淘寶店鋪全方位布局，助你春節(jié)彎道超車(chē)！

每每一到春節(jié)前，各位掌柜的就會(huì)陷入這樣一場(chǎng)激烈的思想斗爭(zhēng)——“春節(jié)期間，到底是繼續(xù)做生意，還是打烊回家過(guò)年”。

一定要正確認(rèn)識(shí)春節(jié)市場(chǎng)。要明確一點(diǎn)，春節(jié)期間的淡季，是被動(dòng)的淡季，而并不是真正的淡季！

其實(shí)這段時(shí)間可以說(shuō)是你趕超的最佳時(shí)機(jī)，別人都停了，但是你還在優(yōu)化店鋪，做基礎(chǔ)做維護(hù)，那么年后你不爆發(fā)誰(shuí)爆發(fā)？反之，別人停了，你也停了，那年后你拿什么與別人家去抗衡？

相信我，年后沒(méi)有時(shí)間讓你慢慢測(cè)新款、推新品，慢慢操作，就又比別人慢了一步，所以新款的上新、鋪墊都是你現(xiàn)在要做的。

還有，年前的節(jié)日是沒(méi)有了，但回過(guò)年來(lái)就是情人節(jié)、女王節(jié)，產(chǎn)品優(yōu)化不到位參加不了活動(dòng)就又錯(cuò)失了一波流量，店鋪的產(chǎn)品就又比競(jìng)店晚發(fā)育了一節(jié)，難道你2020年，還打算被同行按在地上摩擦？

要怎么操作才能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

1、節(jié)前要做的準(zhǔn)備

①公告

春節(jié)前，要在店鋪的主頁(yè)、產(chǎn)品的主圖詳情頁(yè)、以及客服的自動(dòng)回復(fù)這，做好關(guān)于店鋪什么時(shí)候停止發(fā)貨、什么時(shí)候恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)的聲明。這樣可以有效避免售后問(wèn)題，同時(shí)還能刺激消費(fèi)者下單，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

②營(yíng)造出節(jié)日氣氛

通過(guò)對(duì)店鋪主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，以及設(shè)置節(jié)日紅包，保持適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)節(jié)奏，去營(yíng)造出節(jié)日的氛圍，吸引消費(fèi)者下單。

③對(duì)春款的打造

這個(gè)時(shí)間段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多多少少的都有些懈怠，如果此時(shí)你對(duì)春款多些宣傳做好“播種”，讓產(chǎn)品近早有個(gè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，便能給消費(fèi)者留下深刻的印象，便能避免節(jié)后被眾多新產(chǎn)品直接淹沒(méi)，便能在節(jié)后有“收獲”。

④維護(hù)老客戶(hù)，增加粉絲黏性

現(xiàn)在引進(jìn)新客戶(hù)的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶(hù)的成本，而且老客戶(hù)回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名，所以維護(hù)老客戶(hù)打造我們自己的私域流量是永遠(yuǎn)不能停止的一項(xiàng)工作。

這個(gè)時(shí)間段粉絲活躍度是相當(dāng)高的，要善用微淘、淘寶群、微信群、直播等等這些維護(hù)粉絲的渠道，去告知粉絲店鋪在春節(jié)前、春節(jié)期間、以及春節(jié)后，店鋪都有哪些活動(dòng)內(nèi)容。這樣既可以很好的為店鋪產(chǎn)品增加轉(zhuǎn)化，為春款預(yù)熱造勢(shì)，又能避免自己辛苦培養(yǎng)的粉絲轉(zhuǎn)眼間“粉轉(zhuǎn)路”投向同行的懷抱。

2、推廣

春節(jié)期間的推廣，就不能像雙十一雙十二年貨節(jié)那樣了，這個(gè)時(shí)候講究的是小火慢燉，要精準(zhǔn)高效的引流。

①直通車(chē)

A、推什么產(chǎn)品：可以適當(dāng)減少推廣產(chǎn)品的數(shù)量，重點(diǎn)關(guān)注熱賣(mài)周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化高、收藏加購(gòu)好、庫(kù)存多的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注老款的維護(hù)和新品的推廣，做好權(quán)重和產(chǎn)品的銜接不讓店鋪的流量有大起大落的情況出現(xiàn)。

B、測(cè)圖測(cè)款：這時(shí)候推廣成本低，正是我們大展身手的時(shí)候，抓緊把款式和圖片測(cè)好，就可以用優(yōu)惠預(yù)售的促銷(xiāo)手法，去拉升產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，并為有一定熱度的產(chǎn)品提前備貨，讓我們的產(chǎn)品能很好的贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。

C、關(guān)鍵詞：這個(gè)期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點(diǎn)擊好、收藏加購(gòu)好，對(duì)于大家鐘愛(ài)的長(zhǎng)尾詞就不要留的太多，因?yàn)橥倦A段，長(zhǎng)尾詞能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會(huì)少很多，同時(shí)需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個(gè)時(shí)候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)橄鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)小，就更容易操作。

D、調(diào)整出價(jià)：這段時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度要小，關(guān)鍵詞的價(jià)格也隨著市場(chǎng)的情況、行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)的情況在減小，不需要你砸錢(qián)來(lái)操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和權(quán)重就可以。

E、投放時(shí)間：可以先不改變之前的推廣時(shí)間，然后觀(guān)察進(jìn)店訪(fǎng)客的變化情況，根據(jù)訪(fǎng)客的變化情況，在高搜索高點(diǎn)擊的時(shí)段去重點(diǎn)投放，從而讓產(chǎn)品獲得更好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

②層級(jí)

“春節(jié)期間層級(jí)一定會(huì)下滑”？非也，事在人為，可以通過(guò)一些小活動(dòng)去促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化，以穩(wěn)住店鋪的流量和銷(xiāo)售額，而且整個(gè)大盤(pán)的趨勢(shì)都是下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級(jí)這塊就不會(huì)很慘。

③清倉(cāng)活動(dòng)

清倉(cāng)活動(dòng)大家應(yīng)該都不陌生，庫(kù)存堆積可能是由以下原因引起的：

A、款式不太符合市場(chǎng)需求；

B、推廣的時(shí)候沒(méi)有操作好；

C、對(duì)雙十一、雙十二等等活動(dòng)預(yù)估過(guò)高。

所以不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，年底了都愛(ài)搞這個(gè)，盡可能多的清理些庫(kù)存，也好過(guò)年也好讓自己更靈活的為年后的市場(chǎng)做打算。

④官方活動(dòng)

這時(shí)候依然會(huì)有很多官方活動(dòng)，比如淘搶購(gòu)、聚劃算等等，積極參與活動(dòng)，已獲得大量的流量和轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)以及品牌的知名度，這樣也能為你年后的操作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、為節(jié)后做好規(guī)劃

①確定好節(jié)后店鋪的風(fēng)格和定位，做好相應(yīng)的產(chǎn)品文案，以及節(jié)后的活動(dòng)策劃。

②春款里數(shù)據(jù)比較好的，需要做好產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、sku、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、問(wèn)大家、以及中差評(píng)的維護(hù)，這樣節(jié)后直接大力推廣，便能迅速?gòu)?qiáng)占春款市場(chǎng)。畢竟節(jié)后回來(lái)誰(shuí)的店恢復(fù)的快，誰(shuí)的店就搶占了推廣的先機(jī)。

③加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平，同時(shí)完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為旺季的到來(lái)做足準(zhǔn)備，提前去鋪這些事情，旺季才能游刃有余。

④趁著假期，趕緊進(jìn)行自我完善，查漏補(bǔ)缺，分析下2019年的店鋪問(wèn)題，再多學(xué)習(xí)些新的玩法豐富自己，這樣2020年店鋪才能有大的爆發(fā)，不然這2019年的問(wèn)題一直存在，是會(huì)拖垮你的2020的。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！最后祝各位年貨節(jié)大賣(mài)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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