在拼多多上面其實也要學(xué)會做好運(yùn)營，運(yùn)營就需要掌握各種數(shù)據(jù)，那么今天我就來給各位賣家們詳細(xì)的介紹一下支付轉(zhuǎn)化率低的影響因素和解決方法。

此指標(biāo)計算的是所有到達(dá)店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

基本所有類目都是2-8左右支付轉(zhuǎn)化率,時高時低各有不同,舉個例子,訪客只有10個人,今天給主持放的單子 100個單那么支付轉(zhuǎn)化率就達(dá)到了1000百分比。

關(guān)于平臺會不會去查詢這個也不是太清楚,有些的直接降權(quán)重降排名,有些還直接屏蔽商品。

影響因素有哪些?

首先第一個就是無論做什么產(chǎn)品、什么款式，都要先進(jìn)行測款測圖，如果選擇了一個沒用的產(chǎn)品，那是很難有高的轉(zhuǎn)化的，即使你后續(xù)再怎么樣的努力都是徒勞的。

第二個就是要能夠讓買家的深入了解你的產(chǎn)品，然后再深入了解買家對于這個產(chǎn)品是否符合他的心理以及需求。

第三個就是拼多多輪播圖，主要指的是主圖和輔輪播圖。這里的十張圖建議大家都去進(jìn)行上傳，這樣的話我們的商品的分?jǐn)?shù)也能高一些。但其實很多買家都是屬于那種性子可能比較急的，可能看一張圖就對你的產(chǎn)品有一個大概的了解，確定了你的產(chǎn)品到底是不是他所需要的，就可能直接下單或者走人了。

第四個就是評價，特別是前期的時候，我們的買家秀一定要做好。你需要相信一點(diǎn)：賣家說的再多的話都不如買家的一句話，這也是普通消費(fèi)者的心理。就算說得再多一個差評就可以直接把你干下去了。所以這一塊是至關(guān)重要的。

那么第五個就是銷量，這個主要是利用的是大家的一個從眾心理，銷量會讓人感到比較靠譜，你的產(chǎn)品比較火，轉(zhuǎn)化的概率也會大大增加。在拼多多，刷開團(tuán)訂單，其實也是利用了買家的從眾心理，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。

第六個就是我們賣家的服務(wù)了，客服的售前售后工作都要做好。我們在操作店鋪運(yùn)營中要持之以恒地去積累客戶。后期隨著拼多多的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)粉絲是越來越重要的，電商也是向著粉絲營銷發(fā)展方向不斷地在前進(jìn)的。

第七個就是我們一定要善于利用營銷工具，用戶券、限量促銷、免單、上網(wǎng)累計銷量等等，這些也可以給你帶來一些不錯的效果的。

第八個就是標(biāo)題一定要做好，標(biāo)題要求和我們的商品屬性關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系在一起。一個好的標(biāo)題是非常重要的，買家搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似，這樣的話轉(zhuǎn)化率也不會差。

還有第九個就是產(chǎn)品的價格定位，如果我們的主要人群是一個低客單價人群，我們在定位的時候就不要定太高，但也要把握一定的利潤空間，否則就是白做了。

拼多多支付轉(zhuǎn)化率怎么提高？有哪些技巧？

很多拼多多商家也是十分看重支付轉(zhuǎn)化率的，但是不少賣家都不知道應(yīng)該要怎么去提高，也希望能夠?qū)W習(xí)一些技巧，爭取更好更好的提升拼多多店鋪的支付轉(zhuǎn)化率。

1、店鋪通過試用推廣提高轉(zhuǎn)化率。在試用推廣平臺發(fā)布免費(fèi)試用活動，增加店鋪人氣，且通過試用推廣，大量的流量轉(zhuǎn)化成為銷量，這種方法可以實現(xiàn)直接且快速的提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2、店內(nèi)促銷提高轉(zhuǎn)化率。店鋪通過推廣把買家吸引到店鋪之后，再配合一些促銷手段，就能吸引買家下單購買店鋪的商品，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、實拍圖提高轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁里面可以放上一些實拍圖，讓寶貝有更多的真實感，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

有哪些技巧?

1、商品基礎(chǔ)銷量很重要

都說無銷量不開車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開直通車來更好的推廣;而且現(xiàn)在大部分活動都有銷量要求，可見基礎(chǔ)銷量是多么重要了。開車加上活動，如果詳情頁做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

2、詳情頁優(yōu)化不可少

詳情頁是決定寶貝是否有轉(zhuǎn)化最重要的因素，所以詳情頁的優(yōu)化是必不可少的。詳情頁的內(nèi)容要針對買家的需求來設(shè)計，排版也要美觀，這樣才能吸引買家往下看并購買，轉(zhuǎn)化率提升沒問題了。

3、商品質(zhì)量是根本

雖說走的是低價路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評后，后期轉(zhuǎn)化率還是會被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

4、主圖要清晰

商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會讓主圖效果大打折扣，也給買家一個不好的購物體驗，沒有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會受到影響。

5、用上平臺優(yōu)惠券

可能部分賣家不知道有平臺優(yōu)惠券這回事，現(xiàn)在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個人中心】-【我的優(yōu)惠券】中找到。用上這些平臺優(yōu)惠券，就能夠給到買家相應(yīng)的優(yōu)惠，擊中了買家的利益點(diǎn)，還有怕轉(zhuǎn)化率低嗎?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

亞馬遜sku怎么編寫？編寫規(guī)則有哪些？

亞馬遜倉儲限制是什么意思？哪些產(chǎn)品會倉儲限制？

天貓一般納稅人稅點(diǎn)多少？有何規(guī)則？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。