做好這兩個指標讓你的新品變爆款!
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:141
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當然,一款商品是否能夠成為熱銷,關鍵因素還是取決于產品本身和市場的接受程度。但是你要注意,搜索引擎肯定無法“主觀”的去判斷你的商品好還是不好,你的產品能不能被市場接受,他唯一的評判指標就是數據。
那么對于一個新品來講,搜索引擎怎樣去判斷你是不是具備這樣的基因,進而決定是否給你更多的展現來扶植你呢?首先你要明白新品的特點:剛上架、沒有人氣、沒有銷量積累、沒有評價積累等等,因為沒有這些(尤其是銷量積累和評價積累),考慮到從眾因素,是會影響轉化的。所以,這時候判斷你的商品行不行,有兩個指標就非常關鍵:加購占比和收藏占比。能夠在新品期(尤其是第一周)把這兩個指標做好,你至少已經在搜索引擎眼里具備了爆起的基因了。
1. 收藏和加購占比意味著什么?
為什么說你收藏占比和加購占比比較好,是爆款的基因?首先我們要想到的基本問題是:評價積累下來的權重和銷量積累下來的權重,在很大程度上可以通過從眾效應來促進轉化。因為新品沒有,所以在這一點上就有所欠缺。
在這種情況下:收藏和加購代表著潛在消費者對你的產品是感興趣的,其中加購比收藏代表著更大的興趣。之所以沒有立刻下單,從人氣的角度來講,可能會有以下幾點:
這是個新店(新品),雖然看起來很不錯,也非常有吸引力,但是是不是真的呢?
這個東西還沒人買呢,我現在買會不會購買失敗?。?/p>
我再等等,看看大家的意見!
我再比較比較,看看有沒有更好的。
……
從這些點上來看,如果你的收藏和加購占比比較多的話,搜索引擎就會“理所當然”的認為你的寶貝是爆款基因的,因為能吸引到比均值多的消費者關注,這對于新品新店來講,本身就代表著人氣。
2. 收藏和加購占比你需要做到什么樣的水平?
那么收藏加購占比應該做到一個什么樣的水平呢?無限制?沒要求?當然不是!其實搜索引擎在判斷的時候很簡單:只要你比競爭對手好就行了(但是也要有一個限度)。這個收藏加購占比的行業(yè)均值,你可以從生意參謀當中看到。
打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤,選好你的子類目,最關鍵的是你要注意數據維度:選最近7天的數據。一天的數據偶然性太大,30天的數據又周期太長,可能會受季節(jié)性因素的影響。另外,還有很重要的一點,就是你必須要注意一些特殊的時間點,比如大促前,收藏和加購占比一定是比較高的,這都屬于特殊的時間點。
在這里面,收藏人數/訪客數=收藏占比,加購人數/訪客數=加購占比。直接找到你的葉子類目(最精細的類目),計算出來后,你能達到什么樣的值比較好呢?一般情況下,第一周,你要保證兩點:
第一點:你的收藏占比和加購占比,比行業(yè)均值高大概50%左右;
第二點:你的收藏占比和加購占比,每天都是正向穩(wěn)定的增長(當然,前提是,隨著你的訪客增加,不能只收藏加購數增加,但是訪客數不增加)
3. 如何去提高收藏占比和加購占比
那怎么去提高你的收藏加購占比呢?首先,必須明確的是:你不要想著去買收藏(記得早期的時候,有人賣,10塊錢1000個收藏,你覺得這種東西有用么?)另外,對于收藏加購占比這個指標來說,會有一個正常值,所以你也不要想著去通過一些虛假交易的手段去提高這個值,意義不大,還承擔著被滅的風險。所以,正常干,用正規(guī)手段干!
(1)設置比較明確的有特色的收藏按鈕
很多淘寶店鋪其實都忽略這一點,這樣的收藏按鈕你可以自己做,也可以去買一個,因為比較簡單,所以沒有多少錢,然后放在你的詳情頁比較明顯的位置,否則都看不見你,收藏什么啊,首先你得讓我知道從哪里可以收藏你吧。
(2)收藏有禮
這個就屬于用的比較多,比較濫的了,但是不可否認的是,這一定還是有效果的。一般就是優(yōu)惠券啥的,常規(guī)的東西,不多說了。因為下面才是重點!
(3)設計有特色、超級有吸引力的活動
有時候我經常想:其實對于做淘寶而言,你一定要有非常好的營銷思維和創(chuàng)新思維。所以,活動的設計,我只能給大家提供思路,具體的你肯定要根據自己店鋪的實際情況,根據你類目的實際情況,根據你資源的實際狀況去進行設計。
活動主題:1000件寶貝,1折瘋搶
活動時間:XX年XX月XX日(這個時間一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天),上午8點——下午5點。
活動具體內容:
在這一天,我們這件原價XXX元的寶貝,你將有機會用1折的價格得到它哦!具體的規(guī)則是:
我們會拿出1000件寶貝實行階梯次折扣方法,時間越往后,折扣越低:
上午8:00——9:00下單,9折;
上午9:00——10:00下單,8折;
上午10:00——11:00下單,7折;
……
以此類推,到最后,你可以一折購買這個商品!
你必須知道的活動關鍵點:
我們將會只拿出1000件商品,1000件商品銷售完畢時,本次活動會自動終止!
你可能會非常非常的擔心:特么的這幫消費者萬一都等到最后1折的時候再來買,那我不得虧死?。∧阃鎯哼^心理戰(zhàn)么?如果消費者真的想要這個商品的話,那么很顯然,他們絕對不會等到一折的,因為他們也知道那個價格是不靠譜的。所以,在一個最合理的價格(這個價格一般你都不會虧的),在一個最合理的折扣,你的這1000件肯定就沒了。
線下很多人都這么玩兒過!因為你限量了,這是關鍵。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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