拼多多雙十一便宜還是天貓便宜?
2022-09-19|13:22|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:182
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很多電商平臺(tái)都推出了雙十一大促活動(dòng),每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)都是不一樣的,所以很多小伙伴會(huì)習(xí)慣性將淘寶天貓,京東商城,拼多多等等這些電商平臺(tái)繼續(xù)比較,想知道哪個(gè)平臺(tái)最優(yōu)惠,今天想跟各位小伙伴聊一聊雙十一天貓和拼多多哪個(gè)便宜!
如果是用日常的平臺(tái)運(yùn)行情況來(lái)將拼多多和天貓平臺(tái)對(duì)比的話,可能拼多多的成績(jī)不會(huì)顯得太差。但是如果讓拼多多和天貓去對(duì)比雙十一期間的成績(jī)的話,可能拼多多就要比天貓差很多了。
現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)電商行業(yè)里面,其實(shí)被大家熟知的也沒(méi)有幾家,淘寶天貓屬于一家,京東是一家,這兩家都屬于是電商行業(yè)的巨頭了,剩下的就是唯品會(huì),蘑菇街這些相對(duì)小一點(diǎn)的電商平臺(tái),拼多多在短短幾年的發(fā)展時(shí)間里面,已經(jīng)超越了唯品會(huì)和蘑菇街了。在雙十一的時(shí)候,大多數(shù)人都對(duì)天貓平臺(tái)的成績(jī)比較關(guān)心,而京東作為一個(gè)比較大而且老牌的電商平臺(tái),消費(fèi)者對(duì)于京東的成績(jī)也會(huì)比較關(guān)注。
天貓目前的打折方式主要是預(yù)售、店鋪優(yōu)惠券、購(gòu)物津貼、滿X件打Y折這幾種,其中購(gòu)物津貼的使用又分幾檔,如滿200減20,滿400減50,滿700減20,如果你跨店購(gòu)買(mǎi)的兩家店鋪剛好采用了不同檔次的滿減優(yōu)惠,那么你跨店購(gòu)物后即使達(dá)到滿減的金額也無(wú)法使用平臺(tái)津貼(除非消費(fèi)者在其中一家店單獨(dú)的購(gòu)物總額達(dá)到了滿減的檔次)。
當(dāng)前拼多多在“快”和“省”的表現(xiàn)上都可圈可點(diǎn),其拼購(gòu)和反向定制的商業(yè)形式,能夠讓大部分商家在沒(méi)有平臺(tái)補(bǔ)貼的情況下,向消費(fèi)者推出具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。剩下“多”和“好”這兩點(diǎn),我們也能看到拼多多正走往向上的道路。
如果各位拼多多商家想要報(bào)名參加這次的雙十一大促活動(dòng),那肯定也需要提前去了解一下拼多多雙十一商家應(yīng)該要做好哪些準(zhǔn)備,另外也要掌握相關(guān)的報(bào)名須知。
其實(shí)商家想要參加,可以在后臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)里查看,里面有大促的類型和產(chǎn)品,如果你符合這些條件,就能參與活動(dòng)。那除了滿足報(bào)名條件,那通過(guò)了報(bào)名商家還想要好哪幾方面。
1. 優(yōu)化店鋪內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié),多對(duì)比同行優(yōu)質(zhì)店鋪,看對(duì)方是如何做的。
2. 做好銷售數(shù)據(jù)分析:不同規(guī)格的銷售比例,利潤(rùn)是否可以提升,競(jìng)品情況等。
4. 店鋪售后以及各服務(wù)評(píng)分情況分析及維護(hù):店鋪綜合評(píng)分、客服回復(fù)率、品質(zhì)退貨率、平臺(tái)介入筆數(shù),目前拼多多對(duì)店鋪的服務(wù)要求越來(lái)越高,所以大家要把控好這部分。
5.重點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的維護(hù):隨時(shí)保證露出評(píng)價(jià)為超級(jí)好評(píng),隨時(shí)關(guān)注后臺(tái)訂單情況,發(fā)現(xiàn)訂單突然減少,立馬檢查評(píng)價(jià),sku庫(kù)存是否都能下單,檢查類目和關(guān)鍵詞排位情況等,及時(shí)處理好。
6.研究活動(dòng):所有活動(dòng)資源位及資源位競(jìng)品銷售情況分析、上活動(dòng)各sku價(jià)格等。
7.借助數(shù)據(jù)分析工具提高效率:如:多多參謀,參謀商家助手等。
8.競(jìng)隊(duì)分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種詳細(xì)情況,并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
9.好好利用老客戶:在大促之前就可以給發(fā)一些代金券紅包之類的,然后你想主推的商品提前通知,這樣也是聚集人氣。
10.做好關(guān)聯(lián)銷售:在降低跳失率、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)等方面,非常明顯。
所以關(guān)聯(lián)銷售必須要做,注意事項(xiàng):
(1)詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)風(fēng)格類似的商品、價(jià)位差異不大的,但是細(xì)微有差別的。
(2)尾端風(fēng)格各異的,但是價(jià)位也不要差異太多。
(3)關(guān)聯(lián)的數(shù)量不要太多。
11.多參考行業(yè)top的預(yù)熱產(chǎn)品::看看他們?cè)诖蟠偾爸攸c(diǎn)推的產(chǎn)品是什么,這些都是值得關(guān)注的。
報(bào)名須知:
其實(shí)商家符合條件,后臺(tái)有營(yíng)銷活動(dòng),點(diǎn)擊進(jìn)去就能看到雙十一活動(dòng)的類型和商品,如果你符合這些類目條件,就能參與報(bào)名活動(dòng),反之肯定是不能參與的。除此以外日銷量也是報(bào)名成功的關(guān)鍵因素,如果你的日銷量或者是降幅沒(méi)有達(dá)標(biāo),也是會(huì)被取消報(bào)名資格的。
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