如何做好淘寶客推廣的基礎(chǔ)工作？

眾所周知，淘寶客成交后再付傭金相對(duì)于起步階段的店鋪是壓力最小的推廣方式。以某店鋪目前一天不到200UV，急需提升流量和銷量，淘寶客是必須重視的引流渠道。起步階段的賣家不像大賣家可以設(shè)置完整的人員架構(gòu)，有專門的淘客專員。但設(shè)置一個(gè)傭金后就放在那坐等淘客上門也是不現(xiàn)實(shí)的。我們來(lái)聊聊如何做好淘寶客推廣的基礎(chǔ)工作。

推廣架構(gòu)搭建

大家最熟悉且會(huì)去設(shè)置的一般只是在通用計(jì)劃。除了通用計(jì)劃還有活動(dòng)計(jì)劃、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃，把幾個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好可以從多維度帶來(lái)不錯(cuò)的成交效果。

提高主推產(chǎn)品傭金

從引流效果和結(jié)算方式來(lái)看，淘客引流效果不錯(cuò)，且是成交后付費(fèi)，開(kāi)支更可控。這也是為什么商家淘寶客引流能高于同行。

但是在淘客這塊仍有提升空間：淘客的傭金設(shè)置有高有低，可謂離譜，有些傭金設(shè)得高的店鋪傭金比例比我們的利潤(rùn)還高，沒(méi)辦法跟。淘客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候看重的是傭金比例嗎？顯然不是。淘客的收入是按成交金額的計(jì)算傭金。傭金再高不成交也沒(méi)用。一般會(huì)比較喜歡按照月推廣量來(lái)去排序。所以我們的傭金沒(méi)有必要和最高的去比，和排名前四的店鋪比較一下，略有競(jìng)爭(zhēng)力即可。若能稍微提高，將會(huì)有更好的效果。我們可以把店內(nèi)銷量排名前三的寶貝淘客傭金提高到6%以上，熱賣的寶貝銷量高，轉(zhuǎn)化好，可以快速吸引大批淘客。同時(shí)幫助熱銷款快速累積銷量提升自然搜索排名。

在調(diào)高傭金的同時(shí)注意計(jì)劃設(shè)置的層級(jí)，建議把高于行業(yè)平均的傭金放進(jìn)定向計(jì)劃，一是可以濾掉無(wú)效淘客，二是可以了解哪些淘客在幫我們推，和有實(shí)力的淘客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。

報(bào)名淘客活動(dòng)

在推廣管理——互動(dòng)招商，淘寶客活動(dòng)管理。查看活動(dòng)，報(bào)名?；顒?dòng)說(shuō)明中都留有淘客的聯(lián)系方式，除了點(diǎn)擊報(bào)名外最好找淘客把產(chǎn)品鏈接，轉(zhuǎn)化情況，愿支付傭金告知，直接溝通成功率更高。

直接聯(lián)系成功的機(jī)會(huì)雖然比較高，但是伴隨的問(wèn)題是就是高傭金、低價(jià)格、額外傭金，如果不能接受可以直接在后臺(tái)報(bào)名，因?yàn)榛顒?dòng)比較多，總是會(huì)有通過(guò)機(jī)會(huì)。哪怕是一個(gè)活動(dòng)，一天賣一兩筆也是額外收入。上活動(dòng)還有一個(gè)好處是增加淘客成交筆數(shù)，有機(jī)會(huì)被更多淘客看到。

?開(kāi)通如意投計(jì)劃

如意投計(jì)劃的原理是以淘寶網(wǎng)的愛(ài)淘寶頁(yè)面為一個(gè)淘客，商家設(shè)定傭金后有機(jī)會(huì)在上面展示，成交由淘寶收取傭金。如意投展現(xiàn)要求是必須要點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、傭金高。

建議選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，用上下坡法，初期以30-40%的傭金比例設(shè)定投放，當(dāng)有流量能夠穩(wěn)定的進(jìn)來(lái)后，按照花費(fèi)承受和流量需求來(lái)下調(diào)傭金，按每次5%的幅度下調(diào)，直到認(rèn)為流量及傭金比例都可以承受的程度為佳。

需要注意的是質(zhì)量評(píng)價(jià)，什么是質(zhì)量評(píng)價(jià)呢？可以理解為點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化好；對(duì)于質(zhì)量評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，當(dāng)傭金設(shè)置高于行業(yè)參考傭金時(shí)就很容易獲得如意投流量。如果質(zhì)量評(píng)價(jià)為“中”或是“差”時(shí)，建議先優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

?淘客維護(hù)

對(duì)于淘客要有引導(dǎo)。淘客不了解你店鋪的產(chǎn)品，他們也看不到后臺(tái)數(shù)據(jù)，他們的方法簡(jiǎn)單粗暴，直接在店里找銷量好的。如果我們對(duì)于某些新上產(chǎn)品有推廣規(guī)劃，或是一款好寶貝銷量未累積到一定階段，我們可以主動(dòng)和淘客溝通。在溝通推廣產(chǎn)品的時(shí)候切忌直接發(fā)寶貝截圖和鏈接，看起來(lái)會(huì)很不爽，跟發(fā)廣告的一樣招人厭惡！

建議認(rèn)認(rèn)真真做一個(gè)表格，條條框框都很整齊，該有的項(xiàng)目比如傭金、銷量、轉(zhuǎn)化、客單啥的都得有，產(chǎn)品不要太多3-5個(gè)就可以，定期給他們發(fā)送表格。在參加全網(wǎng)活動(dòng)、聚劃算等活動(dòng)的時(shí)候通知淘客并發(fā)送海報(bào)圖片、活動(dòng)價(jià)格、鏈接。

總結(jié)：

大家總覺(jué)得找淘客是一個(gè)很難的事，其實(shí)我們只要把基礎(chǔ)工作做好：計(jì)劃架構(gòu)搭建好，傭金比例設(shè)置合理（通用不要過(guò)高且有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力），活動(dòng)、定向、如意投都要設(shè)置起來(lái)。讓不同需求的淘客都能找到自身合理的計(jì)劃，淘客自然就會(huì)找上門來(lái)了。

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