(shí)間折扣就可以按這樣來(lái)操作了，然后根據(jù)直通車(chē)數(shù)據(jù)再來(lái)調(diào)整。

然后就是地域投放，不同地域因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平和天氣等各種原因，影響著消費(fèi)行為，所以不同地域?qū)氊惖狞c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是不一樣的，我們就要拉出高點(diǎn)擊和和高轉(zhuǎn)化的地域來(lái)重點(diǎn)投放，讓我們的資金最大化的利用起來(lái)。

直通車(chē)精細(xì)運(yùn)營(yíng)是我們突破流量的重要途徑離不開(kāi)精準(zhǔn)人群和定向推廣，人群精準(zhǔn)可以形成我們店鋪的人群標(biāo)簽，從而使流量更加符合我們的產(chǎn)品，在生意參謀里找到訪客分析訪客對(duì)比，可以看到我們主要成交人群的性別占比和年齡段的占比，后復(fù)購(gòu)人群的構(gòu)成，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們?cè)谥蓖ㄓ?jì)劃里對(duì)于人群溢價(jià)進(jìn)行設(shè)置，通過(guò)提高溢價(jià)來(lái)拉動(dòng)這部分人群的流量進(jìn)店轉(zhuǎn)化。同時(shí)形成一個(gè)人群標(biāo)簽的良性循環(huán)。對(duì)于店鋪長(zhǎng)久增長(zhǎng)，和客戶(hù)維護(hù)的作用是非常大的。

直通車(chē)是我們一個(gè)重要的店鋪運(yùn)營(yíng)工具，可以干預(yù)我們的流量來(lái)源渠道和流量大小，我們要找到適合產(chǎn)品的流量，通過(guò)一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)讓平臺(tái)注意到我們，從而帶動(dòng)自然搜索的流量，提高寶貝的權(quán)重和排名，這些大家應(yīng)該知道流量瓶頸該怎么突破了吧。

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