直通車操作不到位，金山銀山也虧損進去！

雙十二滿打滿算過了一周，也就意味著年貨節(jié)也越來越近，不知道各位商家朋友們有沒有做好新一輪的沖刺，不留遺憾的度過2018年，在你懈怠的每一分鐘，每一小時，每一天里，你的對手商家都在拼命拉進top店的差距，而你還在每天討論跟小賣家的拉開差距，時間緊迫，珍惜自己的時間，才是對自己人生的負責。

大家想要推廣無非是想要提升流量，雖然直通車不是唯一推廣方式，卻是最有效的方法，并且已經(jīng)逐漸演變?yōu)椴婚_車，店鋪就做不下去的程度，當然，這里除去自帶流量資源的網(wǎng)紅店，以及天生運氣好的人，這類店鋪被稱為幸運店鋪，雖然做好店鋪只能開直通車，但是開直通車不代表一定能做好，因為在直通車操作時會遇到不同的問題，貨源一方面，操作經(jīng)驗一方面。

想要做到在這樣的銷售額，老兵要跟大家說一下，貨源在任何時期都是做好一個店鋪的根本所在，沒有好的貨源優(yōu)勢，想要把店鋪做起來，那就是難上加難，另外操作經(jīng)驗上對直通車的認識不到位，沒有及時觀察實時數(shù)據(jù)反饋，導致各種問題堆積，長時間沒有解決，店鋪也一直沒有更好的突破，和往常文章一樣，接下來跟大家繼續(xù)分享實操方面的優(yōu)化技巧，如何讓你的店鋪快速提高質(zhì)量分，節(jié)省推廣費用，加大推廣效果。

直通車質(zhì)量分做不到10分，PPC就會很高，就不能加大力度推廣，因為每個點擊的成本太高，有些類目，比如家紡類目，平均PPC一個達到9塊左右，一百個點擊就需要花費1000元，而這100個訪客里，不能形成多少轉(zhuǎn)化的情況下，做下來基本是虧損的，金山銀山也經(jīng)不住這么燒。

一、圖片對質(zhì)量分的影響

直通車前期快速提高質(zhì)量分的重點因素就是點擊率，跟點擊率相關的就是創(chuàng)意圖，做出一張點擊率比較好的圖片就非常重要了，但是很多商家不知道應該怎么去做出一張好的圖片，這里跟大家分享幾個實用技巧。

1，借鑒優(yōu)秀同行：如果沒有做圖的思路，可以借鑒優(yōu)秀同行，模仿排名靠前的圖片，借鑒前是找到跟自己店鋪寶貝類似的圖片，切忌不要做出一模一樣的創(chuàng)意圖，只能模仿圖片思路。

2，突出寶貝賣點：根據(jù)寶貝賣點拍攝照片，推廣的關鍵詞同樣圍繞產(chǎn)品賣點相關詞，這樣點擊率會提升很多，圖片上千萬不要偷懶，好的創(chuàng)意圖不僅能快速提高質(zhì)量分，同時也承擔著獲取自然訪客的重要因素。

首先進行地域投放和時間設置，地域投放對應季節(jié)性的產(chǎn)品要選擇的是最需要寶貝的城市進行投放，輪播創(chuàng)意圖會給每張創(chuàng)意圖平均分配展現(xiàn)，從而快速測試點擊率最高的創(chuàng)意圖，輪播方式最低的點擊率會拖其他創(chuàng)意圖的后退，因為選取的是四個創(chuàng)意的平均值，而優(yōu)選方式選取的是點擊率最高的一個創(chuàng)意，前期不要開定向，定向的展現(xiàn)量比較大，雖然價格和競爭都比較小，但是錢出的很少也會有站西，點擊率又非常低，會影響對關鍵詞的真實點擊率。

二、點擊率對質(zhì)量分的影響

優(yōu)化關鍵詞主要是通過出價對排名位置的調(diào)整，以及通過匹配方式對流量精準性的優(yōu)化，出價對排名位置的調(diào)整，是通過不同的出價導致寶貝排名的位置不同，越靠前的位置展現(xiàn)量和點擊率就會越高，可以通過提高出價獲得排名靠前的機會，從而給寶貝更多的展現(xiàn)和較高的點擊率，如果展現(xiàn)量過高點擊率偏低，也可以通過降價出價來控制展現(xiàn)量。

修改匹配方式就是通過調(diào)整廣泛匹配和精準匹配去控制，這兩個匹配方式從字面意思就可以明白，精準匹配得到的流量是精準的，展現(xiàn)量大點擊率低的時候可以修改匹配方式來提高點擊率，優(yōu)化時主要優(yōu)化點擊率不高的，并且一般在2%-5%點擊率的關鍵詞，轉(zhuǎn)化率在這里不需要計算，這里主要講的是通過點擊率提高質(zhì)量分。

如果調(diào)整之后的關鍵詞點擊率還是很低，可以直接刪除添加新的關鍵詞，不要在優(yōu)化不了的詞上過多浪費時間，直通車快速10分之后考慮的是收藏加購以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，這個時候的點擊率達到正常水平就可以，重點放在加購率上，關鍵詞數(shù)據(jù)比較好的可以加價獲得更多的展現(xiàn)，而關鍵詞數(shù)據(jù)比較差的可以降價減少展現(xiàn)和花費，或者直接做刪除。

三、人群對質(zhì)量分的影響

直通車改變之后出現(xiàn)的情況，比如店鋪現(xiàn)在做的是商務西服，店鋪優(yōu)化時認為商務休閑西服跟商務襯衫搭配轉(zhuǎn)化率會高，用直通車去做推廣，發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量分很低，并且上升速度非常慢，反之在去推廣商務西服，質(zhì)量分的上分速度就非常快了。

四、相關性對質(zhì)量分的影響

1，類目相關性對質(zhì)量分的影響：質(zhì)量分中的類目相關性，類目相關性是優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量分的根本所在，是指關鍵詞和寶貝的類目，屬性，以及文本等相關符合程度，在優(yōu)化質(zhì)量分中的相關性，也要從這些方面去優(yōu)化，大家應該都知道怎么查看關鍵詞的優(yōu)先展示類目，查看關鍵詞所屬類目是否一致，證明推廣的寶貝和關鍵詞跟類目是不是匹配，這樣才能有利于質(zhì)量分相關性的提升，有助于快速提高質(zhì)量分。

例：關鍵詞“雙肩包”的類目名是箱包皮具/熱銷女包/男包，這個類目下產(chǎn)品推廣雙肩包關鍵詞才能有相關性優(yōu)勢，那么這里還有一個問題，女包男包都有雙肩包這樣的產(chǎn)品，在推廣時就要注意，推廣“雙肩包”等附件帶有性別的相關詞

2，屬性相關性對質(zhì)量分的影響：屬性是相關性的重要組成部分，正在推廣的關鍵詞和產(chǎn)品屬性能否達到一致，寶貝屬性是商務正裝，直通車推廣的關鍵詞是商務，正裝，跟屬性完全一致，關鍵詞的相關性會比較高，在這里需要特別注意的是，并不是說沒有選擇的屬性，產(chǎn)品就不能推廣，而是要優(yōu)先推廣產(chǎn)品的相關屬性詞，另外可以推廣沒有太大差距的關鍵詞，太大差距是指如產(chǎn)品的面料屬于真皮，推廣中就不要推廣帶有皮革這樣的關鍵詞，這種情況就是關鍵詞和屬性沒有太大關系了。

3，標題相關性對質(zhì)量分的影響：關鍵詞和寶貝，以及寶貝標題也要達到一致，這樣有利于關鍵詞質(zhì)量分相關性的提升，標題提升的是關鍵詞和產(chǎn)品的相關性，標題主要有兩方面，一個是寶貝的搜索標題，另一個是寶貝的創(chuàng)意標題。

在標題中關鍵詞選取的是主推用的關鍵詞，不但要保證關鍵詞和產(chǎn)品的屬性保持一致，另外把主推關鍵詞寫入產(chǎn)品的搜索標題和創(chuàng)意標題里時，在字數(shù)上存在限制，而且不是所有的直通車推廣關鍵詞都可以填寫到標題中，盡量在產(chǎn)品搜索標題和創(chuàng)意標題上覆蓋主要推廣的關鍵詞。

例：主推一個關鍵詞時尚 羽絨服 女，首先要保證寶貝的優(yōu)先展示類目是“女裝/女士精品”其次要保證產(chǎn)品屬性中款式是“羽絨服”，適合人群“時尚”，要在搜索標題和創(chuàng)意標題內(nèi)覆蓋關鍵詞“時尚 羽絨服 女”可以盡最大的可能保證主推關鍵詞質(zhì)量分的相關性了，可以把主推關鍵詞添加到推廣創(chuàng)意標題中，對于提升關鍵詞的相關性效果非常好。

無論是做哪項調(diào)整，比如當下時間段的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，但是下一個時間段數(shù)據(jù)反饋都比較差，后期維護時的及時性就非常重要了，要想準確把握每個數(shù)據(jù)的調(diào)整，需要觀察實時數(shù)據(jù)以及對比生意參謀數(shù)據(jù)進行調(diào)整，這樣在遇到問題時可以快速通過數(shù)據(jù)了解店鋪問題，采取相應的措施。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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