淘寶中小賣家如何做付費(fèi)推廣?推廣時要怎么運(yùn)營?
2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:131
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時間過得真快,一周的時間又過去了,本周不知道大家店鋪?zhàn)龅娜绾瘟耍罱牭揭痪湓?,想和大家做一個分享,成功不只在于方法,更多的時候、需要你一直堅(jiān)持不懈。
雖然我們大家都是做網(wǎng)店,或者是運(yùn)營網(wǎng)店的,我們的目的是一樣的,都是為了可以把店鋪?zhàn)龊?,最終讓店鋪實(shí)現(xiàn)盈利。
也是因?yàn)橐咔榈木壒?,很多新手、也參加到了電商的大軍中,也有很多是盲目入場,對電商運(yùn)營不了解,這樣的商家,店鋪肯定做不好,經(jīng)營網(wǎng)店就是做生意,做生意就要承擔(dān)風(fēng)險,這和我們線下做店鋪是一樣的邏輯,所以大家不要盲目的入場,考慮好自己的優(yōu)勢在哪里是關(guān)鍵。
做網(wǎng)店推廣是必要的成本,但是能對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化起到多大的效果,就取決你的運(yùn)營能力了,
產(chǎn)品+運(yùn)營=結(jié)果
今天就和大家聊聊中小商家,做網(wǎng)店運(yùn)營的話,該如何做付費(fèi)推廣。
第一:找準(zhǔn)合適的產(chǎn)品
如果是自己想做網(wǎng)店,但是自己并沒有產(chǎn)品,或者暫時沒有找到適合自己做,具備優(yōu)勢的產(chǎn)品,暫時不要盲目做店鋪,無貨源的模式不建議做,做不長久,這就是一個投機(jī)套利的短期行為。
已經(jīng)確定好店鋪產(chǎn)品得,店鋪商家完成之后,開始做主圖的產(chǎn)品的像詳情,下一步要做的就是店鋪的做綜合評價和銷量基礎(chǔ),可以使用干預(yù)的方式來做,但是不建議做的太多,不然就會起到反作用,遞增是一個不錯的方式,結(jié)合引流做也是可以的,
做主圖是為了在之后的推廣操作當(dāng)中,可以快速的做起產(chǎn)品的點(diǎn)擊,主圖做好也是需要利用直通車做測試,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化操作,達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上的,才是一個合格的創(chuàng)意主圖,也可以把需要做測試的圖片,都加到鏈接里,利用直通車做輪播測試,數(shù)據(jù)好的主圖設(shè)置為第一張,
主圖測試期間,創(chuàng)意標(biāo)題也可以同時做測試,流量甚至為輪播測試,然后看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
具體路徑:
直通車,添加創(chuàng)意,相同的創(chuàng)意標(biāo)題下放不同的主圖,測試主圖。
直通車,添加創(chuàng)意,不同的創(chuàng)意標(biāo)題相同的主圖,測試創(chuàng)意標(biāo)題。
測試看三天左右的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊要在100到200,甚至是以上的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),當(dāng)綜合投產(chǎn)的數(shù)據(jù),大于,收藏和加購的,大于點(diǎn)擊率的,這個創(chuàng)意就可以留下。
詳情是店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個重點(diǎn),如果是天貓店鋪,詳情要和店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一,最好是可以配合爆款的風(fēng)格來做,這里可以看看行業(yè)的前幾名的詳情數(shù)據(jù),做一個人參考,一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
第二:競品分析
正式做推廣之前、一定要做競品數(shù)據(jù)分析,生參謀也是有競品的數(shù)據(jù)分析,不過也是需要單獨(dú)訂購的,一定要看同行的競品數(shù)據(jù),價格相近,產(chǎn)品的款式也要接近,如果店鋪?zhàn)龅氖欠菢?biāo)品的話,可以不用是同款式的產(chǎn)品,只要相似的產(chǎn)品款式和價格就可以,標(biāo)品就簡單多了,加入到競品數(shù)據(jù)分析,主要看關(guān)鍵詞和主要的流量來源是哪些。
其實(shí)這里可以看到,基本上所有的產(chǎn)品都是以直通車推廣為主的,當(dāng)然我們也就要以直通車推廣為主了,其他的推廣渠道,比如是超推,淘客,等方式,流量的占比是多少,
很多商家對開車引流的操作不是很精通,如果做不好,直通車的花費(fèi)也是不低的,擔(dān)心做了沒有效果,浪費(fèi)了推廣的成本,是不是可以使用其他的方式呢,比如是淘客,超推,干預(yù)的方式,
這幾個方式不是不可以使用,首先分析了競品店鋪的流量結(jié)構(gòu)和來源,發(fā)現(xiàn)對方主要是通過直通車引來的流量,說明主要的流量渠道就是在直通車,可以先來使用這樣的方式,技術(shù)的問題,只能是在實(shí)際的操作當(dāng)中來做提升,運(yùn)營店鋪的技術(shù)不好,也說明做店鋪的經(jīng)驗(yàn)也不是很多。
首先開直通車對產(chǎn)品是有加權(quán)的,在者我們能夠想到的問題,別人也能想到,但是為什么還這樣做呢,既然做就是有一定的道理,所以最好的方式,先來走前人已經(jīng)走過的路,在做好車子效果的基礎(chǔ)上再來結(jié)合超推操作效果才能是最好的。
第三:付費(fèi)推廣該怎么做
基礎(chǔ)做好,做了競品的數(shù)據(jù)分析,接下來就是正式做推廣操作,新建計(jì)劃,使用標(biāo)準(zhǔn)投放,具體到的時間和地域可以看數(shù)據(jù)反饋,根據(jù)最近訪客的規(guī)律來做設(shè)置,也可以參考行業(yè)的模板先來做,
開始關(guān)鍵詞數(shù)量不要選擇太多,十到二十就可以了,看推廣數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化,開始不要使用行業(yè)的大詞和熱詞,除非是小類目,本身關(guān)鍵詞就不是很多的,可以使用,
關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn)長尾詞,最好是2級以上的。出價最好是以行業(yè)的均來做作參考,暫時可以高于行業(yè)的均價,快速的可以拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù),然后來做關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作,開始做直通車推廣的時候,前幾天的數(shù)據(jù)波動比較大,日限可以不用設(shè)置的太高,但是也不要過于的少,太少的話,流量獲取是一個問題,建議大家可以根據(jù)店鋪的預(yù)算來做,主要看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)。
也可以使用低價卡位的方式,也就是關(guān)鍵詞低出價,可以按行業(yè)均價的一半來做,人群做高溢價,自定義人群的時候可以組合一些適合產(chǎn)品的人群,盡量的多覆蓋一些,這樣是為了可以保證數(shù)據(jù)是從人群來作的,可以快速修復(fù)人群標(biāo)簽的目的。
直通車做計(jì)劃的期間,要注意詞之間不要出現(xiàn)互相爭搶流量的情況,主推的計(jì)劃最好做一到兩個就可以了,也是會出現(xiàn)同款產(chǎn)品但是不同的SKU之間會互相競爭位置,導(dǎo)致PPC變高的情況,比如店鋪?zhàn)龅氖悄醒b褲子,不管是寬松版的還是小腳褲,很多詞都是相似的,所以會出現(xiàn),推廣計(jì)劃之間出價爭搶位置,部分詞數(shù)據(jù)好,有一部分的關(guān)鍵詞跑的比較的慢,導(dǎo)致整體的花費(fèi)都在提高。
直通車做推廣的目的,就是為了可以提升店鋪的搜索流量 ,這就是做關(guān)鍵詞的目的,這也就是為什么再做詞的時候,一定要有一定的數(shù)量,因?yàn)橘I家在做搜索的原因,買家在做搜索關(guān)鍵詞的時候都不會太長,但是為什么還要做長尾詞呢,這是因?yàn)殚L尾詞出價會低一些,對于推廣預(yù)算的壓力沒有那么大,數(shù)據(jù)提升也是比較快。
轉(zhuǎn)化率是能不能帶動搜索的關(guān)鍵,通過提升不同長尾詞的權(quán)重,帶動搜索核心大詞的權(quán)重,這里指的是行業(yè)的平均點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,在穩(wěn)定點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的同時,可以保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增操作。
如果是持續(xù)的增加推廣預(yù)算不是每個店鋪都能夠承擔(dān)的,尤其是我們中小商家,本身可以做推廣的預(yù)算就太多的情況下,就更加的迫切,
想要快速的做起店鋪的搜索流量,就要獲取不同渠道的流量,做好直通車推廣也可以結(jié)合超推的方式來獲取首頁的流量,搜索是人找貨的方式,而超推就是貨找人的方式,兩種方式是我們最主要的流量獲取方式,而且這兩種方式的轉(zhuǎn)化率是最好的,還有一些其他的引流方式看店鋪的階段結(jié)合來做,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率也能快速的提升店鋪的層級,層級就是就是店鋪的流量天花板,層級越高,可以獲取到的流量也就會越多,尤其是對于我們中小賣家來說提升店鋪的層級尤其的重要。
在當(dāng)前電商行業(yè)背景下,做任何行業(yè)類目的店鋪,做推廣營銷都是必須的,尤其是中小賣家,做持續(xù)的優(yōu)化操作,尤其是日常的店鋪優(yōu)化操作,找準(zhǔn)店鋪的核心問題,細(xì)心分析,堅(jiān)持信念,將有效的想法落地執(zhí)行,才能有效的捷俊店鋪的問題,
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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