做淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的具體操作規(guī)劃解讀
2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:140
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大家好,我是九方龍丘,新的一周又來(lái)和大家匯報(bào)我的工作成果:
(店鋪來(lái)自我操作的店鋪,僅供大家參考)
年中的活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間了,很多商家就是返場(chǎng)的操作也是做的差不多了,但是依然有很多的商家還是覺(jué)得難做,這里我個(gè)人覺(jué)得就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)的問(wèn)題,也有部分的商家是因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品問(wèn)題,但是不管是什么問(wèn)題,終歸是有解決問(wèn)題的方式。
如果你是店鋪是在是優(yōu)化不起來(lái),首先看看店鋪究竟是在哪里出現(xiàn)了問(wèn)題,
1)現(xiàn)在的電商已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代,也就是獲取到新的流量不像之前那樣容易了,也就是規(guī)則和環(huán)境都是在不斷的變化,我們?cè)诘赇伒牟僮魃弦惨兴{(diào)整,千人千面已經(jīng)實(shí)行了很長(zhǎng)的一段時(shí)間,在之前的分享也總是提到,所以我們所有的操作都要針對(duì)人群來(lái)做。
2)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是越過(guò)的越激烈,能不能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),首先是看你的思變能力,在這就是做出差異化,以及對(duì)客戶(hù)心理預(yù)期的準(zhǔn)確把握。
今天有一點(diǎn)啰嗦了,還是那句話(huà),市場(chǎng)是很大的,做不起來(lái),問(wèn)題頻繁的出現(xiàn),還是缺少分析問(wèn)題的能力。
在不斷變化的環(huán)境下,必須具備的操作思維:
1)產(chǎn)品也是有生命周期的,引流操作也是同樣的道理,想要延長(zhǎng)產(chǎn)品的熱賣(mài)周期,就要提早在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境里,做好準(zhǔn)備工作,看的遠(yuǎn)才能不被行業(yè)拉下。
2)不管是線(xiàn)上或者是線(xiàn)下的店鋪,產(chǎn)品才是是根本,產(chǎn)品是根,流量才是本,產(chǎn)品有需求才能真正的轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售,才能真正的把我們的產(chǎn)品推出去,店鋪的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的打造推廣方式都是輔助的運(yùn)作。
3)做店鋪始終是為了盈利,對(duì)于資金有限的商家,首先要做的就是明確產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群,建立店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽屬性,才能最終匹配到更多的精準(zhǔn)店鋪人群,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,做好店鋪的運(yùn)營(yíng)思路,技巧和玩法才能不被行業(yè)淘汰。
做店鋪運(yùn)營(yíng)的具體操作規(guī)劃
1、行業(yè)分析
做一個(gè)店鋪、一款產(chǎn)品、首先要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里,這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)是什么,行業(yè)的趨勢(shì),行業(yè)的優(yōu)秀店鋪,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況,針對(duì)的制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃這樣才能更好地去操作引流,才能避免花錢(qián)但是沒(méi)有得到流量的情況出現(xiàn),不但是浪費(fèi)了推廣的成本,還浪費(fèi)了時(shí)間,錯(cuò)過(guò)了最佳推廣時(shí)機(jī)。
(店鋪來(lái)自我操作的店鋪,僅供大家參考)
通過(guò)分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù),看到產(chǎn)品的市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的,然后分析競(jìng)品店鋪的數(shù)據(jù),去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段店鋪的熱銷(xiāo)的屬性是什么,以及競(jìng)店的流量情況,產(chǎn)品數(shù)據(jù),再來(lái)分析自己店鋪的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),針對(duì)的制定店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
2、打造店鋪的主推爆款,明確前期的運(yùn)營(yíng)方向
做爆款的目的是為店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流,最終是提升店鋪產(chǎn)品的權(quán)重,實(shí)現(xiàn)免費(fèi)搜索流量的匹配,但是很多商家店鋪的產(chǎn)品眾多,怎么來(lái)選擇出符合市場(chǎng)需求的爆品,這就需要我們來(lái)做測(cè)試,和篩選的操作了,做好產(chǎn)品矩陣,
這里可以和大家分享一下我操作店鋪的習(xí)慣,打造出一個(gè)主推的核心爆款,圍繞著爆款,做產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)操作,這是因?yàn)楸畹闹饕饔镁褪且鳎墓δ鼙容^的差,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的盈利,帶動(dòng)店鋪的全店動(dòng)銷(xiāo),
明確店鋪主推款式,需要重點(diǎn)分析清楚的幾點(diǎn)條件
通過(guò)這幾點(diǎn)的分析,看店鋪產(chǎn)品的潛力空間,只有具備一定的市場(chǎng)操作空間才能快速的提升寶貝的流量。
3、操作規(guī)劃
開(kāi)始的準(zhǔn)備工作的做的差不多了,明確了品的市場(chǎng)和受眾人群,店鋪額主推款式做好準(zhǔn)備工作了,就要可以開(kāi)始操作了,如果操作的是新品,還是以引流為主,按產(chǎn)品的起爆周期,分不同的時(shí)間計(jì)劃來(lái)做引流操作 ,最大化獲取流量。
現(xiàn)在不管是推一個(gè)新品、還是一個(gè)老鏈接,老店鋪、或是老店新開(kāi)或者是潛力爆款的操作,引流推廣主要的還是靠免費(fèi)的手淘流量,直通車(chē),鉆展,超推等站內(nèi)的基本引流工具,引流最好的工具還是直通車(chē),因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的計(jì)劃是可以控制的,流量也是精準(zhǔn)的。
直通車(chē)的兩個(gè)操作方向:
1)如果你的運(yùn)營(yíng)推廣基礎(chǔ)不是很好,推廣開(kāi)始也是可以使用智能推廣的方式,缺點(diǎn)就是燒錢(qián)引流的一種操作,計(jì)劃的可操作性不強(qiáng),看的是運(yùn)氣和時(shí)機(jī),不過(guò)也是有一些店鋪的使用這樣的方式之后,投產(chǎn)還是可以的,但是大部分的都可以說(shuō)效果不是很好,只能說(shuō)適合新手,但絕對(duì)不能長(zhǎng)期這樣來(lái)操作,對(duì)于自然搜索流量提升和加權(quán)太慢。
2)智能推廣之后就是做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是按照正常的關(guān)鍵詞,測(cè)款,測(cè)圖的流程開(kāi)始做就可以了,這就看你的引流運(yùn)營(yíng)實(shí)操技術(shù)了,給大家看一個(gè)我在做的一個(gè)車(chē)子引流數(shù)據(jù),
(店鋪來(lái)自我操作的店鋪,僅供大家參考)
從這張報(bào)表就可以看出,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都是可以的,花費(fèi)也是逐漸的降低了,唯一的缺點(diǎn)就是這個(gè)寶貝的客單不是比較的低,進(jìn)一步操作的空間不是很大,但是能帶動(dòng)起來(lái)搜索流量,這樣的產(chǎn)品和操作才是一個(gè)好的操作。
引流投放
開(kāi)始做計(jì)劃投放的時(shí)候,選詞,篩選主關(guān)鍵詞也是計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)操作,這樣來(lái)的流量才是精準(zhǔn)流量,對(duì)于權(quán)重的提升也是最好的,逐漸的減低花費(fèi),實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流,開(kāi)始的時(shí)候選詞不用太多,控制在20到50個(gè)詞之間就可以,
在看投放數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的優(yōu)化,去掉數(shù)據(jù)不好的詞,前期的權(quán)重通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位進(jìn)行調(diào)整,以及創(chuàng)意圖的測(cè)試來(lái)做調(diào)整拉升,總結(jié)來(lái)說(shuō)就是第一步看點(diǎn)擊,然后看的是加購(gòu)和收藏轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。
(店鋪來(lái)自我操作的店鋪,僅供大家參考)
了解了整個(gè)的思路和操作的流程,才能在計(jì)劃的初期,就快速的調(diào)整好引流操作,開(kāi)始的額第一波權(quán)重的拉升之后,不要急著去做拖價(jià),這是權(quán)重沒(méi)有那么的穩(wěn)定,可以在重復(fù)之前的操作,繼續(xù)來(lái)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重,不同的詞對(duì)應(yīng)的人群流量也是不一樣的,所以我們要繼續(xù)放大精準(zhǔn)流量的獲取。
人群投放
人群也是必不可少的操作,但是前期的是做養(yǎng)基礎(chǔ)的時(shí)候,可以先來(lái)做基礎(chǔ)的人群,但是不建議做高溢價(jià)來(lái)拉人群數(shù)據(jù),因?yàn)殚_(kāi)始的標(biāo)簽不是很精準(zhǔn),強(qiáng)行拉取的人群數(shù)據(jù)也不是最精準(zhǔn)的,這樣的權(quán)重也不穩(wěn)定,這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒(méi)有溢價(jià)權(quán)重,人群的數(shù)據(jù)是跟不上的,初期的時(shí)候可以正常的出價(jià),正常的做人群溢價(jià)就可以拿到一個(gè)不錯(cuò)的人群數(shù)據(jù)流量,
(店鋪來(lái)自我操作的店鋪,僅供大家參考)
在人群操作的初期,還沒(méi)有做自定義人群的時(shí)候,就要使用系統(tǒng)人群,先來(lái)做初始的匹配測(cè)試,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,人群結(jié)構(gòu)的變化,在做針對(duì)的優(yōu)化操作,做租定義人群的投放,通過(guò)自定義人群為店鋪去拉精準(zhǔn)流量。
當(dāng)然這些操作都是建立在你的操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)還不錯(cuò)的前提下,思路基本都是差不多的,除非你是特別小白的運(yùn)營(yíng)新手,不然的話(huà),經(jīng)過(guò)這樣的一個(gè)操作流程,不管是新品還是優(yōu)化店鋪現(xiàn)有的問(wèn)題,都可以得到一個(gè)很好的改善效果。
關(guān)于店鋪別的優(yōu)化調(diào)整,還有很多的就是細(xì)節(jié)沒(méi)有完全的展示出來(lái),今天就先跟大家分享這么多,如果你對(duì)文章有不理解的地方可以和我來(lái)做交流。
我是九方龍丘,一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵,日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心,才能有效的解決店鋪問(wèn)題,如果你有任何的店鋪問(wèn)題,都可以來(lái)和我進(jìn)行交流,我會(huì)一一回復(fù)的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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