直通車細(xì)化操作，借活動(dòng)讓淘寶店鋪逆勢(shì)翻盤！

大家好，我是龍丘，今天又來(lái)和大家做分享，上周我們分析了店鋪沒(méi)有流量的原因，部分商家和運(yùn)營(yíng)人員很多都來(lái)和我進(jìn)行一番交流，問(wèn)題還是很多的，但是說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是一點(diǎn)，店鋪的實(shí)操問(wèn)題。

上次也是說(shuō)到了很多商家，之前是沒(méi)有做過(guò)電商的，也沒(méi)有網(wǎng)店的相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟承┩獠恳蛩?，現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)力線上和線下結(jié)合的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，線下的流量受到一些影響，開(kāi)始發(fā)力線上，但一點(diǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，做起來(lái)真有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。

對(duì)于這樣的商家，我只想說(shuō)，沒(méi)有什么太好的方法，要不就是找一個(gè)專業(yè)的人員來(lái)做，這是很大企業(yè)的通用做法，想要什么都會(huì)，那是不太現(xiàn)實(shí)，專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人來(lái)做。

如果是一個(gè)中小企業(yè)和私營(yíng)的企業(yè)的店主，那么資金和實(shí)力不是很足的話，只能是自己學(xué)習(xí)一下，基礎(chǔ)操作可以在網(wǎng)絡(luò)和一些其他的平臺(tái)了解到，但是真正的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，還只能是在實(shí)操中才能獲得，平臺(tái)的規(guī)則和玩法（操作的方式）也在不斷的變化，所以一定要積累經(jīng)驗(yàn)為先。

看現(xiàn)在的時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入到下半年最重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了，應(yīng)季的產(chǎn)品也是到了換季清倉(cāng)工作了，秋冬款式，也要開(kāi)始準(zhǔn)備上新了，如果做的不是應(yīng)季的產(chǎn)品，那么進(jìn)入到這個(gè)時(shí)間就是到了，為雙十一做準(zhǔn)備的時(shí)候了。

可能你會(huì)疑惑了，現(xiàn)在是8月中旬，就為雙十一做準(zhǔn)備是不是太早了，算算具體的時(shí)間到雙十一也就是還有三月的時(shí)間了，過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴你，現(xiàn)在做準(zhǔn)備已經(jīng)是不早了，如果只是提前一個(gè)月做準(zhǔn)備，店鋪的權(quán)重和各項(xiàng)指標(biāo)很可能會(huì)不夠，無(wú)法在大促活動(dòng)中有一個(gè)很好的表現(xiàn)。

雙十一不同于其他時(shí)間的活動(dòng)，很多做網(wǎng)店的商家，做了一年，就是為了能在這一次活動(dòng)沖刺銷量，甚至這一次的活動(dòng)的銷售，就能抵消店鋪一年的運(yùn)營(yíng)，所以在店鋪下半年的時(shí)間里，我們就更需要提前做好規(guī)劃，才能有把握在活動(dòng)的時(shí)間，讓店鋪有一個(gè)好的表現(xiàn)，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為店鋪長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)積累權(quán)重。

所有的活動(dòng)都是需要提前來(lái)報(bào)名的，大家可以參考一下，去年的活動(dòng)報(bào)名時(shí)間，基本都是在九月就開(kāi)始報(bào)名了，所以現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間已經(jīng)是很緊張了，尤其是大家需要注意，雙十一店鋪準(zhǔn)入的規(guī)則以及對(duì)價(jià)格的要求，可以報(bào)名的商品數(shù)量，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)都是非常重要的，所以現(xiàn)在考慮已經(jīng)是不早了。

想要能夠順利的報(bào)名入圍活動(dòng)，店鋪現(xiàn)在的操作就要及時(shí)的跟上，尤其是引流的操作，現(xiàn)在還有很多的商家說(shuō)自己的店鋪就是沒(méi)有流量，店鋪持續(xù)的沒(méi)有流量，根本的問(wèn)題，可能就是在自己的操作上，不是店鋪沒(méi)有流量，是店鋪的權(quán)重還不夠，導(dǎo)致的沒(méi)有流量。

做任何一件事首先要先來(lái)了解它的難點(diǎn)在哪里，操作的技術(shù)和平臺(tái)規(guī)則的變化要及時(shí)的跟上技術(shù)都是需要不斷的更新?lián)Q代的，都說(shuō)頭部的商家可以拿到大部分的流量，中小商家的機(jī)會(huì)其實(shí)是不多的，這里有一些誤區(qū)，大店鋪的權(quán)重和操作及時(shí)，所以權(quán)重一直是不低的，因?yàn)樗麄兪菆F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，只要數(shù)據(jù)稍微有點(diǎn)波動(dòng)，就能及時(shí)的察覺(jué)，并能夠及時(shí)的優(yōu)化起來(lái)，所以才能一直有流量進(jìn)入。

那么作為我們中小商家，應(yīng)該怎么做呢，其實(shí)還是那句話，引流，為什么平臺(tái)會(huì)給你這么多的工具，就是為了讓你能夠獲取更多的流量，其中工具里面最好用的還是直通車，因?yàn)椴坏梢詭?lái)精準(zhǔn)流量，還能積累權(quán)重，

但就是在這個(gè)工具的使用和操作上，很多商家都沒(méi)有能夠有效的操作起來(lái)，導(dǎo)致店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重沒(méi)有拿到，雖然之前也分享過(guò)，我們就直通車的操作就在和大家分享一下具體的直通車操作技巧和細(xì)節(jié)以及優(yōu)化方向。

使用引流工具的目的是為了能夠讓店鋪有更多的流量，而且是低成本的流量，操作的重點(diǎn)就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)主要看：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)。

實(shí)操關(guān)鍵詞基本思路：

關(guān)鍵詞的選擇一定要結(jié)合產(chǎn)品的屬性和標(biāo)題之間做好相互關(guān)聯(lián)，開(kāi)始的時(shí)候不用選擇很多，因?yàn)殚_(kāi)始就是做測(cè)試，我們還不知道那個(gè)關(guān)鍵詞可以拿到數(shù)據(jù)，所以開(kāi)始的投放也不用很多，

做好預(yù)算和方案，以100到300之間為合適的投放區(qū)間，如果是店鋪的預(yù)算不是很多的店鋪，也可以根據(jù)店鋪的品類適當(dāng)?shù)臏p少投放，在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，決定是不是需要加大投放。

這是一個(gè)基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞選擇投放的思路，但產(chǎn)品開(kāi)始開(kāi)車做推廣的時(shí)候尤其是新店鋪，一定要一定店鋪的基礎(chǔ)，提升一下店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)里和賣點(diǎn)才能讓車子發(fā)揮最大的作用，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)高，在推廣的時(shí)候可以操作的空間大，

反之的話，車子推廣本身就是有一定的成本的，在加上產(chǎn)品利潤(rùn)較低的話，車子可以操作的空間就會(huì)很小，數(shù)據(jù)在不好，推廣起來(lái)也會(huì)出現(xiàn)虧損的，如果是技術(shù)過(guò)硬的商家還有機(jī)會(huì)可以優(yōu)化起來(lái)，如果是不行的話，能夠獲得的收獲就會(huì)很少了。

關(guān)鍵詞卡位：

操作關(guān)鍵詞的卡位，往往都是在你操作車子一段時(shí)間了，關(guān)鍵詞的分值和權(quán)重也都逐步的起來(lái)了，這時(shí)候詞的數(shù)據(jù)也是比較的精準(zhǔn)一些了，進(jìn)一步優(yōu)化一下關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，去掉數(shù)據(jù)不好的詞，優(yōu)化拿到數(shù)據(jù)較多的詞。

進(jìn)行卡位操作，這個(gè)階段就是要實(shí)時(shí)的關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，卡位就是關(guān)鍵詞所拿到的排名，排名是什么決定的，是詞的出價(jià)決定的，所以我們要實(shí)時(shí)關(guān)注，數(shù)據(jù)，分析之后，來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。

這時(shí)候可以同時(shí)細(xì)化人群的操作，人群的操作思路和關(guān)鍵詞基本是一樣的，基礎(chǔ)的人群投放之后，看數(shù)據(jù)的反饋，如果是部分的人群數(shù)據(jù)不是很好，及時(shí)去掉和添加。

關(guān)鍵詞的卡位競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，尤其是前三定位置，很難做長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)守，所以在位置拿到之后一定要及時(shí)的優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

只有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都拿到之后，店鋪的權(quán)重才能逐漸的積累起來(lái)，才能最終帶動(dòng)起搜索流量。

其實(shí)排名卡位，就是為了提高產(chǎn)品的曝光，同時(shí)控制好成本，做精準(zhǔn)流量，可以在這個(gè)基礎(chǔ)上打造一個(gè)店鋪的引流爆款，為店鋪持續(xù)帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。

很多商家看到這里可能會(huì)說(shuō)了，這些都是知道的，但是自己的細(xì)節(jié)操作就是不行，就是有了總體的操作思路也是無(wú)法真正的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

那么接下來(lái)繼續(xù)看直通車的細(xì)化操作：

點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊是車子的重要數(shù)據(jù)之一，但是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不好的情況下，首先來(lái)看影響因素有哪些，針對(duì)影響因素，分析之后，做相應(yīng)的調(diào)整，

影響的因素：主圖的創(chuàng)意，價(jià)格，人群，關(guān)鍵詞，匹配的方式等。

這里主要看主圖和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，影響最大的也是這兩個(gè)因素，不是詞，就是圖片創(chuàng)意和賣點(diǎn)不夠，價(jià)格可以看競(jìng)店的數(shù)據(jù)來(lái)看，也是一個(gè)很重要的影響因素，所以在定價(jià)的時(shí)候，就要定在一個(gè)合理的區(qū)間。

轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)化是在點(diǎn)擊的基礎(chǔ)上的一個(gè)數(shù)據(jù)，只有點(diǎn)擊做好了，數(shù)據(jù)好了，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才能也會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，

這里不但是需要商家做好點(diǎn)擊的因素，還需要這做好產(chǎn)品的詳情，詳情是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的最后描述和詮釋，到這這個(gè)階段意向是非常明顯的，只要在臨門一腳就能成交了。

店鋪?zhàn)龅木褪前旬a(chǎn)品推送給需要的人群，能不能推送給精準(zhǔn)人群，就要看你的店鋪標(biāo)簽是不是夠精準(zhǔn)了，基礎(chǔ)好的權(quán)重高的，肯定是優(yōu)先得到推送的，人群也是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，來(lái)圈定人群維度的，如果是通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索來(lái)的，基本都是精準(zhǔn)人群符合產(chǎn)品的特定場(chǎng)景和情況，在這樣的情況下，來(lái)做圈定限制，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

價(jià)格和人群對(duì)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是有很大的影響，價(jià)格和人群都是相對(duì)的，標(biāo)品的話影響會(huì)大一些，而非標(biāo)品的話，影響不是很大，買家追求的是與眾不同，對(duì)價(jià)格的影響就會(huì)降低。

權(quán)重：

綜合以上所述，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率做好了，權(quán)重拉升的是最快的，也是最好的，同時(shí)在做好這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，來(lái)做加大投放，最大的限度的獲取流量，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，做引流就是一個(gè)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)的過(guò)程，細(xì)節(jié)是優(yōu)化和操作的重點(diǎn)，也可以說(shuō)車子的權(quán)重和數(shù)據(jù)有密切的關(guān)系。

總結(jié)：今天主要講了下半年的主要操作方向和優(yōu)化細(xì)節(jié)，以及主要的發(fā)力時(shí)間的把控，店鋪?zhàn)霾缓镁褪且驗(yàn)榈赇伒囊鞑僮鳑](méi)有做好，沒(méi)有拿到基礎(chǔ)的權(quán)重和精準(zhǔn)店鋪人群，優(yōu)化操作的方向還是從車子來(lái)入手操作，以及車子的主要關(guān)注數(shù)據(jù)和優(yōu)化的數(shù)據(jù)。 

今天就來(lái)和大家分享這么多，我是九方龍丘，一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問(wèn)題，如果你還有任何的店鋪問(wèn)題，都可以來(lái)和我進(jìn)行交流，我會(huì)一一回復(fù)的，喜歡我的文章，記得一定要收藏關(guān)注！

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