搞不定手淘首頁流量，你憑什么做出爆款？

不論你是做了多少年的淘寶，不管你店鋪是好是壞，學無止境！一直學習總是沒錯的。

只有不斷的學習才能跟上淘寶不斷變化的步伐。自己想去琢磨是好事，但是互相交流一定是最能讓你快速進步的方式，學到老活到老。

淘寶的千人千面已經(jīng)算是很成熟、個性化也越來越表現(xiàn)的很明顯、但是也有不少賣家表示流量特別少、一直做得很不好、分析了一下是不是消費者的需求少了呢？答案肯定不是、只是買家從其他渠道獲取到了他們想要的東西。

給大家看一下我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，店鋪一些基礎不錯，但是手淘首頁之前一直是空白，也就那么幾個，現(xiàn)在優(yōu)化了一段時間手淘首頁流量趨勢還是不錯的。這個產(chǎn)品是直通車關鍵詞和定向一起操作的。

手淘首頁的特點

很多店鋪的首頁已經(jīng)遠遠超過搜索流量，還有就是它能夠實現(xiàn)跨類目獲取流量。之前接觸的很多客戶，很早就布局首頁流量的，都獲得很好的回報，流量已經(jīng)遠超競爭對手，而且也隨著淘寶的不斷優(yōu)化，轉化率也是很好的，只要跟的上步伐，一切都好解決。

1首先是轉化低

手淘的首頁是以一種推薦的形式推到了買家面前的、但是也是根據(jù)之前買家的搜索習慣的一些產(chǎn)品進行推薦的、有一些買家可能再短時間內(nèi)成交不了、但是如果看到喜歡的、或許會去點開看一下，所以存在一些不能成交的可能性、所謂大面積的去覆蓋人群、轉化率相對來說是偏低的。

2流量體量大

手淘首頁不是手淘搜索、手淘首頁是產(chǎn)品找人，而手淘搜索是人找產(chǎn)品、手淘首頁本身是沒有關鍵詞的。搜索是只要有關鍵詞就可以實現(xiàn)引流，手淘首頁完全可以實現(xiàn)全類目的流量，只要你的人群夠符合。   

3 不穩(wěn)定

有些商家在交流中會說到這個問題、首頁流量爆款了一段時間，但是不知道什么原因卻一直在往下滑，也就是你的流量達到了一定的數(shù)量、后面要去做維護、維護好就能保持住、維護不好就會掉下去、但是這也是手淘首頁流量存在的一個特點、不像搜索流量、人群只要不變、數(shù)據(jù)就不會下跌的很嚴重、流量就會一直存在。

搜索流量

眾所周知，影響自然流量多少的最重要的因素就是搜索排名，所謂的搜索排名，就是當我們搜索某種產(chǎn)品時出現(xiàn)在首頁的展示區(qū)，由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在首頁排名，也就直接影響了其流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則也是煞費苦心，當我們輸入關鍵詞后點擊搜索的那一瞬間到產(chǎn)品展示的這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進行排序的一個過程。那么我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品在這次排序中脫穎而出來提高自己的自然排名呢。

我把影響搜索排名的因素總結為以下幾點：

店鋪產(chǎn)品大標題與搜索關鍵詞的匹配程度          

這一點是任何無論是對“免費流量”還是對“付費流量”都適用的一點、大標題更加符合消費者的消費搜索習慣、一些展現(xiàn)的幾率也就越大。

店鋪產(chǎn)品上下架的時間

上下架時間的卡位是很多賣家中最廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法、對于馬上臨近下架時間的產(chǎn)品排名越靠前，上下架的時間卡位、也分為兩種方法、一種是均勻分布法、也就是在24小時某段時間、將下架的寶貝均勻分布、這樣一天之中的流量分布也比較均勻、而對于一些特定人群或者商品、更適合選用第二種方法。就是在某一時間段集中下架產(chǎn)品從而到達集中流量的目的。

店鋪產(chǎn)品銷量的高低

銷量高的越來越好、而銷量低的發(fā)展卻非常慢、銷量的增加是一個良性循環(huán)的過程、銷量越高、帶來的流量、銷量也就越大、因此形成了整體的良性循環(huán)。

店鋪整體發(fā)展趨勢 

有人認為店鋪信譽是影響流量的關鍵所在、我們就此事為淘寶辟謠一下、這是一個很大的誤區(qū)、雖然淘寶對于B/C店鋪的流量分配天秤存在傾斜、但是對于同級店鋪、淘寶對于流量的分配擁有很平等的。

一個C店一個月正規(guī)經(jīng)營 、信譽從二星到一鉆的發(fā)展、淘寶分配的流量、幾乎不會受到信譽的影響。也更加注重了你在同級的店鋪中發(fā)展情況、店鋪的趨勢發(fā)展、是說店鋪的經(jīng)營狀況經(jīng)營較前一天上升還是下降、這是賣家中心數(shù)據(jù)的生意參謀有很直觀的展示、可是很容易被忽視。

店鋪的良性循環(huán)

很多人覺得引流是通過某項技術手段能夠瞬間達到目的的、這是非常嚴重的錯誤的想法、店鋪流量的瞬間增長或者依靠某單一產(chǎn)品的增長、對店鋪來說都是脫離正常軌道的成長、而單品或者店鋪的發(fā)展、都是一個良性循環(huán)的過程、流量的增加會帶來更多的銷量、更多的銷量會提高權重、權重的提高會帶來更靠前的排名、更好的排名會帶來更多的流量、如此往復、循序漸進、才是一個店鋪正常的發(fā)展軌跡。

成功之路，貴在堅持，萬丈高樓，起于平地，朝夕的輝煌并不代表一生的璀璨，淘寶這條電商之路，依然遵循這亙古不變的真理，與其在眾多網(wǎng)站，論壇上抱怨店鋪運營狀況不理想，在吐槽平臺的規(guī)則是如此這般不公平的同時，不如把這些精力用在對于店鋪優(yōu)化，推廣和宣傳上，相信一份耕耘注定會有一份收獲，只有在前進的道路上，珍惜每一次機會，珍惜每一個資源，一點一滴的積累，積少成多，聚沙成塔，最終才能到達理想之巔。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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