賣(mài)家如何選擇淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的參與者及形式？

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是平臺(tái)、消費(fèi)者及電商轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物，如果賣(mài)家還沒(méi)著手做的話，是已經(jīng)被拉開(kāi)一大段距離了。新手賣(mài)家不會(huì)做沒(méi)關(guān)系，可以找達(dá)人做；那么淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象和形式要怎么選呢？下面給你參考。

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)參與者怎么選？

【個(gè)體淘寶達(dá)人】適合小規(guī)模投放、內(nèi)容試點(diǎn)等

優(yōu)點(diǎn)：

1、內(nèi)容單價(jià)較低；

2、溝通流程較為簡(jiǎn)單直接。

缺點(diǎn)：

1、達(dá)人矩陣小，做不到全渠道大范圍的內(nèi)容覆蓋；

2、沒(méi)有系統(tǒng)的策劃能力，無(wú)序投放；

3、沒(méi)有完善的數(shù)據(jù)整理分析能力；

4、沒(méi)有完善的結(jié)案復(fù)盤(pán)能力；

5、無(wú)法提供推廣效果保證。

【MCN機(jī)構(gòu)】適合大促全案或月底、年度全案合作

優(yōu)點(diǎn)：

1、可以定制詳細(xì)的投放計(jì)劃，做到有序投放；

2、有較好的數(shù)據(jù)分析與結(jié)案復(fù)盤(pán)能力；

3、大部分可以提供推廣效果保證；

4、提供全程式跟進(jìn)服務(wù)。

缺點(diǎn)：

1、稿內(nèi)容單價(jià)相對(duì)較高；

2、溝通流程稍長(zhǎng)；

3、MCN機(jī)構(gòu)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，部分“野雞”MCN難以分辨。

二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形式怎么選？

【圖文渠道】

1、微淘

位于手淘首頁(yè)的獨(dú)立展示頁(yè)面，通常會(huì)長(zhǎng)期展示給達(dá)人粉絲。優(yōu)秀的微淘內(nèi)容還會(huì)被微淘細(xì)分的特有渠道或其它各個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道抓取，從而獲得大量的淘內(nèi)公域流量。

通常會(huì)根據(jù)近期的熱點(diǎn)新聞或事件，多角度把商品與其結(jié)合，制造微淘話題。

2、淘寶頭條

淘寶頭條按哥哥領(lǐng)域劃分小欄目，所有小欄目中優(yōu)秀文案匯總到頭條欄目中。存在部分特別的小欄目如頭條測(cè)評(píng)、視頻頭條，權(quán)重相對(duì)較高。

3、有好貨

有好貨主要是對(duì)單品介紹種草的渠道，少部分內(nèi)容由微淘視頻抓取二來(lái)。內(nèi)容主要從長(zhǎng)亮點(diǎn)、短亮點(diǎn)及3個(gè)維度去深度了解產(chǎn)品；短視頻型一般在30s以內(nèi)，以簡(jiǎn)單介紹商品各種特質(zhì)為中心。

【短視頻渠道】

1、哇哦視頻

視頻內(nèi)容有劇情式、真人穿搭、教學(xué)等多種形式展示，能夠直觀給消費(fèi)者和紅人粉絲種草。趣味類(lèi)視頻展示形式更容易讓快節(jié)奏的客戶接受，更有吸引力。

【直播】

1、淘寶直播

專場(chǎng)直播，1-2小時(shí)，僅有需求方產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行展示、試穿、發(fā)放優(yōu)惠券等形式賣(mài)貨；混場(chǎng)直播將多個(gè)產(chǎn)品合放在異常直播中，主播按照防止鏈接數(shù)目收費(fèi)；店鋪直播，適用于高粉絲數(shù)的店鋪，可自己或邀請(qǐng)主播直播。

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