想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場景推廣，下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

一、兩者含義和區(qū)別

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

廣告位商品右下角會顯示一個小小的“廣告”標(biāo)識。

然后商家可以通過關(guān)鍵詞競價拿到這些廣告位排名。

扣費模式：按單次點擊付費。

多多搜索屬于人找貨，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對比多多場景，花費會更高。因為要用戶搜索特定的關(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場景的。

2.多多場景

多多場景付費推廣的展現(xiàn)事在各種活動資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨?？吹接懈信d趣的喜歡的商品就點進(jìn)去查看。用戶可能本身沒有這個需求，只是逛的時候被刺激到了。

因此多多場景曝光很大，但同一個場景里有多個商品，因此競爭也大，并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場景主要是通過：多次展現(xiàn)來收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時間長。

扣費模式：多多場景雖然曝光大，但采用點擊付費，展現(xiàn)不扣費。對于大家來說還是比較實惠的。因此，多多場景的花費沒有多多搜索那么大。

二、兩者如何選擇

1.新店先用多多搜索來做基礎(chǔ)銷量和定位人群

新店對比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量，這時候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷量。

并且關(guān)鍵詞付費推廣，是能精確到多級類目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺就會知道你不但是賣零食的，還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ)，之后場景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2.多多場景適合快速起量

多多場景因為競爭大，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過硬，有足夠競爭力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動門檻等等。

比如商品主圖沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因為多多場景里展現(xiàn)不扣錢，點擊才扣錢的機(jī)制，可以用來測圖測款，如果商品主圖沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

3.標(biāo)品更適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡單對比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因為用戶一般只看前面幾個就會下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說，不用多家對比不用逛的商品適合用多多搜索。

拼多多搜索關(guān)鍵詞排名怎么算？怎么靠前？

其實對拼多多賣家來說，自然也希望能夠做好拼多多的搜索關(guān)鍵詞排名，并且也要掌握它的相關(guān)計算方法，這樣才能夠更精準(zhǔn)的做好店鋪的排名，讓排名靠前。

首先第一點是千人千面的匹配，例如你剛剛看了一個電視，基本上下面出現(xiàn)的大部分就是電視了，可能還會捎帶一點冰箱洗衣機(jī)。拼多多目前的千人千面還是比較弱智的。其次就是你72小時的GMV，以及30天GMV，還有點擊率轉(zhuǎn)化率。

下架時間

拼多多商品離下架時間越短自然排名越靠前。關(guān)于這一點，我們一定要利用好。寶貝離下架時間越短自然排名越靠前。

如何批量化設(shè)置寶貝上架時間，下架時間，時間段等等，這些細(xì)節(jié)都做好了，就對你的報表排名非常的有利。

廚窗推薦

充分利用拼多多商品的廚窗推薦。廚窗是自動配給您的，數(shù)理有限的，您一定要利用好這個資源。

如果您的寶貝加入了廚窗推薦，那么，此時，在同一即將下架時間，拼多多商品排名會優(yōu)先排序有廚窗推薦的寶貝。

設(shè)置促銷活動

適當(dāng)提高價格，全店寶貝設(shè)置促銷，支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間，會優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機(jī)會。所以，盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。

搜索選項

盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細(xì)分選項。因為有很多客戶，會在搜索時，細(xì)分這些選項進(jìn)行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開通的服務(wù)，都開通，以增加您被搜索到的機(jī)會。

關(guān)鍵詞匹配

拼多多商品標(biāo)題關(guān)鍵詞細(xì)分要用其所在類目下的熱門關(guān)鍵詞。由其在拼多多商品標(biāo)題里，和拼多多商品的詳細(xì)描述里面，也一定要包含您的寶貝的熱搜關(guān)鍵詞。這樣，當(dāng)客戶，搜到您的相關(guān)關(guān)鍵詞里，您就有機(jī)會排到前面。

拼多多店鋪信譽

拼多多商品的店鋪信譽越高的店鋪，在客戶按信譽搜索時，會有機(jī)會排在前面。關(guān)于怎樣在不違規(guī)的情況下，迅速提高店鋪信譽，我將在今后逐步向大家分享迅速提升信譽的經(jīng)驗。

怎么靠前?

(1)GMV(坑產(chǎn))

計算周期天數(shù)越少，GMV產(chǎn)值越高，權(quán)重就越高。近1天的GMV權(quán)重是最高的，接著就是近3天，到了7天的話，權(quán)重已經(jīng)是很低了，近30天更是幾乎沒有權(quán)重了。如果是大類目的話，排名會根據(jù)每小時的GMV產(chǎn)值變化。

所以你就得算出至少3個同行競品的這幾個計算周期的產(chǎn)值，這樣你才知道自己到底是比較優(yōu)還是比較差。然后根據(jù)你想搶占的某個關(guān)鍵詞排名，去規(guī)劃怎樣做到那個位置的坑產(chǎn)，這個位置就是你的了。

(2)點擊率

點擊率就是你對流量利用率的體現(xiàn)。利用率越高，平臺給你的加權(quán)肯定就多，點擊率要高于3%才算是幾個了。

(3)轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率同樣是流量利用率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率肯定要比行業(yè)均值高，若達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍，就算是優(yōu)秀了，這樣你的排名自然是會更靠前的。

(4)相關(guān)性

這個主要就是指商品類目、標(biāo)題、屬性等于商品的是否相關(guān)。不相關(guān)的話，被平臺抽檢，可是會被下架的!

點擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性這三點，都屬于內(nèi)功，肯定是要打扎實了，對后面的操作才有更好的收獲。尤其是點擊率，主要是主圖，一定要測圖，千萬不要憑感覺去選。

(5)有效銷量/評價

這點也是這5個因素中最重要的一點，你沒有有效銷量和評價，前臺也就顯示為0，這樣不單只是沒有買家購買，同時更是沒有加權(quán)的，這樣你的商品想有更多的展示也是不可能的了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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