詳解淘寶店鋪優(yōu)化技巧，掌握雙11現(xiàn)階段速成要訣

“當(dāng)你迷茫的時(shí)候，迅速行動(dòng)起來才是克服無力感的最佳方式，而只有行動(dòng)，才會(huì)最大限度的突破和超越。” 希望大家能借此有所收獲，減少原地踏步。

雙十一是絕好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，雙十一的成敗與否，往往取決于大促前的這個(gè)階段，想有好的爆發(fā)，前提是前期的籌備，底子優(yōu)化的如何，現(xiàn)階段怎么利用。小淘寶店也能有大突破，接著和大家分享，怎樣一步步突破店鋪的瓶頸。

要知道，小店也有大的潛力和機(jī)會(huì)，如果各方面都沒做到位，挖掘不出來，也就感覺遲遲得不到提升了。這個(gè)店鋪開始調(diào)整的時(shí)候，基礎(chǔ)也較薄弱，流量比同行差了很多，轉(zhuǎn)化也跟不上，權(quán)重很低，流量中占著大半的付費(fèi)流量，劣勢(shì)遠(yuǎn)超優(yōu)勢(shì)，這就是多數(shù)店鋪的典型現(xiàn)狀。

操作要探尋提升的方向，那么必須要做好恰當(dāng)?shù)姆治?，把行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)店、自身、寶貝維度等分析清楚，再利用我們的分析做規(guī)劃和優(yōu)化調(diào)整。

一、行業(yè)市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)大盤和行業(yè)走勢(shì)的情況，空間是好是壞，有不錯(cuò)的走向，或是持續(xù)比較的穩(wěn)定，那么根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，市場(chǎng)需求可以或強(qiáng)烈，只要能跟上優(yōu)化不會(huì)有太大問題。

二、競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)店分析：

市場(chǎng)表現(xiàn)好，說明同行也都在發(fā)力，這時(shí)候靠的也不僅僅是優(yōu)化到位就可以，還要有相對(duì)高的效率，因?yàn)槎荚谔崴佟Q句話說，量做出來了，再看質(zhì)，剩下就是誰效率高誰就能占據(jù)好的條件。

根據(jù)產(chǎn)品分析競(jìng)店，同行主打什么產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)、布局、銷量、流量這些都要分析，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，哪些信息可以針對(duì)去打擊，并利用做到自己的強(qiáng)化，如何布局應(yīng)對(duì)，怎么投放打擊，都需要好好規(guī)劃一番。

通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或TOP產(chǎn)品的分析，挖掘賣點(diǎn)，還要了解客戶的需求痛點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注寶貝評(píng)價(jià)，這樣能比較好的抓取內(nèi)容去對(duì)比，看看買家在強(qiáng)調(diào)哪些東西，以此自己做的更好。

競(jìng)店競(jìng)品的流量，主要在于搜索還是推薦流量，付費(fèi)這塊哪里可以作為突破口，要做好分析，這樣可以分析出大致的操作空間，再做突破也會(huì)更有方向。

像這個(gè)店鋪來說，免費(fèi)流量現(xiàn)在還是不錯(cuò)的，競(jìng)店的付費(fèi)力度比較大，相比競(jìng)店免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)并不高到哪去，所以考慮到付費(fèi)控制的問題，后邊逐步再隨著活動(dòng)去加強(qiáng)付費(fèi)和免費(fèi)。

如果你的店鋪數(shù)據(jù)好，產(chǎn)品比較具有優(yōu)勢(shì)，訪客情況看是否需要再付費(fèi)推動(dòng)一下，還是從流量上分析，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這塊都差在哪些，這樣下來突破是沒問題的。

三、自身分析：

拿我操作的這個(gè)店鋪來說，貨源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還可以，問題主要在數(shù)據(jù)上，有流量瓶頸，這是和多數(shù)店鋪都一樣的問題，前期的付費(fèi)力度還好，不會(huì)投太多，手淘流量欠缺了一大塊，也影響轉(zhuǎn)化。

從店鋪來說，首先要看你給自己店鋪產(chǎn)品的定位，買家人群有定位，店鋪產(chǎn)品同樣要定位，不同的定位有風(fēng)格差異，需求差異和購買力差異。比如想賣中高端產(chǎn)品，店鋪只有低消費(fèi)人群是不行的。賣童裝和母嬰用品，要特別針對(duì)寶媽群體。

你針對(duì)的人群不同，精準(zhǔn)人群能強(qiáng)化標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化購買，非精準(zhǔn)人群只能瀏覽寶貝一掃而過，關(guān)注的賣點(diǎn)也是有差別的，所以要精準(zhǔn)的抓取定位，抓取風(fēng)格，才能拉進(jìn)精準(zhǔn)流量。

另外，產(chǎn)品價(jià)格帶的分析，不同價(jià)格帶對(duì)人群也是有影響的，所以需要分析好價(jià)格帶，看你的產(chǎn)品定價(jià)是否處于主流價(jià)格帶，是否符合市場(chǎng)需求。

四、寶貝維度分析：

需要為店鋪引流和盈利，前期寶貝的測(cè)款階段，可根據(jù)寶貝直接的收藏加購率，收藏加購率在5%-10%相對(duì)一般，大于10%的比較有潛力，越高越好。

同時(shí)也要觀察訪客情況，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，有能帶動(dòng)自然流量的更好，細(xì)分再做規(guī)劃，后邊推廣起來會(huì)省時(shí)省力?？催@個(gè)店鋪現(xiàn)在產(chǎn)品的情況。

還要注意幾點(diǎn)，如果某款訪客多，收藏加購一般，轉(zhuǎn)化較低，先從引流維度分析。收藏加購好，訪客一般，轉(zhuǎn)化一般，說明產(chǎn)品有些許空間，可以結(jié)合產(chǎn)品情況繼續(xù)調(diào)整，而有些流量不錯(cuò)的款，本身的操作空間較小，也影響了本身具有的潛力。

五、推廣分析優(yōu)化：

之前和大家分享過推廣投放的問題，首先投放是有依據(jù)的，要根據(jù)數(shù)據(jù)和預(yù)算消耗的問題，之前詳細(xì)說過，投放這塊不能太死板，更不能無目的性的燒車，不然很容易虧損。為什么幾十幾百的投放，就能提升幾萬幾十萬的銷售額，這是有跡可循的。

看這個(gè)目前推的計(jì)劃，它的計(jì)劃權(quán)重和數(shù)據(jù)相關(guān)，在養(yǎng)計(jì)劃養(yǎng)詞的時(shí)候，盡可能的和標(biāo)題詞根、核心詞做重點(diǎn)的規(guī)劃培養(yǎng)。標(biāo)題組成時(shí)會(huì)伴著權(quán)重結(jié)合，才會(huì)在買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)去優(yōu)先展示。提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，賬戶權(quán)重起不來，那么關(guān)鍵詞是無法拿到好的展現(xiàn)的。

一般來說，如果店鋪流量有影響，受局限較強(qiáng)時(shí)，根據(jù)店鋪操作的情況，可以適當(dāng)加大大詞點(diǎn)擊量，逐步去增加，讓預(yù)算在一二級(jí)詞上加大作用。

但一些一級(jí)大詞要選更適合賬戶的詞，有的是以一級(jí)詞去帶動(dòng)搜索的，有時(shí)候詞本身不錯(cuò)，但卻未必適合你的賬戶，相比一些長(zhǎng)尾詞，去控制好預(yù)算，關(guān)鍵詞做好權(quán)重，大詞權(quán)重不到位，跟著就會(huì)影響到賬戶和流量。

所以某些時(shí)候也要看具體的操作和詞布局的恰當(dāng)關(guān)系，不然實(shí)際帶來的數(shù)據(jù)很薄弱，這就拉低了做權(quán)重的效率，計(jì)劃的力度不是特別強(qiáng)。在選詞布局上，中小賣家稍加穩(wěn)健，可以結(jié)合情況來選競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，又能帶來不錯(cuò)數(shù)據(jù)的這類詞，處于提升期是容易獲取流量的。

另外，現(xiàn)在人群的可操作性比較強(qiáng)，可以多維度的來優(yōu)化人群帶來的收獲。

像推的這個(gè)計(jì)劃人群，剛開始人群部分處于劣勢(shì)，而且關(guān)鍵詞也不太充分，所以人群也是逐步的優(yōu)化，前期根據(jù)規(guī)劃去人群測(cè)試，系統(tǒng)人群也根據(jù)目的去做，主要自定義人群對(duì)于拉流量和轉(zhuǎn)化有更精準(zhǔn)的覆蓋，現(xiàn)階段還要不斷優(yōu)化人群數(shù)據(jù)，繼續(xù)去拉高人群的比重。

人群分析要通過生意參謀數(shù)據(jù)，更要結(jié)合自己的產(chǎn)品，行業(yè)客群和訪客分布等，了解自己寶貝的人群信息，應(yīng)該朝著哪些人群用力。有的店鋪寶貝沒有一定的成交人群基礎(chǔ)，初始權(quán)重也不高，但是會(huì)有自己寶貝的受眾人群的，根據(jù)你的人群目標(biāo)，做引流優(yōu)化的人群積累，必要時(shí)通過引流來拉正人群。

現(xiàn)在直通車推廣做的還不錯(cuò)，一步步提升到如今，對(duì)流量和銷量增長(zhǎng)的幫助很大，雖然車子維度比較廣，但做的年頭多了，經(jīng)驗(yàn)和能力也決定了很多。

總體來說，每一步操作都至關(guān)重要，大到關(guān)鍵詞人群上的優(yōu)化，小到預(yù)算和出價(jià)溢價(jià)的調(diào)整，不同店鋪中推廣情況的差別，也需要具體分析，最重要的是結(jié)合自己的情況來活用方法。

六、超級(jí)推薦引流拉新：

超級(jí)推薦在選擇人群時(shí)，要盡可能的讓系統(tǒng)廣泛分析整體的人群數(shù)據(jù)，從而匹配和寶貝的相關(guān)人群，一般超級(jí)推薦對(duì)人群要求較高，需要在一定的基礎(chǔ)上發(fā)揮更好的作用，所以不少人單獨(dú)操作超級(jí)推薦拉動(dòng)流量，操作有問題，前邊能拉動(dòng)一點(diǎn)，后邊越來越費(fèi)勁，有的轉(zhuǎn)化也很差。

超級(jí)推薦的引流成本還是相對(duì)便宜的，不過這不是主要的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些老款，超級(jí)推薦的助力更大，尤其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，那么可以配合超級(jí)推薦迅速推升流量和銷量。

像現(xiàn)在這個(gè)店鋪，就是超級(jí)推薦結(jié)合直通車來推的。不然在數(shù)據(jù)控制的強(qiáng)度不大的時(shí)候，數(shù)據(jù)穩(wěn)定性就會(huì)出問題，把握不好推廣方式的運(yùn)用，就是給同行增加競(jìng)爭(zhēng)力了，反倒讓競(jìng)品轉(zhuǎn)化，但我們需要的是給自己增加競(jìng)爭(zhēng)力。

超級(jí)推薦和直通車協(xié)同去做也是為了加強(qiáng)數(shù)據(jù)控制，初期打標(biāo)，標(biāo)簽再通過直通車和超級(jí)推薦多次反復(fù)匹配同類人群，既有效的控制了不精準(zhǔn)的流量進(jìn)入，又利用人群優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升了流量和轉(zhuǎn)化。

一般對(duì)新品來推，結(jié)合轉(zhuǎn)化好的人群分析，人群年齡段，購物意圖，性別職業(yè)等，地區(qū)投放訪客多轉(zhuǎn)化高的，競(jìng)品分析進(jìn)店詞多結(jié)合購物意圖。高客單產(chǎn)品可以新品或爆款拉新計(jì)劃，控制人群消耗，針對(duì)基礎(chǔ)人群，系統(tǒng)推送匹配人群來快速達(dá)標(biāo)。

超級(jí)推薦來說，分析圈定人群，針對(duì)人群做詳細(xì)的規(guī)劃，數(shù)據(jù)測(cè)試，優(yōu)質(zhì)的人群可以進(jìn)一步投放，圈定優(yōu)質(zhì)的人群，那么在這基礎(chǔ)上可以擴(kuò)大覆蓋，因?yàn)榍捌趦?yōu)化的過程已經(jīng)在反復(fù)打標(biāo)了，強(qiáng)化了標(biāo)簽，流量爆發(fā)的快，拖價(jià)提高投產(chǎn)，關(guān)鍵是根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做好調(diào)整。

主要現(xiàn)階段要做的就是拉新和收割，拉新做到了，收割環(huán)節(jié)多關(guān)注投產(chǎn)，還要增加曝光，把活動(dòng)的價(jià)值利用好了，拉升轉(zhuǎn)化和ROI。

對(duì)于店鋪，成長(zhǎng)是階梯式的，所以不同階段要有針對(duì)不同思路的操作，這樣才能更好的接盤流量，承接活動(dòng)。

分享就到這里，雙十一有個(gè)新高度，應(yīng)該做好在大促前段的備戰(zhàn)，及時(shí)的關(guān)注問題，還有不久就步入十一月份了，愿各位賣家能夠超越自己，多多收獲！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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