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    直通車如何培養(yǎng)權(quán)重低價(jià)打爆款?

    2022-12-08|11:56|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:156

    淘寶店鋪流量推廣方式多種多樣,但是大家用得做多最有效的就是直通車推廣了,下面要跟大家分享的就是:直通車如何培養(yǎng)權(quán)重低價(jià)打爆款?

    下面我們說說推廣方式里點(diǎn)擊率優(yōu)化和技巧。這里先曬一張圖,小車圖。

    很多人的賬號,權(quán)重很低,觀察他們的賬戶,基本上都是點(diǎn)擊率特別低,或者說很低。像這樣的車子的權(quán)重肯定是很低的。而且賬戶的權(quán)重也會很低,這里也可以細(xì)分為計(jì)劃權(quán)重組成賬戶權(quán)重。17的直通車權(quán)重更偏向于計(jì)劃權(quán)重。也就是計(jì)劃的權(quán)重是越來越獨(dú)立。我們會發(fā)現(xiàn),直通車?yán)镉械挠?jì)劃寶貝效果很好,有的卻是特別低?這樣的現(xiàn)象是因?yàn)橘~戶權(quán)重減弱的原因。根據(jù)這個(gè)規(guī)律,我們?nèi)ゼ袃?yōu)化計(jì)劃的點(diǎn)擊率,提升計(jì)劃的權(quán)重。直通車盈利是靠點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊量越多,淘寶收入越多。那么也不難理解,如果給你的展現(xiàn)很多,你的點(diǎn)擊率很低,這說明什么?說明你的圖片點(diǎn)擊低,這個(gè)低也就是說明寶貝不受歡迎。那么某種意義上來說,你這個(gè)是浪費(fèi)了淘寶的展現(xiàn)。那么你說淘寶還會給你更多的資源嗎?肯定不會再多給了。那怎么才能讓淘寶給予更多的流量呢?這就要求我們提升點(diǎn)擊率?大家都問權(quán)重是什么,這里我們可以這樣理解,點(diǎn)擊率高,就是權(quán)重。這個(gè)很簡單來理解吧。說到這里,大家也理解我要做的目的了,就是優(yōu)化提升點(diǎn)擊率,是計(jì)劃的點(diǎn)擊率。怎么來提升呢?影響點(diǎn)擊率的因素,產(chǎn)品是王道,圖片最重要。

    那么如何做一個(gè)張點(diǎn)擊率比較高的圖呢?首先先拍照。給寶貝拍照一點(diǎn)要排出感覺來,排出寶貝的屬性來,融入買家體驗(yàn)的感覺,要區(qū)別市場上同行的圖,才能凸顯出我們寶貝的特點(diǎn)。拍照之后,就要測圖,測試一下圖片的效果。測圖的具體步驟我這里不做過多的介紹了,直通車創(chuàng)意放4張圖,用輪播的形式去測試。那么測試出什么樣的結(jié)果是好的呢?依照什么標(biāo)準(zhǔn)來選中比較好的圖片呢?可以根據(jù)展現(xiàn)來選著,也就可以理解,淘寶給你了展現(xiàn),圖片點(diǎn)擊怎么樣呢?我們可以參考一段時(shí)間在2000個(gè)展現(xiàn)狀態(tài)下,該圖點(diǎn)擊率情況。要是在3-5%算是不錯(cuò)的了。主要要無線端的。Pc端的可以單獨(dú)測試。這樣的效率會大大提升。盡快測試出來要好的圖。另外要選擇好詞,選擇詞這里不做過多的介紹了。在測試圖和選詞都做好之后。我們確定用一個(gè)比較好的圖,來做為車的主圖。這個(gè)時(shí)候可以把輪播換成優(yōu)選,此時(shí)你會發(fā)現(xiàn),分?jǐn)?shù)會有一部分上升。

    圖片和詞都確定好之后,我們要做的是不斷優(yōu)化詞,選擇比較好的詞,什么樣的詞是好的呢?有人說只有轉(zhuǎn)化的詞才是好詞,這樣的狀態(tài)我們誰都想要,但是很難面面俱到。所以我們要選擇維度表現(xiàn)比較好的詞,什么意思呢?就是點(diǎn)擊點(diǎn)擊反饋比較好的詞。詞除了轉(zhuǎn)化,還需要有購物車,收藏,點(diǎn)擊率,這些重要的組成部分。購物車和收藏多的詞點(diǎn)擊也不會差。點(diǎn)擊率高的詞也不一定轉(zhuǎn)化就高。那么這樣的詞我們怎么處理呢?我建議是給自己的計(jì)劃規(guī)定一個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)。比如詞點(diǎn)擊率小于多少刪除。這個(gè)可以參考詞的流量解析。有人問那計(jì)劃里10-9分的詞,沒有點(diǎn)擊,或者說低點(diǎn)擊率很低的詞還需要保留嗎。這樣的詞點(diǎn)擊率率沒有或者低的直接刪除,計(jì)劃的不是說有這些10分詞就能提升了,需要點(diǎn)擊率。這個(gè)是王道。所以要點(diǎn)擊率不要分?jǐn)?shù),但是點(diǎn)擊率高了分?jǐn)?shù)也自然起來了。

    詞選擇上我們做了優(yōu)化,這些就夠了嗎?就可以做好車子了嗎?還不行,我們還需要給你直通車做好人群選擇?有人說這個(gè)是什么?這個(gè)簡單理解就是給自己的客戶貼標(biāo)簽,打標(biāo)簽。使得人群更加精準(zhǔn)。比如我們做的女裝T恤,那么人群方面我們可以關(guān)閉男這個(gè)維度了,這樣就不會展現(xiàn)那些搜索T恤詞的男人們了。比如我們做的是雨衣,我們的維度就可以關(guān)閉那些干旱少雨的地方了。沒有人大白天穿著雨衣來遮陽吧!根據(jù)這些天氣維度,我們能更加精準(zhǔn)的圈定我們的人群。才能做到流量的提升。

    人群設(shè)置的強(qiáng)大地方還在于他可以大幅度提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。我們通常的玩法是關(guān)鍵詞低出價(jià),溢價(jià)高。這樣可以優(yōu)先給我們想要的客戶群體展現(xiàn),才能有比較理想的點(diǎn)擊反饋。這樣也是比較容易提升質(zhì)量分。那么問題來了,質(zhì)量分提升之后,我們的溢價(jià)是要下調(diào)還是繼續(xù)保持現(xiàn)在的狀態(tài)的?這個(gè)我們后面在再細(xì)說。

    在我們設(shè)置了測試好的圖片,優(yōu)化了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,打好了直通車標(biāo)簽之后,下面要做的是優(yōu)化地域和時(shí)間投放。這個(gè)也是比較重要的,什么地域是我們要的,什么時(shí)間是需要我投放的。地域投放可以參考流量解析和報(bào)表里地域投放,選擇點(diǎn)擊率比較高的地方,進(jìn)一步提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。時(shí)間折扣可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來修改,但是晚上9點(diǎn)-12點(diǎn)這個(gè)是必須要有投放的,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是黃金時(shí)間。

    總結(jié),在我們開直通車的時(shí)候,一點(diǎn)要重視什么才能帶起來權(quán)重,什么才能讓你有信心繼續(xù)做下去,要是車的表現(xiàn)很差,我們想大家看著也是沒有信心的。根據(jù)淘寶的商業(yè)規(guī)律來做直通車,利用好直通車這個(gè)工具,提高自己店鋪的排名,才能獲得更多的流量,帶來成交。平時(shí)的工作里也要多留意自己車子成交的城市,進(jìn)行總結(jié),也可以圍繞城市來更加精準(zhǔn)的做產(chǎn)品,喜歡自己寶貝的城市人群,我們可以提升寶貝的等級帶來更高的利潤。

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