直通車(chē)干燒錢(qián)？提升質(zhì)量得分變流量車(chē)

開(kāi)直通車(chē)不僅僅是日常選詞調(diào)價(jià)，更重要的是開(kāi)車(chē)的一個(gè)整體思路和目標(biāo)，先了解直通車(chē)的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車(chē)開(kāi)好。

做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開(kāi)直通車(chē)也是像在賽車(chē)一樣，一個(gè)不注意，一松懈，就被別人甩到了屁股后面吃灰!僅僅很用心是沒(méi)有用的!基礎(chǔ)都沒(méi)有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車(chē)選詞優(yōu)化養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重的基本方法.

直通車(chē)的基礎(chǔ)還是要從選詞說(shuō)起，選好詞才是關(guān)鍵!沒(méi)辦法直通車(chē)翻過(guò)來(lái)倒過(guò)去就這些東西，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，基礎(chǔ)的東西反復(fù)摸索，對(duì)，學(xué)好開(kāi)車(chē)就是這么開(kāi)始的，那么下面七夜就先和大家說(shuō)說(shuō)選詞的那些事.

一、選詞途徑

1.組合關(guān)鍵詞

通過(guò)組合關(guān)鍵詞能夠有效的給你帶來(lái)部分流量，而且這種方式可以加大你的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度，但是只建議初期的一個(gè)使用，后期還是要經(jīng)過(guò)你去細(xì)致的優(yōu)化，往往很多商家會(huì)忽視這個(gè)方法。

2. 系統(tǒng)推薦詞

對(duì)于一些小白商家來(lái)說(shuō)，在系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中去選詞是比較方便快捷同時(shí)使用率也很高的一個(gè)方法，但是你不能隨意的去選，要通過(guò)三個(gè)指標(biāo)去選擇合適自己的關(guān)鍵詞，比如搜索量，寶貝的相關(guān)度，還有一個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)格這三方面

注意事項(xiàng)：很多商家把系統(tǒng)推薦的200個(gè)詞都添加了進(jìn)去，你要知道不是所有的都適合你，需要有針對(duì)性的去挑選

通過(guò)上面說(shuō)的三個(gè)方面去進(jìn)行添加，包括最近的一些熱搜詞同樣也可以作為參考，這些東西是你要通過(guò)一個(gè)綜合性的分析去做添加的，而不是復(fù)制粘貼上去的。

3.生意參謀選詞工具

通過(guò)流量解析工具添加關(guān)鍵詞

5. 搜索下拉框

在淘寶搜索中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，你輸入一個(gè)大詞，系統(tǒng)會(huì)有一系列的詞出現(xiàn)，這些詞流量很高，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)詞量會(huì)比較小。

注意事項(xiàng)：因?yàn)樵~量比較小，你可以把這些詞復(fù)制到你的工具里進(jìn)一步查詢(xún)，這樣可以找出更多熱門(mén)的詞

6.借用關(guān)鍵詞

可以直接參考同類(lèi)目熱門(mén)店鋪的寶貝的關(guān)鍵詞，直接套用，這樣更加簡(jiǎn)單，而且流量也不會(huì)小，但是這樣做，流量雖然來(lái)了，一般轉(zhuǎn)化不會(huì)很高，這就需要你進(jìn)一步去優(yōu)化了

直通車(chē)，幫助了很多中小賣(mài)家提升了業(yè)績(jī)，可是當(dāng)大家盲目的投入直通車(chē)，不僅無(wú)法帶來(lái)好的效益，也會(huì)在浪費(fèi)資源。所以，在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，要多方了解。

二、質(zhì)量得分如何提升

有些時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的出價(jià)已經(jīng)很高了，但是排名仍然很靠后，那是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分嚴(yán)重影響了你的排名，很多店主很是迷茫，不知道該怎么去解決，把自己的質(zhì)量分提升上去，首先你要弄清楚，影響你質(zhì)量分的因素是什么，然后針對(duì)性地去解決，質(zhì)量分上去了，你的排名想上不去都很難了，我就著重說(shuō)下哪些因素能夠影響到你的質(zhì)量分：

1、影響質(zhì)量得分的因素比較多，主要分為三項(xiàng)，關(guān)鍵詞相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買(mǎi)家體驗(yàn)。相關(guān)性是核心，創(chuàng)意質(zhì)量對(duì)應(yīng)了點(diǎn)擊率，買(mǎi)家體驗(yàn)對(duì)應(yīng)了寶貝的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量，可以從客服服務(wù)，寶貝詳情頁(yè)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)提升。

2、如果你寶貝本身轉(zhuǎn)化還OK，那么就優(yōu)化相關(guān)性，如果轉(zhuǎn)化不行，質(zhì)量得分是肯定上不來(lái)的。綜合排名=質(zhì)量得分×關(guān)鍵詞的出價(jià)。所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞都有一個(gè)質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞與寶貝之間的相關(guān)性好，那么分?jǐn)?shù)就高；相關(guān)性不好的詞，分?jǐn)?shù)就很低；直接影響排名。

3、質(zhì)量得分總是有高有低的，主要是這四點(diǎn)影響質(zhì)量得分：

（1）關(guān)鍵詞相關(guān)性 ：是最重要的一點(diǎn)，也是影響質(zhì)量得分最直接的一點(diǎn)、

（2）屬性相關(guān)性 ：當(dāng)然也很重要, 質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對(duì)應(yīng)，也是一個(gè)判斷因素

（3）類(lèi)目相關(guān)性 ：類(lèi)目是很重要的,上架寶貝時(shí)就要選擇類(lèi)目！凡事凡物都是要各歸其類(lèi)的對(duì)，商品也是一樣，類(lèi)目放錯(cuò)了，會(huì)影響質(zhì)量得分

（4）其它相關(guān)因素：關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏與點(diǎn)擊。

4.買(mǎi)家體驗(yàn)：買(mǎi)家體驗(yàn)是衡量淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分的三個(gè)維度之一，商家們?nèi)缡窍脒@個(gè)質(zhì)量得分得到提升的話(huà)，就必須要去提高這個(gè)買(mǎi)家體驗(yàn)，根據(jù)你直通車(chē)的相關(guān)數(shù)據(jù)，例如收藏加購(gòu)，準(zhǔn)化，關(guān)鍵詞效果，還有你的客服方面，都可以進(jìn)行改進(jìn)

上面說(shuō)到的因素雖然都會(huì)影響到質(zhì)量分，但是最關(guān)鍵影響質(zhì)量分的還是你的點(diǎn)擊率，還有你關(guān)鍵詞的相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率，只有這些都優(yōu)化好了，你的質(zhì)量分才能提上去，你要隨時(shí)的去觀(guān)察，而不是說(shuō)選好以后往那一放不管了，只有及時(shí)地去改正，針對(duì)性地去解決，你的質(zhì)量分才能越來(lái)越高，接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)下影響點(diǎn)擊率的因素都有哪些：

三、點(diǎn)擊率影響因素

1、出價(jià)位置 

即是關(guān)鍵詞出價(jià)位置，個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名出價(jià)又是不同，大詞排名價(jià)格一般偏高，在考慮到點(diǎn)擊率的情況下，一般出價(jià)建議在前十條，在考慮具體出價(jià)下越靠前越好，好的位置往往有好的點(diǎn)擊率，對(duì)于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重有很好的幫助

2、推廣圖

淘寶讀圖時(shí)代，做好圖片，成為了提高點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，既然圖片如此重要，那么你就要好好優(yōu)化下你的圖片了，圖片優(yōu)化基本上分為四個(gè)部分：依賣(mài)點(diǎn)選擇模特圖、讀數(shù)據(jù)定奪底圖、看大小把握重心、畫(huà)龍點(diǎn)睛加廣告。完成了這四步，你的圖片就能吸引百分之九十九的買(mǎi)家了。

主圖上一定要有產(chǎn)品，產(chǎn)品是什么樣的，瀏覽者要能看到到。有的時(shí)候買(mǎi)東西，比如說(shuō)衣服，關(guān)鍵看第一印象，看看好不好看，所以你的產(chǎn)品圖決定了銷(xiāo)量。所以，拍好圖、注重設(shè)計(jì)，并且把產(chǎn)品外觀(guān)最佳的角度與部分表示出來(lái)。

3、投放時(shí)間

一般類(lèi)目投放的時(shí)間主要集中在上午10點(diǎn)，下午2到3點(diǎn)，晚上8到9點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段的流量會(huì)非常大，相對(duì)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率會(huì)很高，具體情況具體分析，這個(gè)時(shí)候你就要多多地去觀(guān)察，選擇一個(gè)適合自己的時(shí)間去投放。

4、人群溢價(jià)

根據(jù)顧客需求進(jìn)行人群、天氣溢價(jià)設(shè)置，人群溢價(jià)又根據(jù)直通車(chē)操作方法溢價(jià)有不同設(shè)置，有高溢價(jià)和低溢價(jià)，主要看產(chǎn)品吃不吃人群，產(chǎn)品是不是對(duì)人群有比較大的需求，人群溢價(jià)這塊，對(duì)很多類(lèi)目都是很有效果的，少數(shù)類(lèi)目，對(duì)天氣溢價(jià)同樣有不錯(cuò)的效果。

總結(jié);有些東西，是需要理論實(shí)踐相結(jié)合的，不要總是說(shuō)別人為什么車(chē)子開(kāi)得好，做得好，而自己卻不行，那是因?yàn)槟銢](méi)有找到問(wèn)題的關(guān)鍵，從而得不到相應(yīng)的解決方案，如果你的店鋪有基礎(chǔ)，寶貝有優(yōu)勢(shì)，再加上你專(zhuān)心去做這件事，那店鋪早晚都會(huì)起來(lái)的，好了，大家慢慢消化一下，有什么不懂的，可以評(píng)論在下方。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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