解析淘寶店鋪整體運營流程，教你單品拉爆動銷最優(yōu)解！

淘寶店鋪能不能賺錢，很多時候取決于操作時機，比如前期新鏈接，沒有做好創(chuàng)意圖的優(yōu)化，導致點擊率，搜索流量起不來。標題平時不優(yōu)化，爆款剛起來，想著拿更多流量，胡亂的優(yōu)化標題，導致搜索引擎重新抓取數(shù)據(jù)，流量直線下滑。本身搜索權重是靠短時間快速爆發(fā)起來，流量都逐漸減少，成交自然是逐漸下滑，鏈接的權重也是在下降的。

這些都屬于拖延操作時機，亂用錯誤的方法優(yōu)化，導致產(chǎn)品爆不起來，店鋪銷售額上不去的根本原因。接下來的文章內(nèi)容，主要是分享店鋪的操作流程，教大家如何快速提高銷售額！

A 詳細的產(chǎn)品分析，綜合多個因素做好店鋪規(guī)劃

打算操作新款之前，肯定是要先測圖，測款，先積累好的數(shù)據(jù)后，才能做為主推款，不然胡亂操作一款新品，更容易浪費推廣費用，確定好推這款產(chǎn)品后，需要做以下的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

1、了解同行競品產(chǎn)品優(yōu)劣勢，以及競品的推廣模式，跟相似產(chǎn)品相比，有多少的競爭優(yōu)勢，能拿到多少市場份額。

2、產(chǎn)品適合的引流渠道，直通車做搜索流量，超級推薦做手淘推薦流量，鉆展做人群收割。不是所有產(chǎn)品都能開直通車，有些產(chǎn)品本身被限制，只能使用。

3、產(chǎn)品目前進店訪客數(shù)據(jù)詳細分析，，收藏加購，轉(zhuǎn)化率是多少，客單價達到多少是盈利狀態(tài)。

4、產(chǎn)品利潤是多少，所使用的付費推廣PPC是多少，需要達到多高的投產(chǎn)才能達到盈利，不可能虧錢燒車，燒車的作用主要是帶動免費流量，爆發(fā)的前提，也需要讓付費推廣盈利。

B 店鋪現(xiàn)存的幾個問題，你犯了幾個？

一個產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)，也需要流量的支撐，一天幾百的訪客，轉(zhuǎn)化率達到10%，一天幾萬的訪客，轉(zhuǎn)化率5%，帶來的銷售額相差非常大，流量才能促成目標銷售額，沒有流量，產(chǎn)品在好也是空談。

1、做好詳細的產(chǎn)品定位，引流款，利潤款，主推款，爆款等等不同作用的產(chǎn)品。引流款前期是低價引流，達到爆款的階段后，才可以帶動其他產(chǎn)品的動銷，做好其他產(chǎn)品的關聯(lián)銷售，尤其是利潤款，組合后提高客單價達到帶動流量，又可以提高盈利的作用。

2、肯定有商家會遇到過直通車或者超推是虧損狀態(tài)，但是多，搜索流量和手淘推薦流量占比高，綜合算下來也是盈利的，這種情況下要繼續(xù)降低付費推廣的PPC，提高付費轉(zhuǎn)化率，讓付費推廣同樣盈利，才能爆發(fā)更多的。

3、直通車和投產(chǎn)高，但是沒做起來，店鋪的利潤基本是高付費推廣的高投產(chǎn)帶來的。

4、老客戶比較多，新客戶的轉(zhuǎn)化率比較差，全店的主要利潤基本都是老客戶帶來的，老客戶的信任度高，復購率高。

5、最后一個是所有店鋪的最終目標，付費推廣投產(chǎn)高，的轉(zhuǎn)化率高，整體都能帶來利潤，屬于比較健康的店鋪，是同行同層級里的優(yōu)秀店鋪。

C 直通車帶動搜索流量的操作流程

有些產(chǎn)品的PC端流量也不少，在做計劃時PC端和無線端的計劃要分開投放，當多計劃投放時，PPC比較高，很多人會遇到限額燒光，計劃提前下線的問題，那么店鋪整體的流量波動會比較大，對店鋪會有很大影響。

一、標準計劃

1、質(zhì)量分：主要影響因素包括，其次是收藏加購的數(shù)據(jù)。如果關鍵詞不足十個，也會導致很低，前期測試創(chuàng)意圖時，最好是選擇用豎圖，輪播的形式，同時盡早做視頻會更吸引買家瀏覽時長。

前期打算養(yǎng)質(zhì)量分時，可以盡量選擇自己所屬類目的高峰瀏覽時間段，注意每個類目的時間不同，選擇這個時間投放，競爭是比較大的，一般限額會遇到提前燒光的情況。如果店鋪權重比較低，依然拿不到流量，可以避開類目的高峰瀏覽時間段去投放，更容易用比較低的價格拿到更高的排名位置，同時對精準人群增加溢價比例，控制進店訪客人群的精準度。

訪客數(shù)量最好是在100-200左右，對于權重的提升會更快，如果一天幾十個流量，本身數(shù)據(jù)是比較少的，系統(tǒng)不會把這些訪客計入到權重中。

2、PPC：很多人開車會遇到PPC比較高的情況，會直接降低關鍵詞的出價，首先關鍵詞的出價跟實際扣費是兩回事，一味的壓力關鍵詞出價，導致關鍵詞排名靠后，能拿到的流量更少。

所以拉低PPC也需要的支撐，不然質(zhì)量分會掉，流量也會掉，因為展現(xiàn)量都少了，其他數(shù)據(jù)肯定會更少。最好的辦法就是通過關鍵詞，投放地域，投放時間的設置，以及優(yōu)化創(chuàng)意圖上去提高展現(xiàn)量。

3、投產(chǎn)：ROI的高低只能判定直通車是否盈利，但是開車需要考慮的是能不能帶來搜索流量，每天的花費是多少，PPC是多少，投入是多少，又能帶來多少的搜索流量，綜合算下來是否盈利，如果都能做到盈利是最好。

直通車的投產(chǎn)達不到盈利，花費跟投產(chǎn)和不成正比，花錢投放直通車就缺少意義了，比如說每天花費300，PPC是5毛，投產(chǎn)是5，每天的搜索流量是1000，跟每天投放3000，PPC是一塊，投產(chǎn)是1.5，搜索流量占比非常低，可能一天只有2000的搜索流量，這樣算下來，哪個賬戶的投放更合適就可以清楚了。

解決根本問題需要從兩個方向處罰，一個是關鍵詞，另一個就是人群。

①關鍵詞：對于投產(chǎn)的影響是比較重要的，關鍵詞的數(shù)據(jù)影響計劃數(shù)據(jù)，所有計劃的數(shù)據(jù)，又最終會影響到投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，所以做好每個關鍵詞的優(yōu)化，才能讓賬戶的整體數(shù)據(jù)都變好。

當產(chǎn)品有固定賣點時，可以把這些產(chǎn)品詞放在一個計劃當中，針對這個固定的賣點，做相應的創(chuàng)意圖調(diào)整，注意推廣詞，創(chuàng)意圖一定要相符，之所以放一個計劃里，也是避免這個固定賣點的數(shù)據(jù)會影響到其他推廣詞的數(shù)據(jù)。

②人群：在做人群之前，先分析好詳細的人群，區(qū)分開哪些是不精準人群，潛在消費人群，以及精準人群。對于潛在的消費人群和精準人群，都可以提高比例。對于不太確定的人群可以做人群測試，通過測試結果，在決定設置比例。

對于人群是否精準，主要是看人群的投放數(shù)據(jù)，前期選擇人群時看的數(shù)據(jù)，中期觀察收藏加購的數(shù)據(jù)，等流量逐漸增加以后，主要是看投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，不同的階段，考慮的數(shù)據(jù)標準也不同。

二、智能計劃

智能計劃有很多功能，常用的一般是測款，很多人不會操作直通車，也會用智能當主要引流計劃，主要是操作更加便捷，簡單。想確定哪個推廣后的效果更好，最好是優(yōu)先測試一下，根據(jù)數(shù)據(jù)的測試結果，在決定是否投放，節(jié)省不必要的推廣成本。

1、托管計劃一般適合爆款推廣產(chǎn)品，缺點是PPC很難把控，以測款為目的時，主要是快速挖掘新鏈接的消費人群。

2、日常銷售推薦的關鍵詞都是相關度比較高，也比較精準的詞，比如說做的睡衣產(chǎn)品，推薦的詞基本是長袖睡衣女，春秋長袖純棉睡衣女，相對來說比較精準的詞，轉(zhuǎn)化也會更好一些，但是流量不會有太多，都是精準詞，沒有大詞的流量大。

3、活動引流推薦的基本就是大詞，可以在活動期間，幫助產(chǎn)品快速拿到流量，達到段時間爆發(fā)流量的效果，推薦的詞一般都是產(chǎn)品的大詞，熱詞，比如睡衣女，睡衣這種廣泛詞，拿到的流量會更多。

4、趨勢明星是根據(jù)某一個關鍵詞下的人群，來進行投放的，可以建立多個計劃，并且PPC比較低，投產(chǎn)的效果也不錯，還沒有嘗試推廣的朋友，可以嘗試一下。

今天的文章內(nèi)容更趨向于操作+運營思路，整體也更連貫，讓大家能更好的分析問題，解決問題，提升店鋪權重的綜合玩法！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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