直通車(chē)&超級(jí)推薦雙向發(fā)力，快速爆發(fā)淘寶流量

眼看一年一度的38女王節(jié)就要來(lái)臨，不知道各位小伙伴準(zhǔn)備的怎么樣？

38女王節(jié)雖然無(wú)法與618雙十一這樣的S級(jí)別大促相比，但他依然是店鋪發(fā)展過(guò)程中不容忽視的重要節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@是平臺(tái)在春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)大型活動(dòng)，如果店鋪無(wú)法踏上這個(gè)流量跳板，那就會(huì)被同行拉開(kāi)差距，影響到產(chǎn)品后期的爆發(fā)力度。

先為活動(dòng)建立個(gè)有意義的主題，因?yàn)楹玫闹黝}才可以直觀的向買(mǎi)家傳遞出店鋪的價(jià)值觀，從而更容易與買(mǎi)家產(chǎn)生情感上的共鳴，讓買(mǎi)家在購(gòu)物過(guò)程中不僅能獲得到物質(zhì)層面的滿(mǎn)足，還能獲得到精神層面的追求。

再給活動(dòng)設(shè)計(jì)個(gè)獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)玩法，畢竟活動(dòng)要想出效果光有口號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要配上有創(chuàng)意的有參與感的營(yíng)銷(xiāo)手法，這樣才能擴(kuò)大受眾人群，迸發(fā)出成倍的效果。比如，38女王節(jié)活動(dòng)的受眾人群就只能是女性群體嗎，當(dāng)然不是了，我們完全可以為男性用戶(hù)推薦店內(nèi)最受買(mǎi)家喜愛(ài)的前五款產(chǎn)品，讓他買(mǎi)來(lái)送給女朋友增進(jìn)感情不踩雷，這樣就能擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍增加銷(xiāo)量產(chǎn)出了。

最后在囑咐一句，一定要重視做好新買(mǎi)家的沉淀和裂變，其實(shí)本身做活動(dòng)就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通過(guò)此次活動(dòng)造勢(shì)為店鋪積累到有價(jià)值的老粉，這才是為店鋪長(zhǎng)久發(fā)展做全面的考慮。

好了，關(guān)于38活動(dòng)這就先講這么多，有不清楚的小伙伴可以私下來(lái)交流。接下來(lái)進(jìn)入到今天的正式分享——直通車(chē)和超級(jí)推薦的區(qū)別玩法。

一、直通車(chē)：

想必大家對(duì)直通車(chē)并不陌生，他能在淘寶平臺(tái)地位有增無(wú)減的屹立多年，說(shuō)明引流效果有目共睹，對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)是不可或缺的。

1、直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)

直通車(chē)可以幫助店鋪：測(cè)圖測(cè)款，提升產(chǎn)品搜索權(quán)重，打精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，完成店鋪搜索流量和銷(xiāo)售額的雙向提升等任務(wù)。

直通車(chē)操作簡(jiǎn)單更易上手，是人找貨模式，他將產(chǎn)品展示給有搜索行為有明確購(gòu)買(mǎi)需求的買(mǎi)家，所以他引進(jìn)的流量精準(zhǔn)度和穩(wěn)定度都很高，轉(zhuǎn)化好且轉(zhuǎn)化周期較短。

2、直通車(chē)的操作

先提升點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低都不合格的話(huà)，賬戶(hù)權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，ROI，收藏加購(gòu)這些數(shù)據(jù)維度就無(wú)從談起了。

A關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要率先發(fā)育起來(lái)，否則不僅影響賬戶(hù)搜索權(quán)重提升的進(jìn)度，還會(huì)影響到后面人群的匹配范圍。

選詞一定是結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)的，不然只會(huì)空有些無(wú)價(jià)值的展現(xiàn)和高價(jià)位的點(diǎn)擊花費(fèi)，不會(huì)對(duì)賬戶(hù)權(quán)重積累有一絲推進(jìn)作用。建議初期選詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，他們有一定的流量量級(jí)且競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小，并且長(zhǎng)尾詞背后連著的人群是具有更強(qiáng)的搜索目的性，這也意味著他們更容易形成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

B人群標(biāo)簽

圈定出有購(gòu)買(mǎi)需求的精準(zhǔn)人群范圍，才能有效促進(jìn)提升點(diǎn)擊率。

不過(guò)圈定精準(zhǔn)的人群范圍是需要一個(gè)過(guò)程的，初期建議依據(jù)店鋪定位和買(mǎi)家人群特征，做自定義人群維度去有針對(duì)性的投放，先溢價(jià)30-50%進(jìn)行測(cè)試，篩選出數(shù)據(jù)反饋好的人群后，再逐步擴(kuò)大溢價(jià)比例加強(qiáng)人群的拿流量能力。

C主圖

主圖的好壞決定了買(mǎi)家在快速瀏覽商品頁(yè)面時(shí)，是否會(huì)為你的產(chǎn)品做停留形成有效點(diǎn)擊。

要依據(jù)產(chǎn)品的受眾人群特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，來(lái)制造出有記憶點(diǎn)的文案，有靈魂的賣(mài)點(diǎn)，主圖自己會(huì)說(shuō)話(huà)才能吸引來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊量。

二、超級(jí)推薦：

超級(jí)推薦也算不上什么新工具了，若你目前對(duì)他的玩法還是一知半解的話(huà)可就要好好反思了。他是千人千面和買(mǎi)家購(gòu)物行為改變下的產(chǎn)物，現(xiàn)在深受平臺(tái)的重視，還處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海流量的紅利期，在推薦流量占比愈加大的今天勢(shì)頭不容小覷。

1、超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)

超級(jí)推薦可以幫助店鋪：讓買(mǎi)家在逛的過(guò)程中增加對(duì)店鋪的認(rèn)知度，將人群的效果做到了極致，覆蓋猜你喜歡這一巨大流量，多元化多場(chǎng)景的推廣產(chǎn)品，完成為店鋪提升推薦流量，挖掘到更多優(yōu)質(zhì)的潛在買(mǎi)家，讓流量?jī)r(jià)值呈現(xiàn)最大化等任務(wù)。

超級(jí)推薦操作更加靈活，是貨找人模式，根據(jù)一款產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，把另一款有相同人群標(biāo)簽的產(chǎn)品主動(dòng)推薦給和他一樣的買(mǎi)家面前，所以他的引流成本很低，能針對(duì)不同的買(mǎi)家提供到不同的特定場(chǎng)景，去有效增加他們的購(gòu)物體驗(yàn)滿(mǎn)意度。

2、超級(jí)推薦的操作

超級(jí)推薦同樣也很看重點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)反饋情況，點(diǎn)擊率指標(biāo)至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，不然要想拿到可觀的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，就需要你出更高的價(jià)格，這無(wú)疑也增加了投入成本。

A選款

選款時(shí)要挑那些點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率高的產(chǎn)品，因?yàn)閿?shù)據(jù)維度好的產(chǎn)品更容易爆發(fā)手淘推薦流量。

再者對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，能更有效的減少受到同行競(jìng)品打壓的可能性，使自身的利益最大化。

B人群

超級(jí)推薦的核心就是人群的精準(zhǔn)投放，而且是要多計(jì)劃多人群的來(lái)做增加曝光提高點(diǎn)擊，并且優(yōu)化目標(biāo)不同側(cè)重的人群也不同。

初期要重視自定義計(jì)劃，先去把人群標(biāo)簽圈定精準(zhǔn)，優(yōu)化期間不斷進(jìn)行人群測(cè)試并給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價(jià)，還可通過(guò)DMP去自行組合人群進(jìn)行更深維度的投放。出價(jià)這建議是手動(dòng)出價(jià)，而且是先高出價(jià)讓產(chǎn)品快速入池，不然沒(méi)有曝光量點(diǎn)擊率也就無(wú)法提升了。

C創(chuàng)意

因?yàn)槌?jí)推薦是依據(jù)你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽的重合度來(lái)被動(dòng)展現(xiàn)的，所以每一次的展示機(jī)會(huì)都必須要把握住。

超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題都無(wú)需按照直通車(chē)的思維模式來(lái)，因?yàn)樗麄兊恼故疚恢貌煌?，也不用顧及到關(guān)鍵詞的相關(guān)性。再有就是在手淘推薦流量爆發(fā)的時(shí)候，不要輕易替換主圖，否則流量會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)甚至直接下滑消失。

小結(jié)：直通車(chē)和超級(jí)推薦引進(jìn)的是兩個(gè)渠道的流量，他們之間各有優(yōu)劣但沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，你的店鋪到底選擇哪種方式進(jìn)行推廣，完全取決于你的類(lèi)目情況以及產(chǎn)品基礎(chǔ)，資金有限很糾結(jié)的話(huà)，可以依據(jù)同行的數(shù)據(jù)反饋來(lái)快速判斷你的產(chǎn)品更加適合哪種優(yōu)化方式。再有就是作為電商人一定要讓自己的運(yùn)營(yíng)思維緊跟平臺(tái)的革新變化，這樣才能不遇瓶頸使店鋪不斷向上發(fā)展！

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益！提前祝大家38女王節(jié)大賣(mài)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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