關于淘寶產品本身/推廣引流/基礎優(yōu)化操作的誤區(qū)

不少朋友在與我交流時，一上來就會拋出這個問題，“為什么我的店鋪沒有流量呢”？

這其實是一個很大的問題，因為有太多的因素在影響你的店鋪寶貝流量，你得根據你店鋪的具體情況去做出相應的優(yōu)化調整，但很多朋友遇到問題之后不知道怎么去思考，或者說還根本沒有發(fā)現自己的操作是錯誤的，以致于店鋪一直做不起來……

現在已經到了年中大促的沖刺時段，我相信很多商家都在忙著引流，忙著做推廣，忙著參加淘寶一些活動，去拉升店鋪的產出。我一樣也在忙這些事情，忙的還是有結果的。

店鋪忙了一個階段，又有時間分享些內容，助力各位商家能做好年中這波操作。所以今天我就從“產品本身”、“推廣引流”、“基礎優(yōu)化”這三方面，和大家一起聊聊這操作時的一些“誤區(qū)”，希望我的這些經驗之談能對各位有益。

1、關于“產品本身”

選款：

“我這邊貨源多，現在天天都在上新”

我們做店鋪的目的是什么，簡單說就是為了賺錢，那要想店鋪一直能有源源不斷的流量和穩(wěn)定的產出，就需要我們給店鋪打造出一個爆款或者是爆款群，那選款無疑是打造爆款的第一步。

產品不在于多而在于精，店鋪有產品上新這個沒問題，但要有目的性針對性，不能廣撒網，不然好幾百個產品都放在那賣不出去，還會影響你店鋪的動銷率，影響權重。

定價：

“產品價格定得低才能有市場”

定價，需要你去結合主流價格帶、同行的定價、自身產品的利潤情況，綜合考慮定價。

不少朋友在定價的時候單純的認為只有低價才能有市場，怎么說呢，這個想法有些老舊了，不信你自己打開淘寶搜索一下，現在的淘寶已經不是之前的淘寶了，現在的淘寶追求的是品質，而且你定低價壓縮利潤，也就是在限制你推廣引流的操作。

價格定好了之后，如果確實需要讓利，也是用優(yōu)惠券的形式來做，而不是頻繁更改調整，以免影響店鋪寶貝的權重和人群。

2、關于“推廣引流”

面對“店鋪沒有流量”這個問題，有的人選擇了等待，而更多的人選擇了主動出擊，去推廣引流。直通車只是一個引流的工具，它并不能直接決定成交，你需要不斷優(yōu)化它才能讓它發(fā)揮出效果。

對于推廣引流這一塊的“操作誤區(qū)”，講實話，我就是天天說，說一個月，都說不完，那這次給大家分享的，是近一個禮拜大家問我問的最多的，感覺也是很有代表性。

“賬戶出現問題，怎么養(yǎng)權重”

賬戶出問題，都是從計劃開始的，所以做優(yōu)化自然是要選擇優(yōu)質的產品，做好產品標題，創(chuàng)意標題，選好關鍵詞，做好最重要的相關性問題，這樣基礎分才不至于太差。

然后就是投放了，看關鍵詞，選擇適當的出價，之后看數據調整，做好點擊率，轉化率，賬戶權重才能起來，車子做好了權重，質量分才會高，整體才能引優(yōu)質的流量，帶動手淘流量的提升。

“我已經出高價了，怎么還是沒有好的效果”

排名確實影響流量，但是自家寶貝到底是排在什么位置上比較合適，完全要看你寶貝的競爭力情況，不能想當然，你就幾個銷量，什么優(yōu)化都沒做，給你卡第一，你依然是什么都拿不到，而且這個卡位也不是說，就盯著這一個位置，就一直這么卡在那，這也是根據同行的變化來及時變化調整的，是很靈活的。

“我就要做超低ppc”

ppc低是我們所有人的追求，但不少朋友為了讓這個ppc低就去降低出價，這是不可取的，降低出價，守著那少的可憐的展現量和點擊量，超低的點擊率和轉化率，意義何在？

長時間點擊率和轉化率上不去，質量分什么時候能提升？這賬戶權重都要被拉低了，自然流量什么時候能獲得？所以在這個低ppc的追求之路上需要你絕對的冷靜，千萬不要忘了你的開車初衷——引流。

“人群現在這么重要，那我就重視人群，關鍵詞這放一放，我也能拿到點擊轉化的”

人群是人群，關鍵詞是關鍵詞。你如果重點通過人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是關鍵詞的流量。

通過人群投放給精準人群，拿到的高點擊，做的質量分，這個沒啥問題，但如果你現在店鋪本身沒多少搜索流量，這人群范圍小，系統(tǒng)給你匹配的人群，也就是覆蓋了很小的人群范圍，即便你出高溢價，拿到的展現也有限，因為關鍵詞沒有搜索權重，關鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，整體的流量就受限。

“人群這只投放了系統(tǒng)人群，不會做自定義人群”

系統(tǒng)人群大家都在操作，那所有人都在搶這個流量，分到你頭上的就少，這數據維度就很難做上去。所以你應該去分析店鋪的人群結構，去重視自定義人群的投放，只有自己組合人群維度去引流，才能更好的強化寶貝標簽，但是要注意，這人群維度要選擇2維的，選的維度太多會讓人群范圍受限。

3、關于“基礎優(yōu)化”

標題：

“我的標題沒啥講究，就是參考同行的拼湊了一個標題”

標題是SEO中最核心的一個部分，也是你的寶貝能否能獲得流量的一個重要的因素。

標題要怎么優(yōu)化：

①分析行業(yè)數據，結合產品情況，確定核心關鍵詞，但要注意這個核心關鍵詞先不要選太熱的詞也不要選搜索量過于小的詞；

②在核心關鍵詞的基礎上去拓展詞根，不要無流量詞、無轉化詞、無含義詞；

③通過一周左右的數據反饋，對標題進行二次校正，然后就不太會去修改了，等你再進行修改時，就是爆款基本成型的時候了，為了讓自然搜索流量再次突破，去選一個大的核心關鍵詞重新拓展。

圖片：

“點擊率/轉化率上不去，是我圖片不夠好？可我已經改過很多次了”

線上平臺跟線下平臺的玩法是不一樣的，對于線上，買家不能很直觀的看到和摸到你的產品，只能通過你的圖片、文字描述以及詢單來進行深度了解，當點擊率和轉化率不理想的時候，圖片確實是我們要檢查的因素之一。

但不僅僅限于此，因為影響點擊率和轉化率的因素有很多。如果你只看到了數據的變化，卻不知道到底是什么因素引起的，就盲目開始調整修改，就會影響權重，導致流量出現下滑。

具體的：

①推廣圖，清晰美觀只是基礎要求，推廣圖最關鍵的一點，是要去結合店鋪寶貝的受眾人群的購物心理，去做與同行有差異化的賣點出來，而不是做個與同行大佬或者竟店相似的圖，與眾不同才能更抓眼球，獲得更高的點擊率；

②詳情頁，很多賣家的詳情頁就是單純的放了一堆圖片，沒有任何布局，沒有任何文字描述，這是不可取的，做詳情頁一定要先分析同行的賣點，然后做出差異化，然后做出詳細的文案策劃，這樣才能讓你的詳情頁更具競爭力，獲得更好的轉化。

上下架：

“我別的啥也不會就會上架產品”

這句話，光我在留言區(qū)就看到好幾次了，每次我的回復都是“嗯？真的嗎？”因為不少賣家對于產品的上下架這塊的操作是沒有計劃，很暴力的大量上新，如果按照這個方法操作，會造成我們自己的產品之間相互搶奪流量，同時也會造成我們的產品與比我們更強的產品去進行搶流量的競爭，那你說最終的結果會是什么樣的呢。

寶貝越臨近下架時間，權重越高，排名越靠前，能獲得的免費流量也就越多。可別看不起這點肉，你這覺得肉少那覺得肉少的，大肉又搶不過別人，店鋪什么時候才能吃到肉呢？

所以面對寶貝上下架這個問題時，我在操作的時候，產品都是分批去操作，而且一定是要分析行業(yè)大數據，分析競爭對手的數據，同時結合店鋪寶貝的情況，去選擇一個競爭較弱但是又有好的流量的時間點去安排產品的上架，這樣既能減少競爭又能獲得可觀的免費流量。

微淘：

“微淘做了幾次，一般也就10來個閱讀量，沒啥用，可以不做吧”

微淘是現在平臺重視的內容項，做的好了，是能成為店鋪的一個巨大的免費流量入口的。

那要想把微淘做好，讓他發(fā)揮出效果，就需要你注意這幾點：

①明確你的潛在客戶的需求是什么，明確自身產品的人群受眾，這樣你發(fā)布的內容才能打在他們的心上；

②內容多樣，且發(fā)布的內容易上口、易傳播，有獨特的風格，具有一定的互動性；

③發(fā)布要注意一個頻率問題，要根據店鋪訪客時段分布，去看店鋪訪客高峰期和店鋪轉化高峰期，在這個時間段去發(fā)步內容。

小視頻：

“小視頻，我做了，沒有看到你說的能提升店鋪轉化率啊”

平臺現在很重視小視頻，小視頻也是加權項，是大家現在做店鋪一定要去做的。

但是做了和做的好是有區(qū)別的，要想有效果，你小視頻就要去重視突出產品的賣點，做出自己店鋪的特色來，胡亂湊合了事怎么會有效果呢。

評價：

“我店鋪好評還是挺多的”

評價是買家購物時的必看項，那既然買家重視的，也就是我們要重視的。

現在淘寶競爭這么激烈，對于評價這，我們已經不能只局限于“只要是個好評就可以了”，而是要有更近一層的追求，也就是要好評+曬圖/曬視頻+差評必有掌柜回復。根據經驗，曬圖評價這做得好，差評這賣家做出積極回應，是可以有效的增加店鋪寶貝的轉化率的。

今天的分享就到這里，不敢說是全面，但也是囊括了不少常見問題，大家有則改之無則加勉，操作店鋪的過程中還遇到了什么別的問題，也歡迎大家在文章下方留言交流，我看到后會第一時間給予回應。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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