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    判斷你的拼多多店鋪,適不適合做拼單返現(xiàn)?

    2022-05-29|00:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:166

    拼多多商家想要做拼單返現(xiàn)活動(dòng),為的是促進(jìn)客戶的再次消費(fèi)。如果你的店鋪商品購(gòu)買場(chǎng)景不適合做拼單返現(xiàn),那么你就算是加入了拼單返現(xiàn)也是于事無(wú)補(bǔ)。所以一定要是適合的商品,才能加入拼單返現(xiàn)活動(dòng),這樣成交、流量才能同時(shí)提升。加上拼單返現(xiàn)的搭配玩法,產(chǎn)品不爆也難。

    拼多多拼單返現(xiàn)

    1、判斷你的店鋪適不適合做拼單返現(xiàn)

    拼多多拼單返現(xiàn)就是促進(jìn)消費(fèi)者多下單,接下來(lái)舉例說說那些適合做拼單返現(xiàn)的商品。比如鞋子,同一個(gè)商品不同顏色 sku 就需要下不同的單購(gòu)買;比如化妝品,不同顏色、不同的功效的,也需要下不同的單購(gòu)買;比如手機(jī),手機(jī)+搭配的特色手機(jī)殼,也存在搭配購(gòu)買的場(chǎng)景。

    2、成功設(shè)置拼多多拼單返現(xiàn)后,怎么能查看效果

    在MMS的數(shù)據(jù)中心,去查看營(yíng)銷數(shù)據(jù)。在這能看到發(fā)券金額、拼單成團(tuán)金額、拼單領(lǐng)券用戶占比,可以看到自己付出的成本和帶來(lái)的訂單金額;如果【拼單領(lǐng)券用戶占比】小于 10%,說明拉動(dòng)的效果仍需優(yōu)化。

    在MMS的數(shù)據(jù)中心,經(jīng)營(yíng)總覽可以以一周為單位持續(xù)觀察,這樣能清楚前后客單價(jià)變化。

    3、拼多多拼單返現(xiàn)搭配玩法

    【打爆款】

    拿多件折扣舉例:如果我想打造的單品 sku 的價(jià)格是 20 元,我判斷自己有 50 元以內(nèi) 10 元的讓利潤(rùn)空間,我發(fā)現(xiàn)自己目前店鋪的客單價(jià)是 30 元,其中 3 元可以設(shè)置為第二件減 3 元,另外 7 元可以作為滿返滿 50 返 7。這要比你直接設(shè)置滿減或者折扣效果更好。 當(dāng)然同時(shí)可以搭配價(jià)格修改,比如 20 改為 19.9、推廣運(yùn)營(yíng)增加流量等。 

    【拉動(dòng)高毛利商品銷售】

    如果我店鋪里面已經(jīng)有流量較高的商品,我想拉動(dòng)其他高毛利商品的銷售,可以將滿返門檻 設(shè)置為兩者價(jià)格綜合,且結(jié)合客單價(jià)設(shè)置一個(gè)合理門檻價(jià)。

    【更多玩法】

    滿返是一種可以促使消費(fèi)者購(gòu)買多件的工具,一般來(lái)說和引流工具搭配使用,效果最佳:買 流量的同時(shí),最大程度提高客單,從而提升成交額。 更多玩法還需探索,只有不斷的調(diào)整和搭配嘗試,能試出更適合自己的玩法。

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