大神分享：直通車養(yǎng)詞技巧！

快過年了，如今很多賣家都已經(jīng)放松起來了，想要有進(jìn)一步發(fā)展的賣家們可以養(yǎng)養(yǎng)詞了，那么下面要跟大家分享的就是直通車養(yǎng)詞技巧了，相信肯定能幫助到大家！

1、直通車匹配方式

養(yǎng)詞階段匹配方式建議設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配流量是可控的，養(yǎng)詞的中后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況有

必要再修改為廣泛匹配；

廣泛匹配流量大但可控性不強，初期開廣泛數(shù)據(jù)不好控制，初期養(yǎng)詞建議設(shè)置精準(zhǔn)匹配，后期再去根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)修改匹配方式。

2、直通車投放時間設(shè)置

不同類目流量高峰時段也是不盡相同的，根據(jù)不同的類目，設(shè)定不同的投放時間，將關(guān)鍵詞在流量高峰時段開啟高比例投放，使關(guān)鍵詞在這段時間內(nèi)有價格優(yōu)勢或有更高的排名，以獲取更高點擊，更多流量。一般的類目，流量大多集中在早上9點到11點、下午3點到5點和晚上8點到10點這幾個時段。這幾個時段里，早上的流量集中時段投放比例設(shè)置120%左右，下午的流量集中時段設(shè)到130%左右，晚上的時段要高一些，因為這個時段相對來說較易成交。在其他時段哪怕是流量比較差的時段，也不能關(guān)閉投放，而是可以將投放比例降低，畢竟淘寶不會喜歡總給斷流的賣家。具體情況大家應(yīng)該根據(jù)自己店鋪數(shù)據(jù)分析解決。

還有一點就是不同端口投放折扣的設(shè)置，PC端和無線端流量集中時段是不同的，而且目前來說無線端的點擊率要優(yōu)于PC端，因此所以在無線端流量集中時段將折扣設(shè)置的高一些，提升點擊率效果更好，可以使用省油寶開啟無線單獨優(yōu)化，更精準(zhǔn)，會根據(jù)無線端表現(xiàn)去調(diào)節(jié)出價，能夠達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。

3、直通車投放地域選擇

由于不同地區(qū)的氣候差異、生活習(xí)慣差異等，不同地區(qū)對不同產(chǎn)品的需求度是不同的，一般來說，南方多雨，北方少雨，對雨具的需求南方要多于北方；還有就是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費較高，包郵的賣家在利潤不足的情況下可以選擇不投放或者要求加郵費等等。大家可以參考直通車后臺的地域報表，選擇點擊和轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)投放。注意避開同行賣家的集中區(qū)域，以防惡意點擊，還有就是無線端的投放注意無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況等等。

4、直通車推廣圖優(yōu)化

在這個看臉的時代，想要做出一張高點擊率的推廣圖，可不是一件簡單的事！匯聚運營的營銷策劃，美工的創(chuàng)意與運營的溝通。想要做好一張與眾不同的，點擊爆棚的創(chuàng)意主圖，這樣效果更好。

你要達(dá)到下面這些基本條件：

（1）圖片清晰，內(nèi)容自然：首先要求的就是一張高質(zhì)量的圖片，圖片要清晰自然，才能給予買家最基本的信任感！如果你的創(chuàng)意圖模糊，內(nèi)容僵硬不合理，連好的第一印象都不能給買家，還怎么跟前后的同行賣家相比，更不用說后面的點擊轉(zhuǎn)化了！

（2）背景協(xié)調(diào)，顏色搭配合理：圖片背景要襯托產(chǎn)品，切忌背景將產(chǎn)品蓋過和背景與產(chǎn)品風(fēng)格相悖，使得背景與產(chǎn)品互相拖后腿！提醒大家一下，在使用不同場景的圖片時要注意自己產(chǎn)品位置前后的競爭對手的情況，避免前、后的推廣產(chǎn)品圖片場景影響自己推廣產(chǎn)品的刺激度。

（3）賣點明確吸引人：在推廣圖上展現(xiàn)出產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品賣點是吸引買家點擊的核心競爭力！記住，主圖不是靠做得多漂亮吸引買家點擊，而是靠產(chǎn)品賣點抓住買家眼球！賣點不要多，簡單一個，最多兩個即可，可以突出產(chǎn)品的質(zhì)量更好，或是突出產(chǎn)品的實際使用效果強大等，可以通過轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞去發(fā)掘產(chǎn)品賣點。

（4）文案簡潔，吸引點擊：在產(chǎn)品推廣主圖不影響產(chǎn)品展示的地方可以添加簡潔的文案，可以是對賣點的突出表現(xiàn)，也可以是促銷信息。如果添加文案會影響產(chǎn)品的展示效果，可以選擇不添加文案。推廣圖中的促銷信息也是吸引買家點擊的重要因素！產(chǎn)品設(shè)置有一定的促銷折扣等促銷手段更有利于提升點擊率，但是推廣圖上促銷信息要避免以下幾點：促銷信息混亂，喧賓奪主，字體比例失調(diào)。否則會影響圖片的整體效果，還會拉低產(chǎn)品點擊率。

推廣圖既要突出產(chǎn)品賣點，還要排版美觀、內(nèi)容合理誘人，這樣的主圖設(shè)計起來也得讓美工頭疼不已，建議做不來的賣家可以參考省油寶軟件的創(chuàng)意優(yōu)化功能，50套風(fēng)格不同的主圖模板完全可以達(dá)到要求，自己制作推廣主圖非常方便。千萬不要自己生搬硬套別人的主圖，畫虎不成反類犬，達(dá)不到效果，還耽誤產(chǎn)品推廣，千萬量力而行！

制作好推廣圖后要通過測圖來判斷圖片是否合格，不要主觀臆斷。測圖可以測試相同產(chǎn)品不同顏色、模特、更換背景、風(fēng)格等等，相同標(biāo)題不同創(chuàng)意主圖進(jìn)行測試，通過一段時間后的測試數(shù)據(jù)判斷哪張圖片最佳。

5、直通車推廣標(biāo)題

一個推廣產(chǎn)品可以設(shè)置兩個推廣標(biāo)題，可以一個設(shè)置成屬性標(biāo)題、一個設(shè)置成吸引買家點擊的標(biāo)題，通過測試保留點擊率好的標(biāo)題。兩個標(biāo)題盡量用不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建，因為在標(biāo)題里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會增加權(quán)重，所以兩個標(biāo)題盡量用不同關(guān)鍵詞組合。PC端產(chǎn)品標(biāo)題末尾的詞買家不能一眼看到，可以將產(chǎn)品大詞放到最后，賣點詞放在前面，因為買家完全可以通過主圖看出產(chǎn)品。而無線端標(biāo)題是可以全部展示的。

6、直通車點擊率和轉(zhuǎn)化率

點擊率很大程度影響質(zhì)量得分，主要是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度影響點擊率，假如你的產(chǎn)品是長褲，因為最近七分褲很火，你在關(guān)鍵詞中加了七分褲這個詞，買家搜索七分褲時看到你的產(chǎn)品是長褲，即使產(chǎn)品展示在買家面前買家也不會點擊。所以選詞時一定要注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。

7、關(guān)鍵詞出價

初期養(yǎng)詞階段出價結(jié)合行業(yè)平均點擊單價來定，比之略高20%即可達(dá)到引流和養(yǎng)詞的效果。經(jīng)常關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，點擊率達(dá)到1%-2%就是不錯的，關(guān)鍵詞可以加價投放。幾天之后關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會有所提升，權(quán)重也會較高，這時候你出價高也不一定比別人花的多，出價低也比別人排名高。非土豪賣家初期不要搶首頁前三，首頁其他位置也不比前三位的點擊率低，還少了很多惡意點擊。能進(jìn)首頁最好，畢竟基本一半的點擊都集中在首頁，但小賣家在產(chǎn)品價格、銷量、評價等方面都沒有優(yōu)勢的情況下，很難超越競爭對手，還會有很大的資金壓力。后面幾頁的點擊更容易成交，這些點擊的買家一般都是意向買家。

直通車的目的是讓自己的產(chǎn)品有機會展現(xiàn)在買家面前，增加曝光率。不是靠一味的加價來獲得展現(xiàn)，獲得流量。一味加價展現(xiàn)在前面，但是不是買家喜歡的產(chǎn)品，買家也不會點擊，這樣點擊下降，質(zhì)量分降低，再加價獲得展現(xiàn)，這樣一個惡性循環(huán)，最后直接完蛋！但是如果不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情，質(zhì)量得分會提高，排名會提高，推廣花費卻在減少，這樣才是推廣的真正意義！

在我們直通車的計劃里，有時候會發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞已經(jīng)很貼切了，但質(zhì)量得分一直不高，這是為什么？就是因為前期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會越來越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強化店鋪產(chǎn)品內(nèi)功，抓住有限的點擊和訪問，慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加，你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價了，就可以獲得更多的點擊，這就是前期養(yǎng)詞的結(jié)果。

還有，不同關(guān)鍵詞最合適的展示位置也不同，精準(zhǔn)詞、長尾詞最好卡首頁，而對于大詞，在你的產(chǎn)品成為爆款或熱銷款之前，最好卡在二、三頁，競爭不過首頁的產(chǎn)品就不要固執(zhí)的卡到首頁。而且首頁點擊變化浮動過大，對質(zhì)量分影響很大，第二頁則相對穩(wěn)定很多，更適合養(yǎng)詞。

8、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車推廣每天的必做功課，每天的數(shù)據(jù)分析是為了更好的推廣效果！關(guān)鍵詞優(yōu)化可以根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率和roi來進(jìn)行：

（1）根據(jù)點擊率

推廣前期主要看關(guān)鍵詞的點擊率，前期點擊率低可以通過修改關(guān)鍵詞匹配方式、投放、推廣創(chuàng)意以及出價等方面優(yōu)化。優(yōu)化七天后，點擊還是很低的詞刪除。

點擊率過低的關(guān)鍵詞及時刪除，并添加點擊指數(shù)和展現(xiàn)指數(shù)都比較好的、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

點擊率高展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞調(diào)整匹配方式，提高出價使排名盡量靠前。

點擊率高展現(xiàn)也高的關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其排名并配合經(jīng)過優(yōu)化并測試的主圖和標(biāo)題，提升詞的質(zhì)量得分，中后期觀察詞的轉(zhuǎn)化情況。

（2）根據(jù)轉(zhuǎn)化率

比較精準(zhǔn)的長尾詞的轉(zhuǎn)化率相對更好，熱詞、大詞的轉(zhuǎn)化率相對較低，所以不同關(guān)鍵詞要根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同參考指標(biāo)。

近30天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除。

相關(guān)性較高，轉(zhuǎn)化率過低的關(guān)鍵詞降價保留，觀察變化趨勢。

轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞要注意穩(wěn)定排名，資金允許可以加價提高排名，提高引流能力。

（3）根據(jù)roi

推廣后期主要看關(guān)鍵詞的roi,將關(guān)鍵詞按照roi為主要指標(biāo)排序，根據(jù)產(chǎn)品利潤分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

刪除近30天roi低的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞roi可以保證利潤的，根據(jù)利潤大小調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。roi高的詞提高出價，提高排名，到roi數(shù)據(jù)下降就停止，保持穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是很重要的，也是非常細(xì)致的，前期關(guān)鍵詞少的時候還可以，到后期動輒百十個關(guān)鍵詞需要優(yōu)化調(diào)整的時候就是一個不小的工作量了！大家可以借助軟件來輔助操作，現(xiàn)在省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心可以自主設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，軟件可以根據(jù)自定義規(guī)則自動批量調(diào)整，省時省力又高效。自己手動操作的賣家千萬不要因為怕麻煩而疏忽關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整，不要等到整個計劃一團亂麻的時候再去優(yōu)化關(guān)鍵詞，那時候你要付出的時間、精力與金錢相比要更多！注意主推關(guān)鍵詞的變化，記住后期轉(zhuǎn)化是重點！

關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法也并不是固定的，大家要根據(jù)自己的賬戶情況來優(yōu)化，六爺分享了自己的經(jīng)驗，基本就是這個原理，但是具體做法和標(biāo)準(zhǔn)大家要自己把握好，不要生搬硬套，別人的東西，學(xué)會了才是自己的，理智對待。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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