淘寶標(biāo)簽化流量時(shí)代，做好人群標(biāo)簽引爆手淘流量！

淘寶千人千面機(jī)制越來越成熟，個(gè)性化也越來越明顯，不少賣家反映今年流量特別少，一直做不上去，這是消費(fèi)者需求少了嗎？那肯定不是，只是買家們從其他渠道獲取到了自己想要買的東西，不需要通過搜索產(chǎn)品來尋找。而猜你喜歡的這個(gè)版塊就是人群標(biāo)簽劃分的流量版塊。

猜你喜歡買家肯定都會(huì)關(guān)注到，發(fā)現(xiàn)自己之前需求找過的產(chǎn)品，瀏覽過的商品一一展現(xiàn)在自己面前，那相似的產(chǎn)品的賣家那么多，你的為什么系統(tǒng)抓取不到？簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，也就是你的寶貝足夠優(yōu)秀才會(huì)被抓取。現(xiàn)在免費(fèi)流量這么少，這么優(yōu)質(zhì)難得的流量肯定還是要去爭(zhēng)取一下的。

那么猜你喜歡的流量是怎么形成的？

1.根據(jù)之前瀏覽過的商品或者購(gòu)買過的商品進(jìn)行推薦

2.根據(jù)你所用的設(shè)備去猜你喜歡的特征

這是最近操作的店鋪數(shù)據(jù)，手淘首頁流量一直在上升趨勢(shì)，主要原因還是我做好了人群標(biāo)簽。

最近還是有人在問，到底什么是人群標(biāo)簽？寶貝人群標(biāo)簽就是每一個(gè)寶貝的屬性特征和人群特征。

屬性特征：產(chǎn)品的風(fēng)格，顏色，功能，材質(zhì)等等

人群特征：消費(fèi)者年齡，消費(fèi)水平，性別等等

再來說下手淘首頁的特點(diǎn)是什么？

1. 不穩(wěn)定：之前有人找我交流，說我的產(chǎn)品前幾天一直在首頁，突然就掉了，怎么也上不去了。這種情況也是正常的，手淘首頁流量是會(huì)存在一個(gè)不穩(wěn)定性，要想長(zhǎng)時(shí)間擁有手淘首頁流量，就要想辦法去提高寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力來維護(hù)住。

2. 潛力大：一旦寶貝入池，它的流量還是很龐大的。

3. 轉(zhuǎn)化率偏低：因?yàn)槭窍到y(tǒng)抓取到的主動(dòng)展現(xiàn)給買家的，但是也不清楚是不是消費(fèi)者真的是會(huì)購(gòu)買。所以相對(duì)搜索流量來說轉(zhuǎn)化率還是偏低的，想要提升還是需要不斷提升店鋪和寶貝的優(yōu)勢(shì)。

4. 曝光大：有很多類目，手淘首頁的轉(zhuǎn)化還是很高的，手淘首頁的最大的優(yōu)點(diǎn)就是曝光足夠大，這就足夠讓大家向往了。

那什么樣的寶貝才能入池？

1. 寶貝訪客、銷量：訪客多，銷量大，說明你的寶貝熱度還是不錯(cuò)的，這樣系統(tǒng)才會(huì)更容易被抓取到。

2. 寶貝人群標(biāo)簽：手淘首頁流量最核心的問題就是標(biāo)簽。解決了寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)問題，那么轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也不會(huì)太低，再加上銷量做出來增量趨勢(shì)，保持一定的增量率。就具備了爆手淘首頁流量的基本條件。然后再結(jié)合直通車定向投放，把寶貝推送入池，結(jié)合人群優(yōu)化，后期流量帶起來就非?？炝?。

 

3. 點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率很重要，點(diǎn)擊率高說明寶貝還是很受歡迎的，所以被抓取的幾率就會(huì)大。但是首頁推廣那么多產(chǎn)品，想要產(chǎn)品脫穎而出，推廣圖上不要馬虎，突出自己的主打賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

4.收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)說明寶貝是很有潛力的，當(dāng)然了，成交的幾率也就越大，這個(gè)數(shù)據(jù)不要忽略。

5. 轉(zhuǎn)化率：寶貝轉(zhuǎn)化率高了，系統(tǒng)才能抓取數(shù)據(jù)推送入池。那怎么提高轉(zhuǎn)化率，可以看下之前的文章。

6.DSR，評(píng)價(jià)以及售后：如果你的寶貝差評(píng)很多，退貨率又很高，這樣的寶貝能被抓取嗎，那肯定是不行的。所以在產(chǎn)品質(zhì)量上也要把好關(guān)，產(chǎn)品好了，老客戶回購(gòu)就會(huì)高，這也是一個(gè)加權(quán)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也會(huì)抓取到這一部分。

下面是操作：

通過直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來劃分人群，打開精準(zhǔn)人群，然后選定人群做溢價(jià)（主要溢價(jià)收藏加購(gòu)過、瀏覽過、瀏覽同類店鋪的人群）很多人問，溢價(jià)多少合適？這個(gè)沒有一個(gè)固定的數(shù)值，溢價(jià)多少也是根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整的。人群溢價(jià)點(diǎn)擊率有很明顯的增加，在投產(chǎn)上也能相對(duì)提高，從而也就增加了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率。在做人群的時(shí)候觀察數(shù)據(jù)情況抓準(zhǔn)精準(zhǔn)人群去投放，不要該溢價(jià)的不溢價(jià)，不該溢價(jià)的去溢價(jià)。這樣只能把權(quán)重越拉越低。

當(dāng)直通車權(quán)重起來了，可以開定向直接到猜你喜歡，有些人關(guān)鍵詞不開，直接上來就開定向，你的寶貝還沒做好具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)備就要著急去展示，那肯定是不當(dāng)?shù)?。寶貝?quán)重低的產(chǎn)品是展示不出去的。定向玩的是人群，以及標(biāo)簽，但是你的店鋪和寶貝都還沒有形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，就直接定向，定給誰呢？所以這個(gè)不是你著急就能解決的。一旦坑位產(chǎn)出高于行業(yè)均值，就很容易被系統(tǒng)抓取到手淘首頁進(jìn)行坑位展示，在展示期間如果坑產(chǎn)高的話，那么流量相應(yīng)的就會(huì)暴漲。所以在手淘首頁流量上下功夫流量還是很大的，流量大了，那如何提高轉(zhuǎn)化？

一張好的主圖直接決定寶貝的轉(zhuǎn)化

一張好的主圖是基礎(chǔ)，加上后期再不斷優(yōu)化，很多商家都是直接按照同行的去做，干脆直接復(fù)制模仿，一點(diǎn)差異化都沒有，整的圖片一點(diǎn)吸引力都沒有，如果你在主圖上做到差異化，做到自己的創(chuàng)意，讓買家一眼就被吸引，那你的寶貝基本就成功一半了。

那寶貝主圖影響的因素有哪些，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)，其實(shí)我們做淘寶賣產(chǎn)品賣的就是一個(gè)圖，一張圖的好壞，也直接決定了寶貝是否能獲取到更多的流量。

還有一點(diǎn)需要說一下，因?yàn)橛腥藭?huì)問道我這個(gè)問題，現(xiàn)在主圖一般都是做成視頻，除了視頻手機(jī)端是五張圖，把第五張圖做成白底，那為什么要做成白底，原因就是為了讓它更好的出現(xiàn)在手淘首頁以及手機(jī)端各個(gè)流量入口。

產(chǎn)品屬性

現(xiàn)在大部分流量都是通過無線端，如果你在搜索的時(shí)候顯示的關(guān)鍵詞不是很完整，那就需要下拉框中的提示，因?yàn)槊總€(gè)寶貝都有屬性詞，當(dāng)然了如果買家購(gòu)買需求不同，那匹配出的屬性搜索詞也是不一樣的。

比如你搜索“羽絨服”

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特性，紅框中的都是根據(jù)自寶貝的屬性特征延伸出來的，買家在購(gòu)買的時(shí)候也會(huì)更加關(guān)注這些屬性，這樣系統(tǒng)抓取的幾率才更大，匹配到更加精準(zhǔn)的人群。所以寶貝的屬性也要更加具體話，不要只盯著標(biāo)題不放。

還有就是直通車人群，人群不精準(zhǔn)導(dǎo)致進(jìn)來的寶貝匹配度低，從而拉低了轉(zhuǎn)化率。我們要知道搜索權(quán)重起來了，轉(zhuǎn)化率是必須要達(dá)標(biāo)的，至少高于同行水平，另外人群不精準(zhǔn)了又會(huì)影響大后期人群的匹配，就這樣形成一個(gè)惡性循環(huán)。

定向推廣打爆手淘首頁流量實(shí)操方法也可以看下我之前的文章。

時(shí)間有限，今天的分享就到這里吧，手淘首頁是近期商家問道我最多的，所以今天就在這發(fā)表一下，希望能幫助到大家。如果有什么不明白的，也可以直接找我，也可以下方評(píng)論。有很多人覺得現(xiàn)在快過年就放棄店鋪了，任其不管等明年了，離現(xiàn)在到過年還有一個(gè)月時(shí)間，那這一個(gè)月你做什么呢？我想說，既然做店鋪就要堅(jiān)持做，別想起來做就做，不想做又扔了，那這什么時(shí)候能做起來？接下來的一個(gè)月，希望各位商家朋友們有一個(gè)好的收獲！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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