跟著《速8》，來看無線直通車的優(yōu)化要點，文末有彩蛋！

《速度與激情8》已經(jīng)上映了，票房也是賊拉好，沒辦法，好萊塢的大手筆，作為一枚影迷來說，也是從第一部一步一步看過來的，其中飛車黨老大托雷托，火辣妹子萊蒂，技術(shù)男帕克，還有大逗B皮爾斯，來了巨石強森，走了保羅沃克，又來了杰森斯坦森，這些都是青春的回憶??！有一點啊，要想開好車，必須是光頭啊，不信看下圖，哈哈！

電影看過了，速度也有了，激情也有了，接下來看看店鋪吧，店鋪的流量有速度嗎？有激情嗎？如果啥都沒有，那還有什么臉看電影，滾回去看看自己的店鋪吧。

現(xiàn)在無線端的流量真的是越來越重要了，不信你可以去看自己的的店鋪的數(shù)據(jù)，是不是無線端占比很多，pc的流量已經(jīng)微乎其微了，手機的便捷性導致流量像無線端傾斜是必然趨勢的，所以我們一定要認清形勢，調(diào)整自己的策略，把重點放在無線端，加大無線的推廣，這是提高銷售額的重中之重。

下邊先看一下我操作的一個寶貝的數(shù)據(jù)，大家可以很明顯的看到，不管是什么數(shù)據(jù)，無線端占得比例都遠遠超過pc端，所以要想在淘寶有立足之地，抓緊時間好好優(yōu)化你的無線端，今天就重點來說一下無線端該怎么去優(yōu)化！

一、無線端的關鍵詞

對于無線端和pc端來說，訪客的瀏覽時間的差別是非常大的，主要針對的消費人群也不一樣，所以對于無線端選詞來說，我們要針對無線端的人群去選詞，這就是為什么我一直說，現(xiàn)在是最好單獨操作無線端。

首先我們要知道適合無線端的人群的特點：

年齡以青年為主

時間注重一些碎片化的時間，不要放過任何的機會

消費能力主要是中低等人群

收藏加購數(shù)據(jù)會明顯增大

無線端的下拉搜索框關鍵詞的點擊率遠遠高于pc端

我們知道了無線端人群的特點，所以我們根據(jù)這些特點去調(diào)整我們的寶貝，剛才提到了，多注重一些碎片化的時間，那既然說到是碎片時間，那就說明，瀏覽的群體不可能花很多的時間去搜索、去瀏覽，所以我們選的關鍵詞就要以精準長尾詞為主，展現(xiàn)量和點擊量都是非常不錯的，所以下邊我們說一下，對于無線端來說的選詞技巧：

1.在投放的時候主要投放無線端，完全可以單獨操作無線端，pc端能關掉的就關掉，不能關掉的就把出價降到最低，提高無線端的出價；

2.關鍵詞的個數(shù)，前期不要選太多的詞，沒什么意義，前期先培養(yǎng)少部分關鍵詞，待這些關鍵詞的質(zhì)量分和基礎權(quán)重穩(wěn)定了之后，再陸續(xù)加一些其他的詞；

3.非常重要的一點，選取的關鍵詞的相關性一定要高，表現(xiàn)好的關鍵詞可以放到標題里邊；

4.前期選詞的時候，先不要選競爭太大的熱詞大詞，要以精準長尾詞為主；

5.選取的關鍵詞的點擊率一定要比行業(yè)均值要高；

6.在后期注意多觀察數(shù)據(jù)，點擊率可以，但是沒什么轉(zhuǎn)化的，一定要注重優(yōu)化寶貝本身，如果轉(zhuǎn)化還是不行，那這個關鍵詞也就沒有存在的必要了。

知道了一些技巧和一些策略了，接下來就要上車了，上車之前一定要好好地選選詞，多觀察數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，然后開始開車之后，關鍵詞的調(diào)整就要下大功夫了，尤其是前期，一定要多觀察，多調(diào)整。

二、無線端關鍵詞的出價技巧

設置出價的目的是為了獲得更高的展現(xiàn)量，無線端的直通車和pc端的直通車有很大的區(qū)別，在pc端一個頁面有很多直通車車位，想想競爭有多大，相對比來說，無線端的直通車競爭會小很多，一屏也就一個車位，競爭小很多，所以對于無線端來說，位置的前后就是決定了你獲得流量多少，越靠前獲得的機會就越大。

對于無線端的關鍵詞，在出價方面我們要注意的是：

1.在計劃初期，剛添加的關鍵詞，在進行出價的時候，比自己寶貝業(yè)內(nèi)的均價高一些，對于一些長尾詞來說，還可以再適當?shù)奶岣?，因為在前期關鍵詞如果沒有好的數(shù)據(jù)反饋，那么你這對后邊的引流來說，也是比較困難的，萬事開頭難嘛；

2.在前期，出價主要是為了培養(yǎng)質(zhì)量分為主，質(zhì)量分完美了以后，再去談別的；

3.有一點，雖說無線端，直通車位置越靠前越好，但是還是要根據(jù)自己的寶貝的基礎來說，有時候，自身實力不行，過分的出頭反而沒好處；

說完了無線端的關鍵詞的出價策略，接下來一定要多觀察數(shù)據(jù)，在基礎數(shù)據(jù)的根基上，再去進行調(diào)整，需要注意的數(shù)據(jù)是質(zhì)量分、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc和roi，還是那句話，根據(jù)這個數(shù)據(jù)進行分析，然后多觀察，多調(diào)整。

三、無線端關鍵詞的質(zhì)量得分

老規(guī)矩，先來看一下我操作的關鍵詞的質(zhì)量分的數(shù)據(jù)，還在繼續(xù)優(yōu)化當中。

下邊來說一下影響無線端質(zhì)量分的原因：

1.創(chuàng)意質(zhì)量：對于無線端來說，影響最大的就是創(chuàng)意圖了，創(chuàng)意圖在前期的動態(tài)數(shù)據(jù)反饋的好，那么質(zhì)量分肯定很快就能起來。

2.相關性：指的是關鍵詞與類目、屬性和文本信息的相關性。在放類目的時候，一定要細心再細心，千萬不能放錯，對于有多個類目可以投放的時候，就更要謹慎了；在填寫屬性的時候，一定要盡可能的完整；對于文本信息主要就是你的標題，一定要把表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)放到標題當中。

3.買家體驗：最主要的就是點擊、轉(zhuǎn)化、客服、評價這幾塊，用戶體驗上來了之后，對質(zhì)量分的影響也是蠻大的，現(xiàn)在淘寶也越來越重視用戶體驗，所以，你知道該怎么做了？
 
有許多人給我說，我的質(zhì)量分八九分，不錯了，那就大錯特錯了，質(zhì)量分必須十分，不是十分的，別說話！當然質(zhì)量分十分了，也同樣有做的好的，也有做的不好的，因為質(zhì)量分只是第一步而已，在背后的事情還有很多，當然我們最關心的肯定是我們的花費，再降低ppc的同時，我們也要提高點擊，那么如何去提高點擊呢？

首先我們說到提升點擊率，首先我們想到的就是推廣圖，推廣圖做得好，點擊率是蹭蹭往上漲，那么一個好的推廣圖應該怎么做呢？

接下來還要說一點，你的寶貝一定要符合大眾的口味，當然需求越大，競爭也就越大，所以你也就必須要做好自己應該做的，多多引流，多多優(yōu)化。

四、無線端的權(quán)重

我們都知道，寶貝無線端的權(quán)重越高，我們操作起來越方便，ppc就會越低，相同的出價，排名也就會越好，展現(xiàn)和點擊才會更多。那想要達到這個目的，我們應該怎么做，才能提升無線端的權(quán)重呢？

1.直通車投放：直通車，在無線端有明顯的車位，通過直通車車位進來成交，不用說，肯定是能給寶貝的權(quán)重的提升有幫助，同時肯定會提升無線端的搜索排名的。

2.點擊率：無線端的點擊率肯定比pc的高，所以對于無線端來說點擊率越高，獲得的流量越多，權(quán)重提升的會越快。

3.無線端詳情頁：還要再說一遍，無線端的詳情頁一定要單獨做一下，對你的無線端的權(quán)重得提升是很有幫助的，在做無線端詳情頁的時候要注意頁面的長度，提升頁面的加載速度。

4.包郵：這個絕對是起到四兩撥千斤的作用的，因為在搜索頁面是有這個選項的，所以說盡量做到包郵，這絕對是一個小技巧，可以提高你的無線端的權(quán)重。

5.淘金幣抵錢：這也絕對是一個對你提升無線端的權(quán)重有利的小工具，買家天天在淘寶簽到得到那么多金幣，在搜索頁面也是有這個選項的，能抵扣就抵扣，我相信沒有一個人，這種便宜不想占的，無形當中，這樣你就多了一個優(yōu)勢。

6.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率，是我們提升權(quán)重的重中之重了，光有點擊，沒有轉(zhuǎn)化，那這權(quán)重是提升不上來的，雖說現(xiàn)在大部分流量都在無線端，但是pc端也有一些流量，所以除了優(yōu)化好無線端影響轉(zhuǎn)化的因素之外，還一定要多多引導買家到手機端下單。

這幾個是重點，想要提高無線端的權(quán)重，就要從這些方向入手。

五、其他原因

在無線端來說，收藏加購的人數(shù)會很多，但是也會出現(xiàn)很多下單了但是沒付款的，這真的是無線端的一個很明顯的特點，也就涉及到一個標簽和引來的流量的精準度的關系了，但是這種收藏加購的人數(shù)越多，對你的權(quán)重提升也是有幫助的，這都是你的潛在客戶了，所以一定要多引導他們收藏加購，然后再針對這些客戶去營銷，促進轉(zhuǎn)化，提升無線端的權(quán)重。

另外直通車手淘還有一個流量入口，猜你喜歡，這個入口的流量是非常優(yōu)質(zhì)的，點擊率也是非常高的，產(chǎn)出也是非常不錯的。

既然選擇了淘寶這條路，就不要抱怨，少些抱怨，多些行動。現(xiàn)在仍然有越來越多了人加入到了淘寶當中，相對比來說，門檻低，更適合一些資金薄弱的創(chuàng)業(yè)者，所以我們要繼續(xù)努力，不能停下我們的腳步，希望大家都可以在淘寶的路上越走越遠。

好了，彩蛋來了，《速度與激情8》的百度云鏈接，拿走，不謝！

http://pan.baidu.com/share/link?shareid=563605993&uk=1436716226

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法，qq：2385478256   微信：murongduanmu 公眾號：軒邦電商（備注：幕思城）

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