直通車爆發(fā)期的流量處理技巧

我們今天來跟大家講解一下：直通車爆發(fā)期的流量處理技巧，希望能幫助到大家！

直通車定義：

精準營銷工具

記住：“精準”兩個字，刻在腦子里，并運用在行動的各個細節(jié)里面，你就可以成為一名合格的車手了。

所以，直通車優(yōu)化要符合店鋪流量戰(zhàn)略，并不是無限制的要流量。

假設：

A．女裝店鋪對于直通車的流量需求只有3000UV/天；

可能我只需要優(yōu)化全域搜索的無線端1組精準關鍵詞就夠了；

B．女裝店鋪對于直通車的流量需求要20000UV/天；

僅僅1組精準關鍵詞是不夠的，我還需要加2組、3組不太精準的關鍵詞；同時我還要打開PC流量入口、站外流量入口；可能還不夠，我還要打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口.......

所以，開直通車就像打靶一樣，測款和沖刺期我要瞄準的是靶心（即10環(huán)），那根據店鋪流量需求擴大，我們也需要把精準程度降低到9環(huán)、8環(huán)、7環(huán)......直到完成我要拿到的流量戰(zhàn)略。

根據精準程度我們先來粗略的劃分一下流量入口，待會我們再挨個的剖析：

直通車產品分為：全域搜索、定向推廣、店鋪推廣

論精準程度一定是全域搜索要優(yōu)于定向推廣和店鋪推廣的，因為全域搜索是基于搜索體系研發(fā)的產品，搜索體系主要是基于關鍵詞主動搜索，購買意向非常強烈，而且是主動的，定向推廣和店鋪推廣都是被動推廣，差別就再這里了。

第一模塊：全域搜索

先上一張圖：

打開直通車后臺建計劃的時候，會出來4大流量入口讓你選擇（即：PC端、PC站外、無線端、無線站外），如圖所示：

測款和沖刺環(huán)節(jié)我要求童鞋都是只開無線端的，把其余三大流量入口全部關閉，但是到爆發(fā)期的時候，你需要讓流量爆發(fā)式增長，必須流量入口全開（具體是同一個計劃里面全開還是建獨立計劃全開，里面技巧太多了，我就不詳細講解了，有機會我們內部分享在說）。就這4個流量入口我們來一個一個剖析。

1. 無線端流量入口：

這里面有2個問題，關鍵詞和人群。

當初在測款和沖刺環(huán)節(jié)我們要求的是做精準詞，而且一組即可，如圖所示：

以羽絨服作為例子，測款和沖刺的時候我們可能調用的都是A組的精準詞，隨著流量需求的增大，我們會逐層把精準度要求降低，B組、C組、D組、一組一組的都要加進來。當然每組加進來的時候都需要篩選和跟蹤的，最好能弄個表格，大致看下數據到什么程度，方便后期決策。

第二個就是人群，測款期的時候人群優(yōu)化也是沒意義的，因為覆蓋人數太少，沖刺期的時候人群可以做個加權技巧，即我在沖刺那章里面講到的，前期人群高溢價加權重，后期慢慢降低找平衡點，這里就不做過多解釋加權的事了。但要細化天氣人群和屬性人群，具體怎么細化每個類目每個店鋪都不一樣，可以參考生意參謀的人群畫像或者后臺管理里面的買家人群，綜合的去判定，當然也可以像優(yōu)化地域一樣，把訂單倒出來總結，綜合的去判定該如何分類。

2.PC端流量入口：

PC端流量入口跟無線比相對較少，但蒼蠅腿也是肉，畢竟是花錢買流量，做的越細越好。PC端直通車只要你讀懂位置與點擊率的關系就算合格了，我大致總結了一下，看圖：

按照平均點擊率高低給各位童鞋排個序，你們應該懂得怎么辦了：

第1、2、3、4、14、15、16、17、18

第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38

第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58

第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78

第79、80、81、82、83、84、94、95、96、97、98

3. 站外流量入口：

站外一般不建議各位童鞋開，流量不精準，如果你的目的是為了增加影響力可以開一開，即便你開了，也建議單獨做一個計劃去做。

從某種意義上來說站外是類似于人群的，他雖然是全域搜索產品里面的分支功能，但還是基于人群進行展示的，因為對于大部分商家來說意義不大，這里我只做一個簡單的位置介紹：

A.廣告聯(lián)盟：不管淘寶還是其他交易平臺，有一大波流量（約占大盤流量的30-50%，根據各平臺不同占比也不同），這波流量主要我在各大站長手里，他們以很低的價格賣給交易平臺，然后交易平臺在進行細分成精準流量，高價賣給商家；

B.視頻播放器：類似優(yōu)酷、土豆等視頻網站，隨著流量呈娛樂化、社交化變化趨勢，這塊的流量增長很快；

C.SNS論壇：我們以為童鞋是做關于狗狗的一個社交論壇，而且做的比較大，以前是一直賣流量給交易平臺，當然主要是灌給淘寶，后來想想還不如自己開個店灌給自己得了，于是就成為TOP級店鋪了，所以這塊流量也不用我多解釋，類目不同對口的SNS論壇也是不同的；

D.微博和門戶：微博流量目前主要集中在少數的紅人大V手里，很多網紅店鋪也是因為先有流量后開店的，當然作為平臺方來說依然是以賣流量為主要盈利方式（門戶類似于搜狐、網易、鳳凰......懂全網營銷的人應該明白，這里不做太多解釋）；

E.郵件：這是最傳統(tǒng)、最原始的營銷模式了，當然也是非常有效的，隨著QQ郵箱的使用基數增大，其他郵件的營銷變得微乎其微了，本篇不講社群營銷也不講全網營銷，這里只做個簡單介紹，你只要知道全網QQ郵箱用戶不比淘寶少就行了，如果你品牌做的足夠大，僅僅淘寶和天貓已經滿足不了你了，可以考慮考慮社群營銷和全網營銷，當你走進去之后會發(fā)現(xiàn)，這又是另一世界；

.........

第二模塊：定向推廣

還是先看圖：

原理：

區(qū)別于全域搜索產品，定向推廣不是基于關鍵詞搜索設計的，而是淘寶依靠龐大的數據分析，根據買家的設備、賬戶、好友、附近的人以及搜索習慣、購買習慣等來判定買家的興趣標簽，然后根據興趣標簽匹配相應的寶貝。

與我們所說的千人千面原理是一樣的，出價高獲得展現(xiàn)幾率大，標簽吻合度高獲得的展現(xiàn)幾率也越大。

目的是：幫助各位商家鎖定“潛在客戶”。記住這一點就好了。

要求：淘寶店鋪必須1鉆及1鉆以上的信用級別才能開通定向，小白菜就別鬧，你還不夠級別。

商業(yè)行為中，其實有些話不能說的太透，說的透了你會很傷心，假設你能看到你所有客戶的買家后臺的話，估計你的小心臟會涼大半截，你的老客戶、收藏加購過的客戶、訪問過的客戶、、、看看他的后臺都是被推薦什么產品，甚至連購物車底下都有你同行的產品，所以，由此可見直通車產品的底線還是比較低的，好了不吐槽了。不管這個世界虐你千百回，你還是待她如初戀，這是人生態(tài)度問題，積極樂觀。

重點來了：

不論是手淘首頁猜你喜歡還是消息中心的位置，都是流量非常非常大的位置。所以位置不算關鍵，關鍵的是你要讀懂一個詞叫“流量池”。

看過我搜素帖子的人都知道，搜索流量分發(fā)機制，這里我簡單解釋一下：

流量池的概念是從淘寶開始有千人千面之后越來越火的，這是區(qū)別于搜索又與搜索結合的另一套賽馬機制，有點類似于“選秀”。

系統(tǒng)把每個寶貝都看作是參加選秀的選手，自動給各個選手設置了海選賽、晉級賽、32強、16強、前8強、4強、冠亞軍賽等，你通過每通過一級系統(tǒng)都會給你匹配更多一些粉絲（即展現(xiàn)量），當然每一層匹配給你的流量精準度都會降低一個層次，就像我們開頭說的大靶原理一樣，10環(huán)、9環(huán)、8環(huán)以此類推的給你匹配展現(xiàn)，直到系統(tǒng)認為你應該處于哪一級別的選手，能承接主多少流量就定格多少流量池。

區(qū)別在于：搜索是靠你寶貝本身獲得的數據來決定晉級還是落選的，而且晉級之后展示給誰給到什么程度都是系統(tǒng)自動判定的；

但直通車定向不是這樣：

A：晉級（即出現(xiàn)標簽流量池）是由直通車賬戶決定的，賬戶權重越高匹配的流量標簽就會越多，為什么很多大店開直通車，跟你同樣的產品起步就比你高很多，因為他整個賬戶權重就比你大，人群標簽起步就比你多很多，積累標簽權重一定比你快也比你大；

B：晉級之后，不是系統(tǒng)默認展示給誰就給誰的，你依然可以根據不同小流量池去選擇溢價，如果你流量需求小，可以找10環(huán)、9環(huán)的匹配度用戶溢價，而且溢價多少也是有你決定的，如果流量需求大，可以把尺度拉大一點，8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配度用戶也進行溢價；

C：如果整個賬戶初始權重就大，沖刺期的時候大可利用定向和人群給直通車猛加權，具體怎么溢價比例都是需要你自己摸索，我再沖刺那一章里面講了一些原則，你可以參考。

第三模塊：店鋪推廣

店鋪推廣的展示位置：

1、店鋪推廣搜索資源位置:

• 搜索結果頁右側下面三個展現(xiàn)位

• 搜索結果頁店家精選“更多熱賣”進去店鋪集合頁

• 淘寶類目頻道搜索結果頁右側下面三個展示位

2、店鋪推廣定向站內資源位置

• 站內商搜位置

• 旺旺焦點圖位置

• 淘寶交易詳情頁位置

• 收藏夾位置

• 淘寶收獲成功頁面位置

• 淘寶首頁2屏右側banner位置

• 焦點圖右側banner

3、無線推廣位置

• 陌陌app

• 風行視頻app開機大圖

• 今日頭條app

• 搜狐新聞app

• 騰訊新聞app

• 騰訊視頻app

• 無線電商墻

• 鈴聲朵朵，wifi萬能鑰匙

區(qū)別點：

顧名思義，“店鋪推廣”是針對整店或者二級頁面進行推廣的，他對購買意向相對比較模糊的買家比較有殺傷力，可以給他跟多的產品選擇，也能有效的補充店鋪整體的流量戰(zhàn)略。

優(yōu)化方式：

A.店鋪推廣關鍵詞是基于搜索營銷推廣的一種通用推廣，你可以設置相應的關鍵詞和出價，為主頁或二級頁面或活動頁面抓取買家，原理與全域搜索的原理一樣，我就不多解釋了；

B.店鋪推廣定向是基于店鋪形式的定向推廣，與定向推廣的原理和技巧也是一樣的，解釋太多也沒意思。

這里我需要補充3點：

A.店鋪推廣對很多快時尚店鋪是非常適用的，因為這類型店鋪的特點是款多量少跟新快，不適合單品打爆款的模式，反倒適合推廣寶貝集合頁；

B.店鋪推廣除了對快時尚店鋪非常適用，還對活動型店鋪店鋪很適用，這里說的活動不是聚劃算類型的活動，而是店鋪整體運營就是一活動策劃為主的店鋪，一般是兩條主線，一條跟著平臺和各種節(jié)假日進行策劃，另一條是跟著買家的生日、紀念日等進行策劃；

C.最后，品牌型和想往品牌方向發(fā)展的實力商家也非常適用，因為各個成名的品牌或者想往品牌路線上走的商家，都是在某一個品類先具備絕對優(yōu)勢的，這些絕對優(yōu)勢最形成獨特的競爭力，單品競爭是一方面，店鋪競爭力也會更強。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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