淺談淘寶店轉(zhuǎn)化通過(guò)各種途徑該如何提升？

這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，現(xiàn)在電商市場(chǎng)的主流就是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是定位問(wèn)題，個(gè)性化標(biāo)簽，圍繞受眾人群去合理的布局你店鋪在市場(chǎng)的定位，店鋪有主打特色，不光電商市場(chǎng)，線(xiàn)下市場(chǎng)開(kāi)門(mén)店生意迅速爆棚的，大多數(shù)除了賣(mài)情懷就是做個(gè)性。線(xiàn)上想要做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，很多細(xì)節(jié)都要把控，要不然你要那么多的流量又有什么用？

引流是個(gè)商家都可以能去做，自然流量的優(yōu)化，在一個(gè)需要花錢(qián)去買(mǎi)付費(fèi)流量，而決定花錢(qián)多少的就是操作的技巧，談到技巧，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)很重要，都是通過(guò)不斷的失敗去總結(jié)出來(lái)的捷徑，一些理論的東西，多看點(diǎn)帖子你也會(huì)說(shuō)，做的話(huà)就不一定了。

當(dāng)流量上升一定的檔次，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)就很讓人頭疼，寶貝質(zhì)量問(wèn)題怎么樣商家自己都有定數(shù)，除了基礎(chǔ)，外部提升轉(zhuǎn)化的方式有很多，這里淺談轉(zhuǎn)化通過(guò)各種途徑該如何提升？

相符合的標(biāo)簽

想要刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生消費(fèi)行為，店鋪單品價(jià)格的情況一定要匹配消費(fèi)者的消費(fèi)水平標(biāo)簽，說(shuō)到這首先你要做的，就是你產(chǎn)品的定位問(wèn)題，明白自己寶貝在同行業(yè)中處于中高低檔哪個(gè)部分，同樣1000客單價(jià)，對(duì)于品牌瑞士手表就是低客單價(jià)，但是在石英手表當(dāng)中就是高客單價(jià)了，同樣的類(lèi)目不同的定位，清楚了產(chǎn)品的定位后，高溢價(jià)消費(fèi)水平高的人群，這樣進(jìn)來(lái)的流量，相對(duì)比較有資金實(shí)力，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高，總之投放人群要和自己寶貝客單價(jià)相匹配。

說(shuō)到標(biāo)簽，效益最直接的體現(xiàn)就是就是在首頁(yè)流量上，一般核心問(wèn)題標(biāo)簽解決掉之后，轉(zhuǎn)化率這塊不會(huì)太低，通過(guò)銷(xiāo)量做出增長(zhǎng)趨勢(shì)，保持增量程度，首頁(yè)這塊流量的展現(xiàn)條件基本也就達(dá)到門(mén)檻了，結(jié)合直通車(chē)的做定向投放，寶貝入池沒(méi)有那么難，最近很多商家咨詢(xún)慕容定向流量一直不理想的問(wèn)題，這塊通過(guò)轉(zhuǎn)化的帖子提一下首頁(yè)的流量問(wèn)題。

入池的話(huà)主要操作的就是人群，優(yōu)質(zhì)寶貝的話(huà)相對(duì)標(biāo)簽比較好操作，大部分產(chǎn)品的話(huà)就需要采用手動(dòng)去影響標(biāo)簽了。

直接的方法就是利用已有資源，老客戶(hù)或者粉絲，找他們?nèi)ジ墒裁?？去連續(xù)訪(fǎng)問(wèn)你這個(gè)類(lèi)目中與你寶貝價(jià)格、銷(xiāo)量、風(fēng)格類(lèi)似的競(jìng)店的寶貝，而且這個(gè)寶貝對(duì)你產(chǎn)品來(lái)講是比你做的好的。進(jìn)行收藏加購(gòu)。作用就是把寶貝的標(biāo)簽做的*手的標(biāo)簽，同類(lèi)的產(chǎn)品就是出現(xiàn)在*手的猜你喜歡中，而且他再去搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞的時(shí)候系統(tǒng)推薦的就是跟你寶貝相似的產(chǎn)品。大家都知道買(mǎi)家可以去干預(yù)產(chǎn)品的標(biāo)簽。同樣產(chǎn)品也會(huì)傳遞買(mǎi)家的標(biāo)簽。這個(gè)就是叫流動(dòng)的標(biāo)簽。寶貝初始的話(huà)平臺(tái)會(huì)給打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，價(jià)格、風(fēng)格、類(lèi)目等，后期的話(huà)會(huì)根據(jù)寶貝的購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行打標(biāo)流動(dòng)標(biāo)簽比如人群標(biāo)簽的各個(gè)標(biāo)簽、低消費(fèi)人群或者高消費(fèi)人群、季節(jié)性產(chǎn)品等。根據(jù)標(biāo)簽匹配相應(yīng)的流量。

轉(zhuǎn)化遞增能在首頁(yè)快速入池，影響轉(zhuǎn)化的因素概述以下幾點(diǎn)。

拆分細(xì)說(shuō)外部工作

（1）主圖：主圖要先的就是美觀大氣，有賣(mài)點(diǎn)，之前說(shuō)到過(guò)產(chǎn)品的定位的問(wèn)題，首先要明白你店鋪寶貝的受眾人群，針對(duì)性做圖，除了能提高點(diǎn)擊率，對(duì)轉(zhuǎn)化也有一定的幫助，比方你做的真皮拖鞋，受眾年齡35-50，性別女性，圖片排版青春靚麗風(fēng)，顯然就不合適了，做的話(huà)對(duì)比競(jìng)店同款，去分析，記住參考行業(yè)賣(mài)的好的產(chǎn)品的圖，比如女鞋的話(huà)主打舒適，材質(zhì)，這樣針對(duì)性?xún)?yōu)化，相對(duì)的轉(zhuǎn)化也會(huì)提升。

（2）詳情頁(yè)：

FAB形式展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，F(xiàn)（feature）展示寶貝屬性，寶貝的基本特征，比如產(chǎn)地，功能，材質(zhì)，工藝水平等；A（advantage）展示作用優(yōu)點(diǎn)，挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)，針對(duì)性展現(xiàn)給客戶(hù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是能夠給客戶(hù)帶來(lái)的用處，簡(jiǎn)潔直觀，內(nèi)容豐富但不要繁瑣；B（benefit）展示寶貝益處，比方養(yǎng)狗的都知道，有的狗不聽(tīng)話(huà)需要買(mǎi)狗籠子，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，狗籠子除了大小的特性，最主要的還是結(jié)實(shí)防撞，除了性?xún)r(jià)比，還講究實(shí)用性，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。

舉例：真皮帶跟女拖鞋

F：真皮，帶跟增高

A：真皮耐磨，沒(méi)有氣味，柔軟

B：感覺(jué)舒服，價(jià)格優(yōu)惠

（3）買(mǎi)家體驗(yàn)：這塊的話(huà)淘寶設(shè)置客戶(hù)反饋的版塊，像評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀和問(wèn)大家，一般購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà)都會(huì)看一下這幾個(gè)版塊，優(yōu)化到位，基礎(chǔ)銷(xiāo)量能跟上，轉(zhuǎn)化的可能會(huì)進(jìn)一步拉大。

①基礎(chǔ)銷(xiāo)量：這個(gè)肯定要做，很多人的淘寶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣就是首要看銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致做的好的越來(lái)越好，剛剛起步的流量沒(méi)沒(méi)有的兩極化差異，所以想要追趕類(lèi)目水平，簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷(xiāo)量肯定要做的，不然誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)一個(gè)只有幾個(gè)銷(xiāo)量的寶貝呢？

②評(píng)價(jià)：大部分淘寶用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)去看評(píng)價(jià)，那么前面的評(píng)價(jià)地位就顯得十分重要了，多引導(dǎo)帶圖評(píng)價(jià)，有差評(píng)要及時(shí)處理，處理的差評(píng)代價(jià)肯定會(huì)比這條差評(píng)帶來(lái)的直接損失要小的，維護(hù)好評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化一定不會(huì)太差。

③買(mǎi)家秀，問(wèn)大家：這兩個(gè)版塊也是要維護(hù)的，問(wèn)大家可以增加客戶(hù)的粘性，新訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化很多通過(guò)問(wèn)大家互動(dòng)，而且可以讓買(mǎi)家看到自己關(guān)心的問(wèn)題，也要多注意維護(hù)，負(fù)面的及時(shí)處理，買(mǎi)家秀這塊可以直觀的展示寶貝，可以將優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀展現(xiàn)在詳情頁(yè)底部。

演化內(nèi)功

簡(jiǎn)單來(lái)講就是控制復(fù)雜，需要技巧維護(hù)轉(zhuǎn)化的方法，這里說(shuō)下關(guān)鍵詞的篩選問(wèn)題。

很多商家一上來(lái)選的詞本身就是競(jìng)爭(zhēng)特別大的紅海詞，這樣優(yōu)化，店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，相對(duì)的轉(zhuǎn)化就跟不上了，這也是很多人轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)的一部分原因。

而且你關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來(lái)選，這樣不管是從直通車(chē)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞，初期選擇藍(lán)海詞，遞增式的維護(hù)，流量和轉(zhuǎn)化做出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這樣來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化相對(duì)穩(wěn)定，也就是很多人都說(shuō)直通車(chē)優(yōu)化不能開(kāi)開(kāi)停停，流量忽上忽下，轉(zhuǎn)化忽高忽低，店鋪肯定是不能很好的維護(hù)的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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