如何為春款獲得淘寶搜索流量和首頁流量？

店鋪獲取流量的渠道有很多種，如直通車，超級推薦，鉆展，內(nèi)容營銷，站外推廣，都可以為店鋪帶來流量，但是對于春款來說，光有流量就是最終的追求么？

其實不然，我們追求流量的目的，是以轉化為主，流量只作為店鋪的輔助，畢竟店鋪一天一萬的流量，轉化在1左右，精細化運營的邊都達不到，那就和淘寶的經(jīng)營本質(zhì)出現(xiàn)偏差，店鋪肯定也不會長久的做下去，其實春款真正需要的是能轉化的流量，萬變不離其宗，銷售額才是最終的目標。

相信很多人也有這個感覺，開車沒轉化，不開車又沒流量，但是開直通車的目的真的只在于此么？精細化運營的時代，我們真正需要的是能轉化的流量，而不是一堆的垃圾流量，這才是這篇文章分享的重點所在。

面對這么多的引流方式，要選到精準有效的方法，才能讓店鋪突破春款重圍，搶到春款市場的先機，而搜索流量和首頁流量，是整個流量渠道里轉化最高，并且流量最大，也是大家最感興趣的，這幾點沒人反駁吧？

所以今天重點分享的內(nèi)容，主要是圍繞<<搜索流量和首頁流量>>來展開的。在分享文章之前，希望大家能思考一下直通車和春款有著哪些關系，對于接下來的分享很重要。

春款和直通車的關系

直通車的功能有太多了，投產(chǎn)是最終目的，但是優(yōu)化的方式，可不單單是一項，這其中還涉及復雜又繁多的各種操作技巧，從開始的引流，到優(yōu)化數(shù)據(jù)，到提升投產(chǎn)，無論是如何操作的，目的都是為了給店鋪提升轉化。

這里就要先說一下剛上新的春款了，在完全沒有標簽的情況下，直通車是起到打造標簽，調(diào)整人群的目的，在短時間內(nèi)通過直通車，能為春款引流更多標簽，給店鋪帶來足夠的數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)捕捉店鋪的一切痕跡，認為新款是潛力款，好繼續(xù)給春款更多的扶持流量。

像我們平時搜索產(chǎn)品，通常都是用精準詞去搜，所以展示的也都是精準寶貝，當換廣泛詞去搜產(chǎn)品時，你會發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)的還是精準詞的產(chǎn)品，就是因為每個淘寶賬戶都有自己的所屬標簽，只要搜索過，瀏覽過，購買過，都會產(chǎn)生一定的痕跡，淘寶了解到這些痕跡后，才會推薦我們相應的產(chǎn)品，而直通車可以滿足以上的所有條件，在優(yōu)化店鋪時更是不可或缺。

搜索流量和首頁流量能對店鋪起到什么

1、搜索流量：搜索流量一直是困擾店鋪的一大難題，尤其是剛上新的春款新鏈接，流量少，有局限性，付費流量壓制搜索流量等等問題，都克制了春款鏈接的爆發(fā)。

搜索流量顧名思義就是做搜索的流量，通過直通車對關鍵詞出價，提升排名，就可以獲得更靠前的位置。

哪怕是權重很低的店鋪，都可以用付費流量獲得較高的排名，雖然費用會比較高，但是操作起來見效快，效果也更好，只要春款標簽和買家標簽匹配，馬上就可以展現(xiàn)在買家面前，搜索流量說白了，就是起到流量曝光的作用。

2、首頁流量：系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，構建出買家和店鋪的相似標簽，對符合特征的買家進行推薦，推薦的機制也是千人千面，淘寶以前聚集的買家都有明確目標，知道自己要購買什么，而如今有一部分人群，逐漸變成為逛淘寶，在逛的途中就能讓買家看到感興趣的產(chǎn)品，為心儀的產(chǎn)品下單，這也是手機端的另一個流量來源渠道。

猜你喜歡的流量是首頁流量最多的位置，本身首頁的流量屬于推薦機制，也就是產(chǎn)品找人，是系統(tǒng)自動幫產(chǎn)品找買家，當?shù)赇仒撕?，產(chǎn)品標簽，人群標簽都精準時，才能讓產(chǎn)品找到所屬的精準人群，進而有一切的瀏覽痕跡，首頁流量雖然很大，但是標簽不精準，會影響到首頁流量的轉化，還有爆發(fā)時間。

搜索流量和首頁流量注意事項

1、搜索流量：買家搜索目的性強的產(chǎn)品，要更適合搜索流量，尤其是標品，搜索流量競爭會更大，流量都集中在前幾頁的產(chǎn)品上，如果是排名太過靠后，基本是很難有曝光量。

想做搜索流量要設置一個好的標題，同時轉化率要在同行平均以上，同時也有一定的收藏加購，尤其是直通車的費用，要用到投產(chǎn)好的關鍵詞里，好的關鍵詞人群相對精準，后期會為流量爆發(fā)有一定的幫助。

春款需要修改標題，一定要注重修改標題的時間，最好是在產(chǎn)品下架的一小時內(nèi)去做調(diào)整，因為下架的時候通常權重比較低，對搜索權重的影響會很小，是最佳的優(yōu)化時間，每次調(diào)整最好是3-5個字，一次性調(diào)整太多也會影響到搜索權重

2、首頁流量：首先查看所屬類目是否有首頁流量，因為不是所有產(chǎn)品都能上首頁，查同行的流量就能看到，首頁入池條件的最低訪客也要在100以上，另外Dsr必須全部是紅的，同時主圖的點擊率要高，不然就算有首頁流量也很難維持。

因為首頁的位置有限，淘寶會綜合去考慮春款適不適合首頁流量，一旦不符合要求，很容易就出現(xiàn)流量下滑，或者是直接消失的情況。

搜索流量和首頁流量的操作方法

無論是哪個流量，想要爆發(fā)起來，都需要先調(diào)整人群標簽，直通車的精選人群，并不是產(chǎn)品的真正人群，因為只是在原有人群的基礎上，做了一次優(yōu)化，所以在調(diào)整人群時，最好每個人群都去測一下，從一級人群開始，到三級人群，每個人群的點擊不能低于100，逐漸找到產(chǎn)品的真正受眾人群，轉化率才能提高，對轉化高的就可以單獨提高溢價比例。

當人群有了一定的數(shù)據(jù)后，對人群進行投放，投放的人群參考指標，主要是點擊率，收藏加購，轉化率這幾個數(shù)據(jù)，新推的春款會有一定的扶持，只要符合這幾個指標，快速的為春款積累權重。

當有好的人群數(shù)據(jù)提高溢價時，每次調(diào)整幅度最好是在10-20%之間，但是剛開始人群數(shù)據(jù)少，溢價比例可以在50以下，推廣費用控制在200左右即可，保證人群的精準性，控制好投產(chǎn)指標，免費流量自然不會太少了。

終于把春款系列的文章寫完了，整整寫了三章，一萬多字，才算把春款寫的完善，因為前面基礎的東西寫了不少，按前面的方法去操作，后面搜索和首頁的流量爆發(fā)是沒有問題的，所以在后面寫的也比較少，相信看完這幾個系列的朋友，都能靈活運用到店鋪當中。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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