淘寶新掌柜開(kāi)直通車常見(jiàn)的幾個(gè)錯(cuò)誤千萬(wàn)別犯

開(kāi)直通車的掌柜都知道，掌握好直通車的開(kāi)車技巧，確實(shí)能夠?yàn)榈赇佉齺?lái)很多精準(zhǔn)的流量，但是很多新賣家都對(duì)直通車了解的不夠深透，以致于常常會(huì)犯了開(kāi)車中的幾個(gè)思維錯(cuò)誤，使得直通車推廣的效果不佳。

賣家們，直通車的效果不好，到底是怎么回事，大家有沒(méi)有想過(guò)可能是自己對(duì)直通車的思維或許并不正確呢？

1、直通車是引流神器，具有很高的技術(shù)含量？

很多新手都會(huì)在潛意識(shí)里以為直通車具有很高的技術(shù)含量，其實(shí)不然，直通車就是一個(gè)引流工具，它的作用就相當(dāng)于發(fā)傳單、拉客，技術(shù)含量是有的，但絕不是大家想象的那么高深莫測(cè)，特別是現(xiàn)在新版的直通車的退出，數(shù)據(jù)更加清晰直觀，優(yōu)化的工作量，使得技術(shù)含量已經(jīng)有所降低了。

2、直通車是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素，非常重要？

直通車的重要性是有的，但是也不能將其看得過(guò)于重要了，一個(gè)網(wǎng)店的成功，最主要還是要落實(shí)到你的產(chǎn)品的質(zhì)量以及用戶的體驗(yàn)上，考驗(yàn)的不僅是你的推廣宣傳能力，更重要的是你的服務(wù)以及供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)。做好產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)才是一個(gè)網(wǎng)店的核心，當(dāng)然，能夠利用直通車來(lái)輔助的話，效果會(huì)更好一些。

3、利用直通車推廣的產(chǎn)品越多越好？

千萬(wàn)不要覺(jué)得開(kāi)直通車了，越推多點(diǎn)產(chǎn)品的效果就越好，其實(shí)不是的，這個(gè)想法是很多新手賣家最常犯的思維錯(cuò)誤，一款產(chǎn)品都沒(méi)能成功推起來(lái)，更別說(shuō)幾十個(gè)甚至幾百個(gè)產(chǎn)品同時(shí)推的效果會(huì)好？要知道：

a、店鋪的發(fā)展是循序漸進(jìn)的，首先要集中資源賣好一款產(chǎn)品，然后再賣第二款、第三款……這樣店鋪才能真正火起來(lái)的哦！

b、種瓜得瓜，種豆得豆，賣家在哪些產(chǎn)品上投入了金錢和精力，流量銷量也會(huì)產(chǎn)生自哪里，千萬(wàn)別空抱著指望其它款式也能給你帶來(lái)更多驚喜的這樣念頭；

c、對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，銷量主要還是得幾種在少數(shù)的幾款熱銷產(chǎn)品上，長(zhǎng)尾理論是針對(duì)整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)的，大家一定要清楚這點(diǎn)。

4、直通車推廣的詞不是越多越好的

尤其是對(duì)于直通車養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)從少到多再?gòu)亩嗟缴俚倪^(guò)程。

有很多賣家在一開(kāi)始做計(jì)劃的時(shí)候就添加了很多關(guān)鍵詞進(jìn)去，結(jié)果使得優(yōu)化起來(lái)比較困難，建議一開(kāi)始先加入少量的詞，優(yōu)化好推廣圖的點(diǎn)擊率、頁(yè)面、以及提高質(zhì)量得分，等這些數(shù)據(jù)差不多得到很好的優(yōu)化的時(shí)候，再慢慢加入更多的詞，等達(dá)到一定的階段之后，再逐步減少投入不合理的詞。不要舍不得刪詞，流量也不是越多越好，有時(shí)候，不僅要?jiǎng)h一些付費(fèi)的流量，甚至也要?jiǎng)h一些免費(fèi)的流量，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

5、直通車的點(diǎn)擊單價(jià)不是越低越好

這是賣家們最常犯的錯(cuò)誤之一。前期沒(méi)有做好各方面的優(yōu)化工作，只一味的降低出價(jià)，這樣會(huì)造成這樣的結(jié)果：有流量沒(méi)成交，直通車的數(shù)據(jù)好看是好看了，但是店鋪的銷量卻難看了，很多低價(jià)點(diǎn)擊引來(lái)的垃圾流量根本就對(duì)店鋪沒(méi)有一點(diǎn)幫助。

應(yīng)該做好調(diào)整，將花費(fèi)幾種在主要推廣的產(chǎn)品和主要的關(guān)鍵詞上，有效果的，就算是高價(jià)詞也要搶過(guò)來(lái)，要換個(gè)角度想想，一個(gè)詞出價(jià)到8元能為你帶來(lái)成交并且有凈利潤(rùn)，你還會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞貴嗎？反之，你搞了一批詞出價(jià)才幾分錢，但是卻沒(méi)有任何成交，你還會(huì)覺(jué)得這些詞便宜嗎？

6、直通車不要只懂得推熱詞、大詞

在準(zhǔn)備投放之前，得先結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化階段的目標(biāo)以及自己的資金實(shí)力，制定好一個(gè)周全的投放計(jì)劃，比如現(xiàn)在一些低競(jìng)爭(zhēng)的詞上站穩(wěn)腳跟，在獲得一定的銷量和自然流量之后，再慢慢加入流量更大的詞，這樣效果才會(huì)出來(lái)，又不會(huì)造成自己的資金浪費(fèi)。

7、明確用直通車目的，ROI真的越高越好嗎？

很多賣家關(guān)注直通車的ROI，并且要能做到圍繞著ROI去優(yōu)化投放的話，只能證明比前期只懂關(guān)心流量和點(diǎn)擊單價(jià)要高一個(gè)層次（至少不會(huì)花冤枉錢了），這時(shí)候更要想想我們同直通車推廣的最終目的是什么，是為了獲得更好的排名，進(jìn)而獲得主搜索流量。這才是開(kāi)車的主要目的。

8、流量不是越多越好，難道垃圾流量你也要？

開(kāi)直通車的目的是為了引流，獲得更多的流量，但是要注意的是，我們希望獲得的是精準(zhǔn)有效的流量，而不是垃圾流量，要是你引進(jìn)的是200個(gè)精準(zhǔn)有效流量，讓你店鋪有成交的話，這才是有意義的流量，否則，就算引進(jìn)了1000個(gè)流量，但是卻沒(méi)有成交，或者收藏什么的，那也是沒(méi)意義的。

以上幾點(diǎn)就是新手掌柜在開(kāi)直通車的時(shí)候最常犯的思維錯(cuò)誤了，新賣家們，想想看，以上的這些思維錯(cuò)誤，自己有沒(méi)有犯過(guò)幾個(gè)呢？

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