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    再來一波爆款,為你的店鋪保駕護(hù)航

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:146

    近期與大家交流時(shí)發(fā)覺不少朋友都有相同的境遇——很想把店鋪?zhàn)銎饋?,但是苦于沒有經(jīng)驗(yàn)沒有思路,所以店鋪一直處于流量少轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。真的很心疼這些朋友,所以有感而發(fā)寫了這篇帖子,希望能幫到處在迷茫中的你。

    爆款誰都想有,與大家交流時(shí),更是有朋友上來就告訴我,我店鋪現(xiàn)在就是急需一個(gè)爆款來穩(wěn)住局面。這個(gè)對(duì)于爆款的迫切需求我可以理解,但是可不要因此走錯(cuò)方向。

    這里從以下幾方面來講講爆款。

    1、選款

    貨源:

    把貨源排在第一位,可見其重要性,貨源決定了,a質(zhì)量,質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)、是推廣的基礎(chǔ),質(zhì)量有問題那么推廣就會(huì)起到反作用;b供貨周期,產(chǎn)品打爆了供貨跟不上就太掉鏈子了,我已經(jīng)遇到不少朋友因?yàn)楣┴涍@出了問題而不得不終止推廣,影響了店鋪的發(fā)展;c定價(jià),一手貨源能自己把控利潤,有可控的利潤推廣起來才更有底氣,而且也不至于定的價(jià)格很高于市場行情,還有一點(diǎn)不要認(rèn)為只有定低價(jià)店鋪才有生的希望。

    關(guān)注數(shù)據(jù):

    a有無扣分違規(guī),淘寶規(guī)則你們都懂不要頂風(fēng)作案;b收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、好評(píng)度,自然是要選數(shù)據(jù)好的寶貝來進(jìn)行主推。

    市場需求:

    a應(yīng)季性,應(yīng)季性強(qiáng)的寶操作貝重點(diǎn)在于提前預(yù)熱的把控,一定要在寶貝旺季到來之前去把基礎(chǔ)做好,提前去做推廣,這樣當(dāng)旺季來臨的時(shí)候才能一切水到渠成迅速將寶貝打爆;b可搭配性,寶貝有很強(qiáng)的搭配性自然會(huì)有更多的受眾,同時(shí)也利于我們?nèi)プ鲫P(guān)聯(lián)銷售,去增加客單價(jià);c賣點(diǎn),現(xiàn)在同一個(gè)類目下的寶貝眾多,那想要從眾多產(chǎn)品中脫穎而出,好產(chǎn)品是第一位的,其次是需要一個(gè)好的賣點(diǎn)。

    2、測試

    這里我說的是測試那就不光是測款,還包括測圖。

    測款:

    測款不需要測太久的,一般情況下3天出結(jié)果。測款時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率這塊有最好,沒有也是正?,F(xiàn)象。

    測款步驟:

    建一個(gè)測款計(jì)劃——日限額,不要設(shè)的太低,要滿足一個(gè)基本的點(diǎn)擊量,不然得不到一個(gè)有效的數(shù)據(jù),就純屬浪費(fèi)時(shí)間精力了——選詞,以精準(zhǔn)長尾詞為主,質(zhì)量分7分以上,廣泛匹配,不同類目選詞數(shù)量不同一般情況選10-20個(gè)左右——出價(jià),不要所有詞統(tǒng)一出價(jià),以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ),略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià),目的是要一個(gè)足夠的展現(xiàn)讓數(shù)據(jù)有意義——根據(jù)行業(yè)情況和店鋪數(shù)據(jù)情況,在流量比較集中的高峰期加大折扣進(jìn)行投放,重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

    測圖:

    圖片要一次多做出來幾張,這樣節(jié)約操作時(shí)間,四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。“照搬同行的行不?我看他寶貝銷量很不錯(cuò),我們的產(chǎn)品都差不多”,這個(gè)操作一定是不行的,圖片一定要突出自家寶貝的賣點(diǎn)創(chuàng)意,一定要跟同行的做出差異化,我們的寶貝銷量這還沒有做起來,競爭力還沒有做上去,但是同行的寶貝的銷量已經(jīng)不錯(cuò),你與他的圖片一模一樣就是在給他送流量,就是在拉低自己的寶貝競爭力,是不會(huì)有什么好的效果的。

    3、引流

    爆款的形成離不開流量的支持。

    推廣引流:

    引流的方式有很多,直通車、智鉆、報(bào)活動(dòng)、直播達(dá)人等等,但對(duì)于大多數(shù)店鋪來說現(xiàn)在引流還是主要靠直通車,可為什么同是在做推廣,但你家就是沒有效果?

    質(zhì)量得分/點(diǎn)擊率:只要你選擇開車質(zhì)量得分這就一定是你優(yōu)化的必做點(diǎn)之一。提升質(zhì)量得分的核心就是在提高點(diǎn)擊率。

    人群:現(xiàn)在做店鋪,你要是說你還沒有操作過人群,那你就OUT了。先去看人群的特征分布如下圖。

    目前我操作的這個(gè)店鋪,淘氣值600-800的訪客教多,淘氣值600-800,800-1000,1000+的轉(zhuǎn)化不錯(cuò),當(dāng)然淘氣值較低的訪客也有一部分,這是個(gè)性化搜索的結(jié)果,也是沒法避免的,我們能做的就是提高優(yōu)質(zhì)人群占比。女性消費(fèi)者占比高,而且貼近寶貝客單的高消費(fèi)層級(jí)的占比高,轉(zhuǎn)化好。店鋪有一定數(shù)量的老訪客,所以更要重視對(duì)粉絲的維護(hù),老訪客回購是加權(quán)打標(biāo)的,可以提高賬戶權(quán)重。

    然后人群投放這塊要優(yōu)先投放優(yōu)質(zhì)訪客,優(yōu)質(zhì)訪客訪客質(zhì)量高、流量多、可以獲得不錯(cuò)的產(chǎn)出,還要去做自定義人群,去進(jìn)行針對(duì)性的投放。

    轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化是權(quán)重的真實(shí)積累,而且轉(zhuǎn)化率高了寶貝排名靠前,又能進(jìn)一步的提升自然流量。

    自然流量:

    我們?nèi)プ鐾茝V去做付費(fèi)引流的最終目的就是要提升自然流量,如果一個(gè)店鋪的流量一直靠付費(fèi)才能獲得,那店鋪就不是一個(gè)健康的發(fā)展趨勢。

    總是文字估計(jì)你們也看累了,這里就放個(gè)思維導(dǎo)圖簡單說一下,有哪里不清楚的,可以直接找我私聊。

    站外流量:

    站外流量就應(yīng)了這句話,好的方法要在合適的時(shí)機(jī)使用才能發(fā)揮出好的效果。

    那么這個(gè)好的時(shí)機(jī)是什么呢?就是要看你的寶貝權(quán)重是不是已經(jīng)夠高,寶貝的競爭力是不是已經(jīng)夠強(qiáng),如果你的店只是新店或者是各方面的優(yōu)化還沒有做到位,那我建議你不要去選擇站外流量,過早操作站外會(huì)導(dǎo)致引過來的流量不精準(zhǔn)對(duì)店鋪的發(fā)展沒有任何益處。當(dāng)然了反之如果店鋪已經(jīng)很有實(shí)力了,各方面都做的不錯(cuò)了,那在店鋪參加活動(dòng)的時(shí)候或者是大促來臨的時(shí)候,走一波站外流量就是如虎添翼的操作了。

    對(duì)于流量這的認(rèn)知誤區(qū):

    誤區(qū)a:需要每天大量上新/店鋪里所有的寶貝都做推廣,流量自然會(huì)大把的來。

    誤區(qū)導(dǎo)致:大量鋪貨每天上新,上這么多的0銷量寶貝,浪費(fèi)精力不說還會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷率降低/所有的寶貝都上車,車油這供不上只能去控制選詞數(shù)量、低出價(jià),導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊獲得的極少,每天燒出去的有限,轉(zhuǎn)化基本上看不到。

    正確思路:不是說只要上車去做推廣,流量就會(huì)大把的進(jìn)來,優(yōu)化不到位,效果依然是看不到的,不要大量上新,要從店鋪寶貝中挑選1-2款寶貝來進(jìn)行主推,打爆后通過關(guān)聯(lián)銷售、店鋪活動(dòng)預(yù)熱新品等等方式去以爆帶新,逐步形成爆款群。

    誤區(qū)b:貨源豐富,不同類目的寶貝都放在一個(gè)店鋪里,流量自然會(huì)大把的來。

    誤區(qū)導(dǎo)致:一個(gè)店鋪里,什么類目的寶貝都有,造成主營占比較低,人群標(biāo)簽混亂的局面。

    正確思路:從一開始就要給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的定位,所上的寶貝要在同一個(gè)大的類目下。

    誤區(qū)c:關(guān)鍵詞用的多,每個(gè)詞都引來一些流量,店鋪流量自然會(huì)大把的來。

    誤區(qū)導(dǎo)致:詞添加的多再加上詞選的不當(dāng),那么質(zhì)量得分就不好提升,質(zhì)量得分這長時(shí)間的上不去是會(huì)拉低賬戶權(quán)重的,關(guān)鍵詞投放這數(shù)據(jù)不理想又會(huì)進(jìn)一步的影響人群投放數(shù)據(jù)。

    正確思路:質(zhì)量得分的提升是操作直通車的關(guān)鍵,初期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主,選詞20-30個(gè)左右(小類目10-20個(gè)左右),把相關(guān)性做好這樣加進(jìn)去的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分才會(huì)高,后期要不斷的優(yōu)化點(diǎn)擊率,讓質(zhì)量得分盡快優(yōu)化到10分,同時(shí)重視收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),以免后期質(zhì)量得分產(chǎn)生波動(dòng)。

    文章結(jié)尾再多說幾句:當(dāng)你的店鋪?zhàn)约簝?yōu)化了很久依然沒有效果時(shí)建議多于大家交流,而不是繼續(xù)只信自己的思路一條路走到黑的玩命優(yōu)化,這樣操作對(duì)店鋪并無利。

    今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時(shí)來找我交流!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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