精準(zhǔn)人群維度，讓你的淘寶店鋪首頁流量飆升！

淘寶今年不好做，流量情況兩極分化，權(quán)重高的店鋪流量比較集中，剛起步的商家舉步維艱，重點在于平臺千人千面下，人群標(biāo)簽的維度越來越精細(xì)化，不注重人群的店鋪今年注定被淘汰。當(dāng)然店鋪有問題，不是說單單讓人群來背鍋就能解決的。追溯本源，產(chǎn)品質(zhì)量把控的也是在逐步加強(qiáng)，基礎(chǔ)工作不做，又拿什么去談標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

做推廣目的就是為了拿到平臺的自然流量，自然搜索流量相對精準(zhǔn)，上漲到一定程度再去突破瓶頸，人為手段就會很吃力，相對首頁流量就會成為一塊新的高地，這時候定向計劃的手法就會變得很關(guān)鍵。

一，定向是什么

定向就是淘寶平臺的流量入口，通過大數(shù)據(jù)分析，將你的寶貝推薦展現(xiàn)在你的目標(biāo)客戶的頁面上，實現(xiàn)逛這個字的精髓，每個用戶的綜合數(shù)據(jù)在平臺都會案底，瀏覽記錄，搜索情況，包括經(jīng)濟(jì)水平等，平臺清楚的知道用戶的喜好，展現(xiàn)的時候你店鋪的標(biāo)簽符合的受眾群眾越多，流量也會相對廣泛，當(dāng)然排名的順序會根據(jù)你的綜合分?jǐn)?shù)來決定，基礎(chǔ)分乘以當(dāng)然競價，基礎(chǔ)分就是像圖片創(chuàng)意，產(chǎn)品點擊率，寶貝的轉(zhuǎn)化率，展現(xiàn)數(shù)，收藏加購等等綜合評定的基礎(chǔ)分?，F(xiàn)在無線端定向流量最宏觀的位置就是猜你喜歡的位置，龐大的流量使得越來越多的賣家趨之若鶩。

二，布局

定向計劃的關(guān)鍵詞與直通車搜索關(guān)鍵詞不同，這里來源于系統(tǒng)推薦匹配，平臺根據(jù)你類目的標(biāo)題、屬性、權(quán)重評定進(jìn)行推薦，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)沉淀，系統(tǒng)再次評定，數(shù)據(jù)不錯的會分配更多的關(guān)鍵詞，通過溢價比例來控制數(shù)據(jù)，所以如何溢價拿到好的位置是定向的常規(guī)操作。

做這家店鋪時搜索到了瓶頸，再分析的時候發(fā)現(xiàn)，在整個類目當(dāng)中與競店數(shù)據(jù)差在了定向上，然后做的時候重點去優(yōu)化，猜你喜歡這塊流量經(jīng)過不斷的升級也比較成熟了，流量入口很龐大，這塊的點擊率主要在于主圖的優(yōu)化。

三，人群標(biāo)簽

基礎(chǔ)的工作這塊做好之后關(guān)注就是轉(zhuǎn)化的問題，寶貝想要入池，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)就會變得很重要，小賣家認(rèn)為首頁流量猜你喜歡的位置，流量多不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化低，流量有點雞肋，其實不然，店鋪流量沒有好的轉(zhuǎn)化，與店鋪的基礎(chǔ)有關(guān)，換句話說，你本身店鋪的定位不精準(zhǔn)，標(biāo)簽混亂，平臺是要給消費者多樣化的選擇，好的購物體驗，數(shù)據(jù)好壞往往取決的于你的寶貝是否優(yōu)質(zhì)，除了寶貝質(zhì)量，人為關(guān)鍵因素就是打造自己店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽，標(biāo)簽符合大數(shù)據(jù)需求，流量來的會更優(yōu)質(zhì)，相對的反饋數(shù)據(jù)會更好。

四，如何理解入池

在猜你喜歡的位置上，沒有對應(yīng)的你的寶貝的位置就是沒有入池，千人千面，所以在首頁有沒有你的位置，在你展現(xiàn)量上可以體現(xiàn)出來，簡單來講點擊和展現(xiàn)都有對應(yīng)的數(shù)據(jù)，想玩定向操作，拿到首頁流量，入池是基本的條件。

想要入池的流量爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率是要達(dá)標(biāo)的，基本圈定的人群維度與店鋪標(biāo)簽吻合度高，轉(zhuǎn)化率肯定不會太次，如果你的轉(zhuǎn)化指標(biāo)始終不達(dá)標(biāo)，還想要首頁這部分免費流量，采用人為干預(yù)的方式，即使轉(zhuǎn)化率上來那后期首頁流量也不會大規(guī)模爆發(fā)，為什么？

這塊是大數(shù)據(jù)平臺判定，所以是有閾值要求的，過高的轉(zhuǎn)化率即使系統(tǒng)不會給你扣分或者降權(quán)，但是首頁龐大的數(shù)據(jù)下，收藏加購的指數(shù)，點擊率，展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率等等都會根據(jù)用戶習(xí)慣有一個的待加權(quán)的參數(shù)，本來系統(tǒng)認(rèn)為不會產(chǎn)品購買行為的用戶買了你的產(chǎn)品，會有加權(quán)，但是這個指標(biāo)一旦多了就會質(zhì)變，相反本來用戶標(biāo)簽與店鋪標(biāo)簽吻合，沒有轉(zhuǎn)化，也沒有收藏加購的行為，系統(tǒng)會判定產(chǎn)品的受歡迎程度，所以入池后想要流量爆發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單，當(dāng)然寶貝天然優(yōu)勢，店鋪標(biāo)簽絕對精準(zhǔn)的情況，慕容這里可以給你保證，你的首頁流量肯定會爆發(fā)，首頁的爆發(fā)的核心問題就是標(biāo)簽。

五，定向推廣下的購物意圖以及技巧

其實對于訪客定向來說，主要有兩種情況，喜歡我同類店鋪的訪客和喜歡我店鋪的訪客，所主要針對的這部分訪客，也是因為近期對這類產(chǎn)品有搜索或者說有需求的，所以流量相對精準(zhǔn)一些，轉(zhuǎn)化也會相對高一些。

對于購物意圖定向來說，是根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣以及產(chǎn)品的標(biāo)題匹配出一批符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)自動的匹配的，就好比投放人群的時候一樣，除了自定義人群，其他的是不能手動設(shè)置。因此，對于系統(tǒng)自動分配給我們的關(guān)鍵詞，也不是說都去溢價投放，選擇相關(guān)性高的去提高溢價比例投放。對應(yīng)投放位置如下：

其實具體的做法還是從基礎(chǔ)做，又說回去了，優(yōu)質(zhì)的圖片決定你的寶貝是否吸引消費者的眼球，點擊率這塊維護(hù)好，其次就是人群這塊的細(xì)化操作，一開始系統(tǒng)分配的流量詞，溢價這塊，初始的溢價不要太高，初始出的高了，對于后期做出增漲趨勢沒有一點好處，路是一步一步走的，說到螺旋，托價，做坑產(chǎn)等等這些方式是要根據(jù)類目以及店鋪的具體情況去做調(diào)整使用的，這里不去寫，避免賣家效仿，亂了店鋪當(dāng)前的基礎(chǔ)。

做店鋪尤其定向不要怕花錢，數(shù)據(jù)情況在預(yù)期范圍就可以加大投放，不然就不會有預(yù)算虧損的說法了，哪怕目前可能我投放了800，產(chǎn)生了700的效益，但是后期這700的效益的流量，可以給我?guī)?00甚至1000的效益，這樣來綜合判定。當(dāng)然預(yù)算虧損太大，我不說你也不會去做。所以定向的要求是一鉆以上為門檻，像投放每天100甚至30塊錢的商家，這里建議還是重點放在搜索，拿首頁的流量的話你店鋪人群的基礎(chǔ)肯定是不夠的。

原理你懂了，操作的方向?qū)α耍@是需要做的點，首頁流量這塊后期依舊是塊肥肉，現(xiàn)在平臺的玩法越來越細(xì)化，冷門類目沒有很大的競爭，像女裝家居美妝等比較大的類目今年會從新洗牌，首頁流量這塊后期的扶持力度會越來越大，千人千面的數(shù)據(jù)越完善，這部分流量的轉(zhuǎn)化率也會逐步提高，提前打好基礎(chǔ)，只有迎合平臺玩法的店鋪，才會越做越好。

雖然現(xiàn)在才5月份，對今年雙11還是很有期待的。

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