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    怎么把淘寶店鋪做成想要的樣子?正解操作+把握核心

    2022-07-11|22:23|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:149

    關(guān)鍵詞:店鋪引流,店鋪優(yōu)化,店鋪布局

    適用行業(yè):所有類目

    適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓

    時間匆匆,店鋪還要繼續(xù)忙碌著。做的好或者壞,需要去分析一下。現(xiàn)在有時間和大家聊一下店鋪操作的一些事情。

    平時自己做店鋪時候,會總結(jié)一些優(yōu)化思路,有時間的時候,就會針對平時和朋友聊天時,提到的一些點,整理些內(nèi)容。希望我的經(jīng)驗,能幫到你,讓你少走彎路。喜歡分享的,可以收藏或者關(guān)注我。

    今日分享

    其實對大家來說,淘寶店鋪到底好不好操作呢,不同的商家感受是不同的。對我來說,店鋪操作是相對容易一些的。

    這個容易是建立在,我清楚店鋪要怎么去搞,怎么去引流,店鋪要如何分析優(yōu)化。我同樣深知,想著把一個新店,一個層級靠后的店鋪,拉升起來,不是短時間的事情。

    淘寶店鋪操作

    圖1(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)

    目前我做的這個店鋪,一天的銷售額在9萬,算是不錯的狀態(tài)了。店鋪能成長到現(xiàn)在,是重新梳理了店鋪的產(chǎn)品線,哪些寶貝是要重點做的,哪些是作為日常動銷,哪些寶貝是要砍掉不做的,以及后續(xù)上新,產(chǎn)品布局要如何規(guī)劃。對于引流這塊,重新明確了,引流的核心方向,做關(guān)鍵詞,做搜索權(quán)重。說著簡單,做的過程,是要分析很多數(shù)據(jù)的。

    店鋪日常優(yōu)化的時候,前期的破冰期,是最難的時候。剛開始布局的店鋪,產(chǎn)品沒有明確,引流方向不清楚,寶貝直接的競爭優(yōu)勢不大。似乎有很多問題,在影響店鋪的操作。

    重點內(nèi)容

    想著把店鋪運(yùn)營好,就要有自己的做店鋪的方向。尤其是在現(xiàn)在高競爭的環(huán)境下,感覺性操作思路已經(jīng)不行了,需要有數(shù)據(jù)化運(yùn)營的思路。

    要注意分析店鋪的數(shù)據(jù),依托數(shù)據(jù),才能找到破局的方向??催^數(shù)據(jù),才能有一個整體的思維去分析店鋪的問題,以及要如何去處理。

    平時交流店鋪操作的時候,經(jīng)常有朋友說,我做店鋪沒啥想法,就是上架產(chǎn)品,不行的產(chǎn)品就下掉,開開車,做做活動,反正也沒啥用,流量也沒起來,不清楚要怎么搞了。

    其實真的是不清楚要怎么搞么,清楚怎么搞,不清楚的是,為啥搞了沒效果,關(guān)注點出問題了。怎么才能做好自己的店鋪,如何去分析店鋪的問題,今天就重點聊聊,如何提高自己做店鋪的能力。

    流量來源

    圖2(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)

    比如現(xiàn)在做的這個店鋪,店鋪的流量有波動,轉(zhuǎn)化也在波動,這時候,就要看數(shù)據(jù)的趨勢,看一下相關(guān)指標(biāo)的走勢,才能更好去處理。

    分析好,流量波動,是哪方面影響的,通過分析市場行情的情況,以及店鋪自身流量波動的情況,就能知道,店鋪為什么流量有波動。

    流量波動

    圖3(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖)

    分析你自己的店鋪之后,你會發(fā)現(xiàn)核心問題是在哪里??催^店鋪數(shù)據(jù)后,你發(fā)現(xiàn)店鋪之前賣的挺好的一款產(chǎn)品,突然不賣貨了。因為不賣貨,寶貝的轉(zhuǎn)化下滑,單量下滑,整體的單品權(quán)重受影響,影響了整體的經(jīng)營狀態(tài)。

    正常的時候一天都能走個幾十單的,現(xiàn)在突然下滑很多,不怎么賣了。所以這就清楚了,店鋪的流量波動,是單品權(quán)重下滑影響的。所以這時候,就要去抓緊解決這個問題點,防止店鋪繼續(xù)下滑。

    這個時候你應(yīng)該怎么辦?

    店鋪轉(zhuǎn)化波動,要從多個方面去分享,影響轉(zhuǎn)化的因素,才能對癥下藥,不能說,一看轉(zhuǎn)化不行,是不是詳情頁有問題。這樣的話,思維就局限了,不能觸達(dá)問題核心。
    需要考慮的是:

    ①流量是否精準(zhǔn),訪客先波動了

    流量的波動會直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化,之前的分享的時候,提到過,不同入口的訪客,轉(zhuǎn)化是有差異的,所以就需要你穩(wěn)定店鋪的流量入口,獲取精準(zhǔn)流量。

    波動主要產(chǎn)生在,熱銷寶貝的流量變化,所以就要分析是搜索的在變,還是推廣這塊的流量有變動了。

    如果搜索的掉了,關(guān)鍵詞熱度發(fā)生變化,就要及時的調(diào)整產(chǎn)品的標(biāo)題,重新去做關(guān)鍵詞的搜索排名。

    另外就是推廣這塊要及時的調(diào)整,穩(wěn)定相關(guān)搜索熱詞獲取流量的能力,通過付費(fèi)去帶動關(guān)鍵詞的產(chǎn)出,以及通過人群去拉升推廣權(quán)重。

    推廣人群

    圖4(圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖)

    推廣的作用就在于,穩(wěn)定流量,維護(hù)流量,通過遞增投放來帶動相關(guān)關(guān)鍵詞和人群的流量。

    ②是不是有新出的評價影響了

    買家購買產(chǎn)品,是想著要物美價廉,符合自己購買意愿的產(chǎn)品。除了少部分惡意商家的存在,正常的買家對于寶貝的評價基本是本著客觀的態(tài)度在表達(dá)。

    所以這塊就需要你關(guān)注,店鋪評價的變動。因為買家參考第三方購買建議就是通過評價,買家秀等獲取自己想要了解的產(chǎn)品信息。

    比如,現(xiàn)在要換季了,需要新的四件套產(chǎn)品。產(chǎn)品主打的純棉,不起球,面料舒適等核心賣點,結(jié)果收到的評價是面料不舒適,起球等問題,直接影響買家的購買決定。

    再者平臺是扶持優(yōu)質(zhì)商家的,在店鋪的綜合排序中,服務(wù)指標(biāo)其實是深層影響店鋪排名的一個因素。影響活動,影響買家購買,影響最終店鋪的流量。

    ③競品的調(diào)整,買家流失

    做店鋪,在分析自己店鋪的同時,一定要注意核心競店的操作情況,流量變動情況。尤其是流失店鋪中,和你層級差不多,經(jīng)營狀態(tài)在你之前的店鋪。

    因為店鋪的競爭是在和同行搶流量,本身大家賣的是相似的產(chǎn)品,流量不在你店鋪,就會去同行店鋪。

    需要你解決2個問題,要么把流量拉到你的店鋪,要么減少自己店鋪的成交流失。

    想著獲取流量,就要清楚,現(xiàn)在別人是在做什么自己要從方面去調(diào)整操作,才能有幫助。

    通過競店分析,你可以看到同行店鋪的流量和你自身的差距,以及同行流量從什么入口來的。不清楚同行怎么做起店鋪的,就要關(guān)注同行的操作變化,是在做直通車,還是在做超級推薦,還是單純的在做搜索。關(guān)注店鋪成長快的同行,可以比較直觀的了解到一些內(nèi)容。

    另外為什么要減少店鋪的流失,尤其是店鋪成交流失,你拿到過流量,但是成交發(fā)生在別的店鋪。因為在買家貨比三家的操作中,你的店鋪就會成為別人店鋪的標(biāo)簽店。

    ④換季了,寶貝熱賣周期到了

    寶貝換季,這塊需要你對整體市場的清晰把握,不能等到市場變動了,你的操作才跟著調(diào)整。你要知道,線上市場的操作時間,永遠(yuǎn)是比實際的需求要更靠前。秋款9月才會旺,但操作是在現(xiàn)在就已經(jīng)開始了。

    因為產(chǎn)品需要進(jìn)入市場,需要培養(yǎng)市場,需要提前搶占流量入口。因為這個時間段是夏款的下滑,留下的市場空間需要有產(chǎn)品填充上去。

    所以在你布局的時候,行業(yè)在推新品,平臺可以通過上新,通過活動去帶流量。如果你有這樣的產(chǎn)品在線,你得到的機(jī)會會更多。

    爆款,是留給,在路上的店鋪,而不是臨時抱佛腳的商家。

    ⑤活動影響

    對于淘寶店鋪來說,活動算是個不錯的流量入口。對店鋪流量帶動效果比較好的就是大促活動,官方的一些類目活動。

    當(dāng)有行業(yè)類目活動的時候,會短暫影響寶貝的成交,流量往活動產(chǎn)品傾斜,這個沒有辦法避免,需要拉的就是自身寶貝的促銷操作。

    其實你要是長期做店鋪,你可以看到,對于店鋪的營銷氛圍來說還是很重要的,目的是給買家現(xiàn)在買的理由。

    所以需要的是分析你和主要競爭對手的營銷差異點,錯位營銷,打出差異化,才能扳回一城。

    希望你在做店鋪的時候,能有一個正確的操作店鋪的思路,把握店鋪核心問題,這樣才能把店鋪做成自己想要的樣子。

    交易概況

    圖5(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)

    現(xiàn)在市場依然很好,如果想著持續(xù)的把店鋪做下去,就要解決好店鋪的問題,把店鋪從單品,到多連接的爆款,逐步的打起來,這樣才能穩(wěn)定的經(jīng)營下去,持續(xù)性的賣貨。

    關(guān)于如何才能解決好店鋪的問題,長久的做好店鋪,今天就說這些內(nèi)容。沒有提到的,后續(xù)分享我再補(bǔ)充。

    有問題的,可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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