年中逆襲來(lái)了，你懂如何借勢(shì)打造爆款嗎？

如何打造爆款，多久可以做起一個(gè)爆款，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能叫爆款？這是我在做淘寶的過(guò)程中別人問(wèn)我最多的幾個(gè)問(wèn)題。我相信，這個(gè)也是很多初入淘寶的很多賣家想要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。

在這里，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我想發(fā)表一些我個(gè)人的一些想法：

首先，一個(gè)店鋪在前期想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的淘寶商業(yè)體系中爭(zhēng)得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，這個(gè)即是鎮(zhèn)店之寶，也是店鋪“逐鹿中原”的最大的資本，所以，打造爆款就是一個(gè)淘寶人不斷周而復(fù)始去做的事。

早些年，聽(tīng)過(guò)宋丹丹與趙本山的一個(gè)小品，說(shuō)把大象裝到冰箱中，一共需要幾步，答案是三步：第一，把冰箱門打開(kāi);第二步，把大象裝進(jìn)去；第三步，關(guān)上冰箱門。

我覺(jué)得沒(méi)有毛病，做淘寶爆款總共也就是三步：

第一步，選款

我們需要怎么去選款呢？有些店鋪喜歡去抄款，模仿那些賣得不錯(cuò)的店鋪，其實(shí)這個(gè)抄款，也不全是錯(cuò)的！

我這邊先講下錯(cuò)的地方，從市場(chǎng)行情入手會(huì)找到一些賣的很好的款式，什么都不想就拿來(lái)用，結(jié)果，商品上架后銷量不盡如人意，我們就糾結(jié)了，相同的款式，價(jià)格比他的還便宜，為什么我的就不好賣呢？ 

其實(shí)還是在商品自身的銷量和排名上，還有一個(gè)很關(guān)鍵的地方，就是你去看同行搜索流量和淘內(nèi)免費(fèi)流量，看的他銷量，如果在高銷量和高排名面前，轉(zhuǎn)化率還不能到行業(yè)平均值，或者更低，那么就要放棄了，因?yàn)橥卸甲霾坏?，你做的話，可想而知?/p>

假如同行的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，那么可以試一試，做的時(shí)候不能與同行有沖突，首先標(biāo)題上就不能一樣，詳情頁(yè)的話，如果有條件，自己拍照做一些模特圖片，做成不同化營(yíng)銷，如果模特是供貨方，那就好說(shuō)了，把模特圖摳出來(lái)，換個(gè)背景，做一個(gè)和同行不一樣的詳情頁(yè)。這樣才是真正的不同化營(yíng)銷，至于價(jià)格，個(gè)人不建議打價(jià)格戰(zhàn)。

如果打價(jià)格戰(zhàn)，在很短的時(shí)間能有不少客戶，但是一樣的質(zhì)量你的更便宜，客戶收到貨后還是覺(jué)得你的不好，同樣會(huì)退貨，最后空歡喜，便宜了你的競(jìng)爭(zhēng)者，而且權(quán)重也很降不少因?yàn)樘詫氫N量權(quán)重算的是銷售額，你的競(jìng)爭(zhēng)者的一個(gè)銷量 就比你2-3個(gè)銷量權(quán)重高。

上面講的是抄款，但是，對(duì)于大部分剛開(kāi)始做的店鋪來(lái)講，即便去抄款，不知道如何去抄，從什么地方抄，下面不講抄款，給大家講一下如何去選款。

請(qǐng)記?。哼x款的唯一關(guān)鍵詞大眾 大眾 大眾，是大部分人喜歡的款式，淘寶做服裝的很多，所以說(shuō)下服裝。

要從以下幾條判斷，是否適合推廣

在選中款式以后，要把推廣工作作為重點(diǎn)，如果你屬于小賣家，那就只做一個(gè)款式，如果款式很多，覺(jué)得都可以，那就可以幾個(gè)一起去做，這樣肯定比單款帶來(lái)的流量要大太多

有些人會(huì)覺(jué)得一些大賣家，靠自己的特點(diǎn)也能做的很好，那是他們，你只是個(gè)小賣家，沒(méi)有人群，沒(méi)有資本，只能從大眾款式去著手，再去談特點(diǎn)，一些大賣家也是一步步積累起來(lái)的，從中獲得人群，資本，逐漸壯大，最后才有了自己的個(gè)性，沒(méi)有基礎(chǔ)，什么都無(wú)從談起，不管是什么樣的類目都有自己的共性，然后進(jìn)行分析，

有些時(shí)候，你的店鋪數(shù)據(jù)也能看出你的款能不能做起來(lái)，也許在你不知情的情況下，你的爆款就在自己的店里，因?yàn)槟愕难酃獠皇谴泶蠹业难酃?，在你沒(méi)確定的時(shí)候，已經(jīng)慢慢有銷量了，那這就是你的爆款，就如同總覺(jué)得別人家的孩子好，別人家的父母好，其實(shí)就在你的眼前，只不過(guò)自己看不到而已

可以從以下幾個(gè)角度去看是否是好產(chǎn)品

1、前期可以去開(kāi)直通車，這是測(cè)款很重要的一個(gè)方法，看收藏率，加購(gòu)率，這些從哪可以看，如果有生意參謀市場(chǎng)行情，那里的收藏率，加購(gòu)率高于或者等于你的收藏率或者加購(gòu)率，那證明你的產(chǎn)品有很能的潛力，如果數(shù)據(jù)相差不大，也是可以的，如果過(guò)低，甚至連行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率都無(wú)法接近，那就不要再投直通車了，一般會(huì)參考3-5天

2、沒(méi)錢開(kāi)車的朋友，做起來(lái)就相當(dāng)費(fèi)勁了，只能參考同行業(yè)同款式的數(shù)據(jù)了，而且測(cè)款的時(shí)間會(huì)增加很多

第二步，爆款操作準(zhǔn)備

想著把爆款做起來(lái)，就要清楚同行在怎么操作店鋪，去了解同行的操作手段，所以競(jìng)品分析，分析你的競(jìng)店，競(jìng)品，看他們的引流方式。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，制定自己的數(shù)據(jù)計(jì)劃，做淘寶，沒(méi)有對(duì)比的數(shù)據(jù)是沒(méi)有任何意義的，所以才會(huì)進(jìn)行競(jìng)品分析，有很多賣家做了很多年，生意參謀就弄個(gè)基礎(chǔ)版本，專業(yè)版或者流量縱橫的都沒(méi)有購(gòu)買多，不去分析同行數(shù)據(jù)，只看自己的店鋪問(wèn)題總是解決不了。

可以看到你和同行店鋪的數(shù)據(jù)差距，以及同行都在用什么手段去操作引流，清楚同行的一些玩兒法那么你的操作也要跟上。除了日常的操作，店鋪也要去多監(jiān)控，因?yàn)槟隳芸吹降闹皇乾F(xiàn)在看到的，店鋪有沒(méi)有活動(dòng)，有沒(méi)有做短期的淘客，需要你多關(guān)注。再者就是補(bǔ)單的操作，同行有沒(méi)有在做，數(shù)據(jù)是否異常，多關(guān)注，才能注意到。
這個(gè)就是爆款的第二步，關(guān)注同行玩兒法，制定自己的操作計(jì)劃，才能更好提升。有人會(huì)說(shuō)，等第二步結(jié)果以后再開(kāi)始第三步？這個(gè)是沒(méi)有絕對(duì)的答案的，有些店鋪想要沖某些活動(dòng)，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，就可以同時(shí)進(jìn)行。

第三步，對(duì)爆款的一個(gè)推廣

1、從寶貝自身入手：一目了然，重視寶貝主圖

方法：把促銷的信息直接寫進(jìn)寶貝主圖，不管是買的咨詢還是搜索，效果都要好很多，顧客的注重點(diǎn)基本不會(huì)看店鋪怎么去描述這個(gè)產(chǎn)品，而更多的是關(guān)注寶貝的主圖和寶貝的標(biāo)題，主圖的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡(jiǎn)單就好）、產(chǎn)品價(jià)格（5折）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。

投放區(qū)域：直通車、還要投放于寶貝詳情頁(yè)左上角。

2、從活動(dòng)自身入手：一定要簡(jiǎn)單，做的優(yōu)惠活動(dòng)不要超過(guò)2個(gè)

方法：在平時(shí)的銷售中，優(yōu)惠活動(dòng)能簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，買家一眼看懂更好，基本上常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)有滿額立減，包郵，贈(zèng)品等等，如果沒(méi)有活動(dòng)，只是一個(gè)日常的銷售，那就要去做一個(gè)滿減活動(dòng)，例如滿200減20，這個(gè)也是因店而異，如果你的爆款在50元，那滿減活動(dòng)就要設(shè)置到100以上，讓買家可以多買一件，這樣會(huì)拉高客單價(jià)，同時(shí)買家購(gòu)買后，相應(yīng)的贈(zèng)送一些優(yōu)惠券，很利于二次消費(fèi)，另外，一定要對(duì)應(yīng)一個(gè)主題，比如6.18大促雙十一全場(chǎng)促銷。

爆款打造出來(lái)，我們還需要做哪些優(yōu)化

1、爆款的流量來(lái)源

也許因?yàn)榕聝?yōu)化以后流量越來(lái)越少，都不敢再去優(yōu)化爆款，那我們就要從流量來(lái)源去分析，了解數(shù)據(jù)后，如果是自然搜索流量少，那要看下關(guān)鍵詞以及刪掉一些沒(méi)有流量沒(méi)有展現(xiàn)量的詞，也要去優(yōu)化主圖，如果是付費(fèi)流量少，那就要去提高你的出價(jià)

2、爆款的點(diǎn)擊率

一個(gè)爆款的點(diǎn)擊率持續(xù)下降，那絕大原因是主圖出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)主圖的優(yōu)化不能有太大的變動(dòng)，其次要針對(duì)精準(zhǔn)人群去優(yōu)化，突出爆款的優(yōu)勢(shì)以及賣點(diǎn)有哪些，直通車測(cè)過(guò)以后，換一張測(cè)的時(shí)候點(diǎn)擊率最好的一張，這樣就能提高爆款的點(diǎn)擊率了

3、爆款的轉(zhuǎn)化率

爆款的詳情頁(yè)主要影響著轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率，只要你不換產(chǎn)品，那詳情頁(yè)的優(yōu)化，盡管放心，不會(huì)有很大的問(wèn)題，可以每次優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，但是在優(yōu)化前，你需要知道什么樣的內(nèi)容能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化，保留這些東西再去優(yōu)化，否則不但不會(huì)提高，還會(huì)降下去

爆款不是不可以優(yōu)化，一定要找對(duì)方向去優(yōu)化，這樣不僅為下一個(gè)爆款打造了一個(gè)好的基礎(chǔ)，還能讓你現(xiàn)在的爆款帶來(lái)更多的流量與銷量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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