了解淘寶店鋪布局操作要點(diǎn)，銷量立翻數(shù)倍！

轉(zhuǎn)眼5月，淘寶市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，但還是避免不了出現(xiàn)“不在狀態(tài)”的商家。近來(lái)也有和商家交流，多數(shù)店鋪還是存在著或多或少的問(wèn)題，畢竟想做好店鋪也不是那么簡(jiǎn)單的。“欲戴王冠，必承其重”。眾所周知，淘寶平臺(tái)的流量是巨大的，那么想要獲取大量流量并做好店鋪就需要付出很多，最終才能收獲更多。

店鋪布局尤為重要，沒(méi)有一個(gè)正確且適合的布局，那么也無(wú)法真正的做好店鋪。做店鋪不是走一步看一步，而是要結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)做出規(guī)劃及布局，再進(jìn)行相應(yīng)的操作，這樣也是一定程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)性，能更好地讓店鋪成長(zhǎng)及長(zhǎng)期發(fā)展。

針對(duì)存在的普遍現(xiàn)象，這次【千哥】就來(lái)分享一下關(guān)于店鋪布局方面的相關(guān)分析。

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（圖片為【山哥】實(shí)操店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，獨(dú)一無(wú)二）

從趨勢(shì)圖可以看出，數(shù)據(jù)情況明顯提升。要注意每個(gè)操作細(xì)節(jié)都是相輔相成的，具有連帶關(guān)系。而要想做好一個(gè)店鋪，那么就要做好產(chǎn)品、店鋪布局、規(guī)劃、推廣引流等等，最終才能成為一個(gè)優(yōu)秀的店鋪。而店鋪布局更像是支撐著店鋪的一個(gè)整體框架結(jié)構(gòu)，同樣起著關(guān)鍵性作用。

一、正確了解店鋪相關(guān)布局

一般情況下，首先要對(duì)產(chǎn)品方面進(jìn)行一系列的規(guī)劃。結(jié)合店鋪產(chǎn)品實(shí)際情況挑選較為有潛力的寶貝。然后確定產(chǎn)品的分類規(guī)劃，比如說(shuō)要有帶動(dòng)店鋪人氣的寶貝，還有主要獲取利潤(rùn)的寶貝等等，按照不同的目的進(jìn)行相應(yīng)劃分。通常情況下，一個(gè)成熟的店鋪要有引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款等等起到不同作用的款類。

1、引流款

引流款，顧名思義，就是作為引進(jìn)流量的款式。引流款是要帶動(dòng)流量的提升，提升整體店鋪的人氣和流量，更好地帶動(dòng)其他款式的售賣。這樣能夠讓銷售額和自然流量同時(shí)進(jìn)行提升，讓店鋪突破流量瓶頸。

引流款的作用不言而喻，能獲取大量流量，那么同時(shí)也需要做好相關(guān)的操作才能起到促進(jìn)作用。而引流款通常需要具備一些優(yōu)勢(shì)：

引流款之后需要有接替款來(lái)配合，其對(duì)單品轉(zhuǎn)化率要求要穩(wěn)定。這樣既可以降低意外情況對(duì)店鋪所造成沖擊，又可以拉新類目流量，同時(shí)也增強(qiáng)了店鋪的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和關(guān)聯(lián)銷售能力。

2、利潤(rùn)款

店鋪要有利潤(rùn)款來(lái)保持店鋪持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，商家開(kāi)店是為了盈利，所以為了保持店鋪整體的利潤(rùn)空間，店鋪要有利潤(rùn)款。引流款引進(jìn)大量流量，提升整體店鋪的流量和人氣，進(jìn)而帶動(dòng)利潤(rùn)款的售賣。店鋪利潤(rùn)款寶貝占比要控制好，豐富產(chǎn)品多樣性，這樣買家也可以有選擇空間。

一般情況下，利潤(rùn)款的利潤(rùn)空間是比較高的。利潤(rùn)款的選擇也要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)選。利潤(rùn)款所適合的人群要注意，多觀察分析數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)要抓住消費(fèi)者的心理，吸引目標(biāo)群體，產(chǎn)品方面要做到吸引人眼球，才會(huì)有買家有購(gòu)買欲望進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買行為。

二、細(xì)說(shuō)人群方面

千人千面展現(xiàn)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的人群標(biāo)簽也顯得越來(lái)越重要，不單是老店鋪需要去做消費(fèi)人群選品和圖片設(shè)計(jì)，人群引流，就是我們很多的新手賣家也是需要做的，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因?yàn)橐坏┤巳簛y了，需要調(diào)整過(guò)來(lái)，是需要花費(fèi)很大的精力和廣告成本的，為什么這么說(shuō)呢，我們來(lái)看看下圖：

（圖片為【山哥】實(shí)操店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，獨(dú)一無(wú)二）

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以觀察分析成交人群、人群構(gòu)成方面及客單價(jià)人群范圍等等。而對(duì)于一些新店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有這樣的數(shù)據(jù)反饋，那么又如何判斷呢？新店沒(méi)有訪客結(jié)構(gòu)單一而轉(zhuǎn)化低的訪客占比等情況，所以在人群方面應(yīng)該進(jìn)行正確的操作，需要主動(dòng)引精準(zhǔn)人群。比如店鋪是100元左右的客單價(jià)，就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪客多了，進(jìn)而會(huì)影響到系統(tǒng)判斷，那么在就會(huì)在自然流量這一塊也主要給引進(jìn)100元以上的免費(fèi)流量，接著訪客消費(fèi)層級(jí)結(jié)構(gòu)就逐步呈現(xiàn)良性了。

年齡不要單獨(dú)設(shè)置，和消費(fèi)層級(jí)關(guān)聯(lián)設(shè)置。因?yàn)樵谀挲g層級(jí)不確定是否存在低于定價(jià)的消費(fèi)層級(jí)。比如定價(jià)是100元，那么在組合的時(shí)候，就需要把100元以上的和年齡層級(jí)組合，這樣既保證了轉(zhuǎn)化，又可以避免低消費(fèi)層級(jí)的訪客擾亂了店鋪人群結(jié)構(gòu)。

店鋪要針對(duì)人群引流，那么店鋪的人群結(jié)構(gòu)就不會(huì)不精準(zhǔn)，也避免了后續(xù)需要調(diào)整人群的麻煩。如果精準(zhǔn)人群的訪客太少，這樣沒(méi)辦法影響到系統(tǒng)的判斷。根據(jù)的展現(xiàn)邏輯，產(chǎn)品的某些特定人群數(shù)量最多，那么系統(tǒng)會(huì)判斷產(chǎn)品是受到哪些人群歡迎，就會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的人群搜索。

三、直通車布局

直通車的相關(guān)布局同樣要做到位，我總會(huì)說(shuō)一句話，開(kāi)車要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。如果開(kāi)車沒(méi)有具體的思路和優(yōu)化方式，那么就是亂開(kāi)車無(wú)疑了。也有一些商家表示對(duì)接下來(lái)的操作不知道從哪做起，不知道如何去做。思路都沒(méi)有，那么自然也不知道該從何做起。優(yōu)化方式?jīng)]有，那么更不用說(shuō)去優(yōu)化提升了。關(guān)于關(guān)鍵詞、出價(jià)、投放時(shí)間、投放地域和匹配方式等等進(jìn)行相關(guān)布局，同時(shí)結(jié)合自身店鋪的實(shí)際情況和數(shù)據(jù)的反饋情況來(lái)調(diào)整。因?yàn)椴煌惸康膬?yōu)化調(diào)整方式是不同的，沒(méi)有絕對(duì)的公式和規(guī)則，只有變化的思路和操作。

有時(shí)會(huì)和一些商家溝通交流，很多中小商家對(duì)自己的店鋪沒(méi)有清晰的認(rèn)知。不要總是想和一些成熟的大店鋪進(jìn)行比較。也有部分商家會(huì)說(shuō)人家一天能賣幾萬(wàn)件寶貝什么的，和人家產(chǎn)品是差不多之類的。那么我想問(wèn)一句，和大店鋪進(jìn)行比較的理由是什么呢？或許你會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品市場(chǎng)是不錯(cuò)的，有很大操作空間。不過(guò)仔細(xì)想一想，人家的日銷售額幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，只看到了他人的數(shù)據(jù)情況，卻不想一下別人在獲得之前付出了多少的東西。即使是同樣的產(chǎn)品，在不同的店鋪里的表現(xiàn)情況也是截然不同的。做店鋪同樣不能好高騖遠(yuǎn)，商家應(yīng)該腳踏實(shí)地做店鋪，不要盲目去判斷自以為的情況和市場(chǎng)情況，數(shù)據(jù)是最能表現(xiàn)店鋪狀態(tài)的。還有收獲之前永遠(yuǎn)都是要付出的。

另外想要做好店鋪，除了相關(guān)布局之外，一些數(shù)據(jù)指標(biāo)也要得到優(yōu)化提升。包括轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等。還有店鋪內(nèi)功，老客戶維護(hù)方面等等都是需要去做的。

（圖片為【山哥】實(shí)操店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，獨(dú)一無(wú)二）

直通車數(shù)據(jù)對(duì)比提升

（圖片為【山哥】實(shí)操店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，獨(dú)一無(wú)二）

數(shù)據(jù)是要對(duì)比提升的，有參考數(shù)據(jù)，那么才能清楚數(shù)據(jù)是否具有可提升性，進(jìn)而才會(huì)有改進(jìn)優(yōu)化方向和方案。開(kāi)直通車的目的要明確，其次要在操作思路和優(yōu)化方式上有清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能一步步地做好店鋪。開(kāi)車是為了引進(jìn)流量，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。在數(shù)據(jù)方面要優(yōu)化提升，考慮到投放情況、、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)情況。

總結(jié)：一個(gè)正確的店鋪布局能更好地讓店鋪良性發(fā)展，做店鋪不是走一步看一步，想要做好店鋪就離不開(kāi)規(guī)劃和布局。人群方面要結(jié)合類目情況和店鋪情況來(lái)分析優(yōu)化，因?yàn)槿巳旱淖饔眠€是很大的，所以商家在人群這塊的重視程度要更進(jìn)一步。直通車布局是為了直通車的操作和提升，流量永遠(yuǎn)都是最重要的，做好直通車方面的操作，那么流量就會(huì)向你走來(lái)。在優(yōu)化店鋪的過(guò)程中會(huì)遇到各種問(wèn)題，不忘初心，方得始終。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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