木子分享：淘寶流量?jī)?yōu)化要點(diǎn)，教你打破流量的僵局 ！

淘寶流量?jī)?yōu)化怎么做？很多賣家使用大量的付費(fèi)花費(fèi)，去做推廣，或許短期內(nèi)是幫店鋪多引進(jìn)了訪客以及提高些銷量。但核算下來(lái)多數(shù)情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)入不敷出，這是為什么呢？今天木子就跟大家說(shuō)說(shuō)優(yōu)化流量這個(gè)問(wèn)題！

流量無(wú)非就是分為兩個(gè)部分，一個(gè)是免費(fèi)流量，一個(gè)是付費(fèi)的流量，流量為王的一個(gè)時(shí)代，沒有流量就是等待死亡的降臨。不管是新店還是以及有信譽(yù)的店鋪，都是需要流量，只是需要的量不一樣。

免費(fèi)流量：

免費(fèi)的流量很重要，其中最重要的是手淘的流量，不管我們開車還是做活動(dòng)，最希望的看到的是手淘的訪客數(shù)能達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)值。具體如何提升，那就要好好看看木子今天分享的文章了。

而除了手淘的訪客數(shù)，手機(jī)端的訪客還有淘寶扶持的免費(fèi)其他，手套首頁(yè)，手淘問(wèn)大家。這些流量的特點(diǎn)，量比較小，不太好控制，但是免費(fèi)的流量是不花錢的，干嘛不要，在卻流量的時(shí)候這些流量就是需要重視的。

手淘首頁(yè)的流量，前期的時(shí)候是很難拿到的，這部分的流量可能來(lái)自于猜你喜歡，達(dá)人推薦，等位置。在前期沒有銷量沒有人氣的階段，做這部分的流量是很難的。

手淘問(wèn)大家的流量是在建立在已經(jīng)購(gòu)買和想要購(gòu)買的社交性質(zhì)這的平臺(tái)，這部分的流量非常轉(zhuǎn)化是很高的。如果有能力的話，這一部分的流量要重點(diǎn)的抓住。

其實(shí)免費(fèi)的流量一部分是自己爭(zhēng)取來(lái)的還有一部分是淘寶看你的表現(xiàn)給你的。自己可以爭(zhēng)取到的在上傳的產(chǎn)品時(shí)，有一個(gè)透明素材圖片，這個(gè)要上傳，在以后的時(shí)候，有可能你表現(xiàn)好就會(huì)在手淘首頁(yè)上展示。我們能做到的就是把有可能的機(jī)會(huì)都要抓住，也就是基本工作。

淘寶給的流量，其實(shí)現(xiàn)在淘寶的流量也是很缺的，能給你的流量，一定是要看你的流量利用率的，這個(gè)怎么去講，比如說(shuō)：你開直通車有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，如果你的轉(zhuǎn)化好，你的PPC就會(huì)低，你的質(zhì)量得分就會(huì)高，其實(shí)淘寶的免費(fèi)流量在隱形中也是存在這些維度的，如果給你的流量，沒有收藏沒有加購(gòu)沒有轉(zhuǎn)化，那么在想讓淘寶給你流量那是很難的。在淘寶的平臺(tái)就會(huì)判定你的利潤(rùn)率低，或者直接你的產(chǎn)品有一個(gè)不好的標(biāo)簽，如何來(lái)控制這部分淘寶給你的流量這個(gè)可能每個(gè)人都會(huì)有自己的方法。其實(shí)方法也就那幾個(gè)你們自己去琢磨一下。

付費(fèi)流量

淘寶客的流量，在做淘客期間，你重點(diǎn)觀察一個(gè)維度的流量，手淘首頁(yè)或者是其他。因?yàn)槭裁矗痔允醉?yè)上有很多位置都是淘客的，有的是達(dá)人的，有的是淘寶內(nèi)部U站的，所以個(gè)人每次都會(huì)給產(chǎn)品設(shè)置最少10%的傭金，淘客會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的表現(xiàn)自己去推廣，可能你就會(huì)得到另外一部分的流量?；蛘邎?bào)名一些鵲橋的活動(dòng)，報(bào)上之后有的每天會(huì)有十幾單的銷量，其實(shí)這以及在新品階段就是可以了。

鉆展的流量如果是土豪可以燒一下，鉆展可以有兩種收費(fèi)方式一種是像直通車一樣是點(diǎn)擊付費(fèi)，一種是展現(xiàn)付費(fèi)，如果你開始沒有過(guò)打鉆展的經(jīng)驗(yàn)，可以試著用點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，你會(huì)看到鉆展的ppc比直通車要低。在這里我就提示一下，具體的操作方法自己打開后臺(tái)看一下，不是很難搞。如果是想要更好的效果，需要?jiǎng)?chuàng)意。

直通車的流量

直通車流量特點(diǎn)相比其他幾個(gè)付費(fèi)流量來(lái)說(shuō)，結(jié)合了其他兩個(gè)方式的有點(diǎn)，直通車首先能給手淘帶來(lái)權(quán)重可以把直通車和手淘放在同等重要的程度，直通車如果操作得當(dāng)，會(huì)出現(xiàn)低價(jià)引流，低投入高產(chǎn)出的，具體操作如下方。

選款

直通車選款，所有的產(chǎn)品上架之后，不是所有的產(chǎn)品都要上車的，如果把所有產(chǎn)品上車，首先在費(fèi)用上，如果你有能力你可以投入很多的費(fèi)用，那一個(gè)店鋪能同時(shí)起來(lái)幾個(gè)爆款，這是都是到的，結(jié)果會(huì)證實(shí)一點(diǎn)，很多的錢是白白扔掉的，沒有意義。那需要我們選擇性的去投放直通車的廣告?？梢允褂弥蓖ㄜ嚋y(cè)款，先選擇有潛力的款式，用省油寶新建長(zhǎng)尾計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款，投放3-5天，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選出適合的寶貝重點(diǎn)推廣。如何選擇，我只說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)，有什么不一樣的好的方法可以在評(píng)論去分享或者發(fā)私信給我，可以互相學(xué)習(xí)。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我剛開店的時(shí)候，我不會(huì)上來(lái)就開車，其實(shí)一個(gè)爆款，真的不用你操很多的心，他自己就會(huì)有苗頭的，我選擇在店鋪中表現(xiàn)優(yōu)秀的是沒有轉(zhuǎn)化流量就是沒有意義的。所以7分靠產(chǎn)品3分靠推廣和運(yùn)營(yíng)。

選擇和建立計(jì)劃

直通車有8個(gè)計(jì)劃，如果是沒有新店鋪，那好就選擇3-4個(gè)計(jì)劃，同時(shí)加上我們選擇的產(chǎn)品，然后選擇的關(guān)鍵詞也是要相同的，這樣的目的就是要測(cè)試一下，哪個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會(huì)更高或者說(shuō)，哪個(gè)計(jì)劃更適合我們?nèi)ネ茝V選擇的這個(gè)產(chǎn)品，測(cè)試周期不必要太長(zhǎng)一般3天就可以觀察出來(lái)哪個(gè)計(jì)劃會(huì)更適合推廣。

選詞

直通車的選詞方法有很多種為什么會(huì)有這么種選詞的方法，因?yàn)檫x詞很重要，不過(guò)不要因?yàn)樘匾^(guò)分的去追究，這樣反而在工作中會(huì)拘泥于一個(gè)點(diǎn)，導(dǎo)致其他的點(diǎn)沒有辦法去施行，你只要知道不要去隨便的去導(dǎo)入200個(gè)詞，不要不去重視，這個(gè)就是可以的，因?yàn)樵~是導(dǎo)向，如果詞選擇的比較準(zhǔn)確你就會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

選詞是一門藝術(shù)，每一個(gè)人的操作習(xí)慣都會(huì)有所不同，木子分享一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，

我選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，首先會(huì)去產(chǎn)品的詳情頁(yè)上找，首先你得去了解你的產(chǎn)品，什么屬性，適合什么樣的人群，賣點(diǎn)是什么。這些詳情中都會(huì)有體現(xiàn)，了解了自己的產(chǎn)品。

其次去淘寶搜素相關(guān)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，看銷量多的人氣排名靠前的產(chǎn)品，詳情以及評(píng)價(jià)。他們會(huì)給我一些啟示，他們好的原因是什么，消費(fèi)者的反饋又是什么。你去做了這些工作之后你就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)方向。

然后就是手機(jī)淘寶的下拉菜單，這里可以了解到產(chǎn)品的分類以及消費(fèi)者都是如何搜索的。根據(jù)這些我在直通車的推薦關(guān)鍵詞中篩選，展現(xiàn)指數(shù)排名，不要選擇特別大的一級(jí)詞，及時(shí)你選擇了你也會(huì)沒有展現(xiàn)的，大詞的競(jìng)爭(zhēng)太大了，在剛開始競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候你沒有優(yōu)勢(shì)，反而容易對(duì)賬戶和你的操作產(chǎn)生負(fù)效果。選擇長(zhǎng)尾詞。這些詞雖然比較小，但是競(jìng)爭(zhēng)小。再有省油寶的好詞推薦，也是一個(gè)選詞的利器，自動(dòng)選詞：自然搜索詞、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價(jià)比詞；成交相似詞等等，這些就可以滿足你的選詞要求了。

標(biāo)題和創(chuàng)意

標(biāo)題其實(shí)就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性這個(gè)維度其實(shí)是很好滿足的，首先是類目相關(guān)，然后是屬性相關(guān)，在有一個(gè)就是標(biāo)題相關(guān)。類目相關(guān)是必須要滿足的，不然你后邊的在怎么優(yōu)化也不可能有展現(xiàn)的。

屬性相關(guān)，在上架的時(shí)候一定要把填寫上去的都盡量的填上去，這樣在選擇關(guān)鍵詞時(shí)候能省很大的力氣的。如果前兩個(gè)都符合了關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)，但是關(guān)鍵詞的相關(guān)性維度還是沒有達(dá)標(biāo)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)，去優(yōu)化標(biāo)題，在標(biāo)題中加上相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以達(dá)到意想不到的效果。然后是直通車的創(chuàng)意，首先不去考慮直通車點(diǎn)擊率的好或者不好！

你可以在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，創(chuàng)意一定要是四個(gè)，第一個(gè)目的是什么。標(biāo)題可以不重復(fù)，這樣可以涵蓋更多的關(guān)鍵詞，在有一個(gè)，創(chuàng)意的投放平臺(tái)，PC端的創(chuàng)意我這里重點(diǎn)說(shuō)一下，其實(shí)PC端可以不去投放，但是很多人舉得蒼蠅腿也是肉不愿意去舍棄這部分的流量，可視PC端確實(shí)可以拉低整個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

你可以做一個(gè)小測(cè)試，同一個(gè)創(chuàng)意你放在PC/無(wú)線，很單獨(dú)的投放無(wú)線端，你看兩者的區(qū)別到底有多大，所以木子今天要說(shuō)的是，四個(gè)創(chuàng)意PC只有投放一個(gè)就可以，其他三個(gè)全部是無(wú)線端的。這樣能精準(zhǔn)的測(cè)試我們的創(chuàng)意點(diǎn)擊率。還有省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化也可以發(fā)揮很大的作用，50多套行業(yè)模板可供選擇，自由的編輯操作，一鍵設(shè)置一鍵投放；創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化，效果也很好。

下面給大家講講創(chuàng)意制作，直通的創(chuàng)意非常重要，重要性占到百分之50，如果之所出一張高點(diǎn)擊率的圖片，首先是要符合淘寶的，淘寶不喜歡牛皮癬的圖片，你偏偏要做一個(gè)牛皮癬的圖片，他不會(huì)給你展現(xiàn)的，沒有展現(xiàn)，你就不要說(shuō)點(diǎn)擊率了。

消費(fèi)者喜歡的，這個(gè)其實(shí)我們可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到這個(gè)答案的，搜素關(guān)鍵詞在排名靠前直通車展現(xiàn)位置，商直通車手淘首頁(yè)的位置是有要求的，必須是質(zhì)量得分的10分的詞，而質(zhì)量10分的詞關(guān)鍵因素就是點(diǎn)擊率，，所以我們可以照貓畫虎，照著瓢劃葫蘆，這樣最起碼比我們新自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意要高一點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上去調(diào)整文案，然后做出兩張這樣的圖片，讓美工發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)作。

后期優(yōu)化的工作，我重點(diǎn)說(shuō)一下，投放時(shí)間低于和人群定向，個(gè)人除了偏遠(yuǎn)地區(qū)不會(huì)投放的話其他的地區(qū)都是投放的，如果利潤(rùn)允許偏遠(yuǎn)地區(qū)我也會(huì)投放，然后是投放時(shí)間， 有的人是根據(jù)行業(yè)模板，有的是全天的百分百投放，我個(gè)人是早上1-6點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段投放比例下調(diào)，晚上6-12投放比例上調(diào)，其他時(shí)間不變。

晚上是一個(gè)購(gòu)物的高峰期，不管是哪個(gè)行業(yè)模板晚上的比例肯定是上調(diào)的，周六周日比平時(shí)都是上調(diào)的，因?yàn)橹苣┤藗兊臅r(shí)間規(guī)律有可能是被打亂的。人群投放。

現(xiàn)在不管是直通車還是手淘搜索都是千人千面所以我們?nèi)Χň珳?zhǔn)客戶群體，定向的點(diǎn)擊還有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是很不錯(cuò)的，比如你是天貓的上架你就選擇天貓的群體投放，因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買淘寶的人會(huì)舉得的天貓的東西貴，可視購(gòu)買天貓的消費(fèi)群體舉得天貓有保障，這兩個(gè)群體的購(gòu)物習(xí)慣是不一樣的。還有就是適合人群比如說(shuō)是適合男適合女，要精準(zhǔn)，不要舉得 這是適合女生的，男生也是會(huì)買的，這樣的想法，那畢竟是少部分，我們要爭(zhēng)取在大部分的消費(fèi)群體中得到認(rèn)可。

最后定向的數(shù)據(jù)是很不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率會(huì)很高這樣能幫助我們迅速的增加質(zhì)量得分。質(zhì)量得分上去時(shí)候們的排名就會(huì)靠前。流量也就會(huì)隨之越來(lái)越多。

最后個(gè)給大家留兩個(gè)問(wèn)題：

A自我診斷沒有很好的思路，還不知道究竟該如何著手去分析自己的店鋪的優(yōu)化方向。

B或許能夠簡(jiǎn)單的進(jìn)行過(guò)店鋪?zhàn)晕以\斷，但得出的結(jié)論任然是沒流量、沒銷量，不知道如何優(yōu)化。

所以好好結(jié)合一下木子今天的分享，這篇文章，木子是碼字加上碼字給大家分享的，因?yàn)榧抑心赣H大人身體有恙，分心了，思路有些跳躍，不懂得地方，可以樓下拍磚，跟木子互動(dòng)交流，今天就到這了，有問(wèn)題隨時(shí)找木子，在木子這沒有大神，一起共同進(jìn)步才是硬道理！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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