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    一次搞定手淘首頁流量,實(shí)操經(jīng)驗(yàn)玩法解析

    2022-08-24|11:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:120

    不少朋友給我留言,說希望我能分享下“如何才能讓店鋪有大量的手淘首頁流量進(jìn)入”這一問題。No problem!今天的分享我們就從,手淘首頁流量獲取的方法和手淘首頁流量后期的維護(hù)這兩方面來具體說下。

    先來看下我操作的店鋪。

    目前店鋪流量是以手淘首頁流量和手淘搜索流量為主的,主要的就是通過做好店鋪的人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)流量之后,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化拉升,店鋪層級提升,有了更好的搜索權(quán)重,寶貝有更好的人群覆蓋,流量才能爆發(fā)。

    【By the way,你們以后還想看哪方面的分享,或者說近期操作店鋪時(shí)遇到了哪些問題,都可以在評論區(qū)直接留言,我盡量去第一時(shí)間做出分享,助力你的店鋪成長!】

    ————————————————進(jìn)入今天的分享————————————————

    一、獲得手淘首頁流量的方法是?

    1、要想獲得大量的手淘首頁流量,你的記住這句話:手淘首頁要想爆發(fā),須先做好搜索權(quán)重。

    如果你的寶貝每天只有十幾二十幾的自然搜索流量,那這首頁流量你也就別想了,系統(tǒng)根本就不會(huì)去抓取你的寶貝入池,即便你的訪客是百分百的轉(zhuǎn)化。

    2、明確寶貝入池的要求。

    比如店鋪近期有沒有出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)?比如退款率和糾紛率是不是在行業(yè)要求范圍內(nèi)?比如寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞等等這些是不是優(yōu)化到位?比如店鋪寶貝的人群標(biāo)簽有沒有優(yōu)化到位?比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率和老客戶回購率這些重要權(quán)重維度,有沒有做到行業(yè)平均水平以上?

    3、通過直通車開定向去做手淘首頁流量。

    說具體操作之前先解決下這個(gè)問題:“什么時(shí)候是店鋪開定向最合適的時(shí)候”?

    當(dāng)你的寶貝有一定的搜索權(quán)重時(shí),再去開定向,更容易引進(jìn)首頁流量獲得好的效果,這么操作也是可以有效的避免,你定向砸了很多錢卻依然沒有好的效果,這一尷尬事發(fā)生。

    那“如何提升搜索權(quán)重呢”?

    優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化人群標(biāo)簽。

    操作:

    ①建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃。

    ②前期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主。不要上來就添加大詞熱詞,因?yàn)橘~戶前期權(quán)重還較低,各方面都沒優(yōu)化到位,添加大詞熱詞不好控制。

    ③選詞數(shù)量先控制在20個(gè)上下。因?yàn)槊總€(gè)詞的引流效果都不盡相同,詞選的數(shù)量太少再選的不好,那這效果什么時(shí)候能出來?但反之選詞數(shù)量過多比如上來就添加50、100、200的,詞的數(shù)量太多,就會(huì)導(dǎo)致資金分散、人群分散、流量差、影響權(quán)重,所以這個(gè)選詞一定要掌握個(gè)度。

    ④調(diào)整好投放時(shí)間、投放地域和關(guān)鍵詞的匹配方式。

    ⑤出價(jià)先以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)去出價(jià)。統(tǒng)一出價(jià),會(huì)造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,排名靠后獲得不了好的展現(xiàn),賬戶拿不到好的數(shù)據(jù)依然不會(huì)加權(quán);出價(jià)很低,沒有意義得不到展現(xiàn);出價(jià)很高,位置卡的很靠前,但店鋪各方面數(shù)據(jù)還沒有到位,與周圍寶貝一比完全沒有競爭優(yōu)勢,這數(shù)據(jù)也不會(huì)好看。

    ⑥選店鋪精準(zhǔn)人群。通過生意參謀,訪客分布+訪客對比,去選店鋪的初期人群(也可根據(jù)經(jīng)驗(yàn),先框個(gè)大致的人群情況),但是不要只投系統(tǒng)人群,而忽視自定義人群,系統(tǒng)人群大家都在操作,都在搶這個(gè)流量,分到你頭上的就少,數(shù)據(jù)維度就很難做上去,所以要自己組合人群維度,這樣操作不僅競爭小還能有效的強(qiáng)化寶貝標(biāo)簽。

    ⑦調(diào)溢價(jià)。這個(gè)溢價(jià)沒有個(gè)具體的數(shù)據(jù),說必須是調(diào)到多少才可以,這個(gè)溢價(jià)到多少合適以你能不能拿到優(yōu)質(zhì)的流量為標(biāo)準(zhǔn)。

    當(dāng)車子的權(quán)重起來了,就是你開定向的好時(shí)機(jī)了。

    操作:

    ①建一個(gè)定向計(jì)劃??梢栽谠?jì)劃里開,也可以新建一個(gè)計(jì)劃。

    ②創(chuàng)意圖這準(zhǔn)備至少兩張圖,測圖時(shí)這點(diǎn)擊率至少是要達(dá)到行業(yè)的1.5倍,而且圖要符合直通車猜你喜歡的的標(biāo)準(zhǔn)(比如白底圖,無牛皮癬,圖片上不可出現(xiàn)商品LOGO及其他利益點(diǎn)等等)。

    ③優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)。

    ④逐步加大車子的投放,讓店鋪寶貝流量有個(gè)遞增的趨勢。開一段時(shí)間之后,提升溢價(jià),去搶奪流量,同時(shí)一定要控制好產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù),尤其是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率一定要高于同行平均水平。

    4、通過老客戶回購打標(biāo)加權(quán)去做手淘首頁流量。

    用這個(gè)方法對店鋪這就有一定的基礎(chǔ)要求了,也就是你平時(shí)在運(yùn)作店鋪的時(shí)候,有去重視老客戶的維護(hù),已經(jīng)讓店鋪有一批忠粉了。(近期我在做分享時(shí)也是在多次提到這個(gè)老客戶營銷和老客戶維護(hù),真的是希望大家可以重視這塊,因?yàn)槔峡蛻艟褪堑赇伒木珳?zhǔn)人群,回購是打標(biāo)加權(quán)行為,對店鋪的發(fā)展有利)

    操作:

    ①選一個(gè)好款。這畢竟是要爆首頁流量的,你選了個(gè)平淡無奇的款,我們把他送到了首頁,他能不在這個(gè)坑位有好的產(chǎn)出,這一切就白忙了。

    ②讓老客戶在手淘首頁上翻,看能不能找到自家店鋪。這首頁現(xiàn)在推送的產(chǎn)品,也是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣去推送的,那老客戶是在店鋪購買過產(chǎn)品的,他在首頁找到自家店鋪的概率是較高的(但如果找不到,就讓老客戶去先搜索瀏覽與自家店鋪價(jià)格風(fēng)格相似的產(chǎn)品,并對這類產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購,然后再去翻手淘首頁)。

    ③找到店鋪產(chǎn)品之后,點(diǎn)進(jìn)去下單購買。這樣形成的轉(zhuǎn)化才是首頁的轉(zhuǎn)化。

    二、穩(wěn)定手淘首頁流量的方法是?

    大家做店鋪這么久,也是知道這手淘首頁流量有一個(gè)很大的特點(diǎn),就是他的不穩(wěn)定性,來也匆匆去也匆匆不知道傷了多少賣家的心……所以怎么維護(hù)這來之不易的手淘首頁流量就是我接下來要說的內(nèi)容了。

    1、買家體驗(yàn)。淘寶現(xiàn)在越來越重視買家體驗(yàn),那這買家體驗(yàn)是什么?說白點(diǎn)就是收藏加購率高,頁面提留時(shí)間長,跳失率低,退貨糾紛率少,好評回購率多,這些數(shù)據(jù)你維護(hù)到位了,淘寶自然會(huì)給你好的扶持。那要想這些數(shù)據(jù)好,你除了技術(shù)方面的優(yōu)化外,更要回歸產(chǎn)品的本身,可以在這幾點(diǎn)上做做文章,比如:產(chǎn)品的質(zhì)量,發(fā)貨快遞速度,產(chǎn)品的包裝,以及隨機(jī)附贈(zèng)一些小禮品等等去增加買家的購物體驗(yàn)。

    2、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)。

    點(diǎn)擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件;轉(zhuǎn)化高說明這個(gè)市場對產(chǎn)品的認(rèn)可度高;寶貝入池后,這坑產(chǎn)如果長期低于行業(yè)平均值,那么這款寶貝就很快會(huì)從手淘首頁消失……所以除了必要的技術(shù)優(yōu)化之外,你一定不能忽視圖片的重要性,畢竟這線上銷售買家不能很直觀的看到摸到你的產(chǎn)品,而是靠著這小視頻和圖片來了解你的產(chǎn)品情況,所以你的小視頻和圖片,一定要做出差異化賣點(diǎn),做有引導(dǎo)性的營銷文案,這樣才能吸引買家形成點(diǎn)擊,并刺激出買家的購買欲望。

    3、提前布局好銜接產(chǎn)品。這一款寶貝操作入池之后,即便維護(hù)的再好數(shù)據(jù)再優(yōu)秀也是不可能長期霸占著這個(gè)位置,所以當(dāng)這款寶貝的流量出現(xiàn)下滑趨勢時(shí),我們就要提前布局一個(gè)新款去頂替他,銜接的好你這店鋪的流量波動(dòng)才會(huì)小。

    今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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