春夏之際，淘寶店鋪如何打造爆款？

天氣漸漸暖和起來了，春裝開始上架，夏裝也要準備起來了。想必很多賣家都已經(jīng)開始策劃了吧！今天【大人物】要說的話題是淘寶店鋪如何打造爆款。在這個陽春三月?lián)Q新的季節(jié)爆款是每個賣家都夢寐以求的事。這里就給大家分享一下打造爆款的經(jīng)驗。希望你們都能打造出自己店鋪的爆款，讓店鋪的寶貝都能夠熱賣。

淘寶店鋪為什么要做爆款？

因為在網(wǎng)上購物不像實體店，看得到摸得著。網(wǎng)上購物靠的就是視覺和感覺。你說的再好，沒有實際銷量、沒有購買記錄、沒有用戶真實評價，買家也不會輕易買。大家都知道，大多數(shù)人在購買寶貝時習慣優(yōu)先篩選銷量最高的寶貝進行排名，然后點擊進入店鋪。在淘寶搜索排名中，寶貝的銷量占到了很大的排行比重。

如果你店鋪有款寶貝銷量很高，顧客在搜索相關(guān)寶貝時，你寶貝就排在了前面，從而買家有很大的機會優(yōu)先考慮購買這款寶貝，所以我們每個店鋪都需要打造一款爆款寶貝。

爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考核的標準之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯，但是，如果店鋪中因為爆款推動產(chǎn)生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。

其次爆款可以增加店鋪的曝光率，形成店鋪的主要流量來源，能給店鋪帶來更多自然流量。使得爆款寶貝可以讓店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。最后爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關(guān)聯(lián)營銷，在消費者中制造良好的口碑。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大的提高買家對店鋪的購買信心，從店鋪的銷量、收藏人氣、到關(guān)注度、評論數(shù)這些數(shù)據(jù)無疑對買家一步一步更加堅定。

如何打造爆款

想要成為爆款的寶貝還是要有先天優(yōu)勢的。首先需要選對款，選對款就意味著成功了一半。俗話說得好，選擇大于努力,款式不對，努力白費。全網(wǎng)大市場，永遠不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。

1、應(yīng)季產(chǎn)品，款式新穎

應(yīng)季產(chǎn)品提前一個月準備好，當?shù)綄?yīng)的季節(jié)已經(jīng)成為爆款?？斓疆敿窘Y(jié)束，在把下一季節(jié)的爆款展現(xiàn)出來了而不是替換掉。初期有一部分的銷量，便于后期主推。款式百塔適合人群盡可能多些，其次要受歡迎，要讓大多數(shù)人都喜歡。

2、商品質(zhì)量，高性比價

商品質(zhì)量是關(guān)鍵，如果質(zhì)量過硬，客戶不僅會買下，還會給我們進行良好的口碑傳播。商品還要物有所值、物超所值，性比價要高。價格實惠的力度超過客戶的預(yù)期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉(zhuǎn)化。也可以參考多數(shù)銷量大的賣家去定論。

3、購買人數(shù)多，買家評價好

一件好的商品來自于消費者的認可，在網(wǎng)店里，購買人數(shù)多的產(chǎn)品才會最終受到消費者的關(guān)注。

最好的宣傳來自消費者購買之后的評價，爆款的寶貝必須是好評如潮，贊不絕口。

4、主圖視覺效果要好

主圖對新品來說相當重要，對于現(xiàn)在手機端流量占比越來越大的，主圖的重要性已經(jīng)慢慢超過了詳情頁，所以賣家們要慎重對待起來。好的主圖影響到點擊率，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，給人的感覺一定是讓他覺得這個產(chǎn)品是獨一無二的風格。因為畢竟客戶喜歡圖片，他們才會點擊。

5、店鋪風格，寶貝詳情頁

賣產(chǎn)品就是賣圖片，圖片要優(yōu)化，內(nèi)頁排版要好看，這里店鋪風格也很重要。以防被抄襲，以更低的價格出售。我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨特的風格，詳情頁要做到位，明確產(chǎn)品賣給哪類人，詳情頁對該群體設(shè)計。站在消費寶貝的人角度考慮，換位思考。將寶貝的亮點展現(xiàn)出來，將買家的問題疑惑加上去，減少購買前的顧慮。

6、收藏人氣高

店鋪的關(guān)注度這個是必要看的因素之一，這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率1-10%的話，那么就是垃圾款，要是收藏率達到10%那就是一般款，要是收藏率較好達到15%那就是潛力款，要是收藏率達到20%那就是火爆款了。

通常我們店鋪里都有很多產(chǎn)品，到底哪個款的潛力最大呢？遵照上面的選款條件，我們不難從我們店鋪中選出最有潛力的寶貝。選好你覺得好的寶貝之后也不一定就是它，每個人的眼光愛好都是各有差異的，蘿卜青菜各有所愛這里呢我們還需要測款。

現(xiàn)在的直通車大家都有在做，并且有特色的產(chǎn)品也越來越多。已經(jīng)不是當初純粹拿來打爆款的工具了，現(xiàn)在更是偏向于新品引流測款， 讓原先有銷量基礎(chǔ)的寶貝（所謂的爆款）銷量更好，讓沒有銷量的新店或店鋪效果做得不好的獲得一定的流量。通過直通車快速的提升店鋪流量、提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名。如果是通過直通車成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會靠前，會給店鋪帶來更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量也會逐漸提升。

測款的步驟:

1）投放平臺設(shè)置

直通車測款測的是手機端，不是PC端，很多朋友都是兩個同時開，一看點擊率很高，就覺得是好款，測款的時候盡量保持外部環(huán)境一樣，這樣測出來的才準，同種產(chǎn)品，投放地區(qū)，時間必須一模一樣。

2）挖掘關(guān)鍵詞

挖掘核心詞：選擇和寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞作為我們的重點多花時間和精力培養(yǎng)起來。

精準關(guān)鍵詞：推廣前期我們從很多個關(guān)鍵詞中只篩選精準的關(guān)鍵詞不用選擇很多，就是長尾詞，這種詞較精準，競爭不高，PPC相對來說也低，雖然流量可能較少，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率不會很低。不求多只求精。少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個關(guān)鍵詞，讓每個詞發(fā)揮作用。

操作要點：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有使用首頁搜索下拉框，、淘寶排行榜、賣家中心被熱搜關(guān)鍵詞等。前期盡量不要添加太多泛詞，不利于點擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。

3）投放地域，定時投放

投放直通車時，一定要考慮到地域因素。可以利用投放地域功能，可以根據(jù)推廣寶貝的屬性特點，從物流快遞、季節(jié)氣候等方面的因素，選擇最為合適的地域投放，根據(jù)每個地域的市場競爭設(shè)置推廣的出價 ，精打細算，以降低推廣成本，節(jié)省開支。盡量減少測款的投入，因此要盡量做到投放的精準度，在投放時間上就要有所選擇。

4）創(chuàng)意標題設(shè)計

買家購物基本不看推廣的標題，大多數(shù)都是看的推廣主圖，不能因為這樣就不去好好優(yōu)化標題了。不能抄別人的標題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標題，標題一定要有創(chuàng)意的寫。系統(tǒng)會根據(jù)標題判斷你的產(chǎn)品展現(xiàn)給符合搜索的人群，賣家可以通過標題對圖片進行補充說明，可以起到吸引買家點擊的作用。

提高質(zhì)量分

首先提高推廣標題和寶貝屬相的相關(guān)性，盡量保證計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞基本能保持8分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI。

測試一段時間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動向了，就不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的是這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢以及發(fā)展?jié)摿?，抓緊時間去推廣打造爆款吧！相反如果流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。

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